33、33章
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一进包厢。
顾深已经给沈画拉开椅子, 让她落座，又顺手帮霍延拉开椅子。
顾浅不敢跟霍延抢位置，就去挤沈直, 笑眯眯地说：“弟弟，把你姐让给我一顿饭时间好不？”
沈直不好意思拒绝, 顾浅已经帮他拉开椅子, 沈直只好落座。
于是，以沈画为中心，左边是霍延和沈直, 右边是顾浅和顾深。
顾深得知沈直是沈画弟弟, 又是足球运动员，很有兴趣, 跟沈直聊了起来。
顾浅抢到了沈画身边的座位, 又伸长脖子去看沈画左手边的霍延。
“晋安哥, 你脸能让我摸下不？”顾浅问。
霍延：“不能。”
顾浅撇嘴, 也不生气, 早猜到结果了。
她又仔细看了看，叹为观止：“画画，有你这手，我觉得整形医生都要失业了。”
沈画：“太麻烦，费时费力, 剧组的特化师也能做到，为什么不推广呢, 道理一样。”
顾浅点头不再多言, 坐回自己位置。
她收起玩笑，低声跟沈画说：“药膏这块儿，师叔你打算怎么合作？如果以药膏推出的话, 是要走药物审批的手续，耗时较长，日后的要求也会比较严格。但如果走化妆品的话，相对来说就容易很多。”
沈画：“走化妆品吧，这样可以利益最大化。”
这跟顾浅想法一致。
“走化妆品的话，有几种方式。第一，和知名品牌合作，成为对方旗下的一个全新系列。这样的好处是可以借助对方的知名度，工厂、销售渠道，尽快打开市场。坏处是利润共享，受制于人。”
“第二，我们单独创立一个品牌，好处就是自主性高，利润不必分薄。坏处也显而易见，从研发到审批，从生产到销售，我们都得独立完成。以及前期，因为知名度的关系，大众信任感不高，我们需要一点点做市场，收益不会那么快。”
沈画看顾浅：“你觉得呢？”
顾浅眨眼：“我更喜欢掌控一切。”
沈画笑：“巧了，我也是。”
顾浅勾唇，给沈画倒杯水：“创立自主品牌，一开始恐怕没那么容易盈利，也困难重重，但后续长期效益，肯定是高的。如果想挣快钱，那自然就是选择跟知名品牌合作。”
沈画点点头：“利润我要，但长期发展我也要。顾浅，单独一个化妆品牌，还是不够，要有独特性。我们产品的有效成分是纯中药配方，确保除了酒精、甘油这些之外，其他有效成分都是中药成分。要把我们和其他化妆品分开，你觉得做药妆可以吗？真正的药妆。”
顾浅声音上扬：“当然可以。目前市面上最出名的就是R国的药妆，但他们的药妆，并不是字面意义上的药妆，其实根本没什么药的作用，只是指按照药物的生产标准生产出来的化妆品而已。但很多人误以为，他们的药妆是有药物作用。而我们，用真正的药物配方去做化妆品，做出来的才是真有治疗效果的药妆。”
沈画：“就是这个意思，做真正的药妆。”
顾深看过来，说道：“没那么简单。并不是你们有了药膏的配方，就可以直接生产化妆品了，还需要进行相关研发。做化妆品总不能一瓶面霜走天下，水乳精华霜这些是普通消费者用惯了的，其实利润都很大，只做一种，就是放弃了大部分利润。”
“从药膏到药妆，还是需要研发团队的，需要时间。”
“另外就是药材原料的质量需要保证。中药材现在有个最大的问题就是，质量参差不齐，中药材的采收、炮制，年份，甚至是产地等等，全都会影响到药材质量，有些肉眼可见，有些肉眼不可见。如果药材质量不对，就会直接影响到你们产品的质量。”
“除此之外，还有配方保密、产品审批、产品分级、工厂量产、产品包装设计、营销推广，等等等等，非常繁琐。你们两个，谁有精力盯着？”
顾浅扬了扬下巴：“我这些天一直在考虑，你说的这些问题，我都考虑到了。自己从头开始，的确非常难。但我们可以借个壳子啊，比如说，收购一个化妆品牌，如此我们基本团队就都有了。在此框架上，再大刀阔斧地按照我们需要的去改，就会容易很多。”
“另外最重要的问题就是，我跟画画都没时间管理，那么就需要一个合格的管理者，我们可以挖人。”
顾浅笑眯眯地说：“目标我都选好了，等我们敲定框架，就可以让猎头去接触了。”
顾深挑眉：“看样子准备挺充分啊，那还有一个关键问题，股权分配。”
顾浅从自己包里拿出来几张纸，递给沈画：“这是我初步的一些想法，关于股权配置也写在上面，你先看看。”
沈画看了之后，直接说：“我没钱，技术入股，股权配置你看着来就行，公司暂时不考虑上市问题，管理权等等我都不要。”
顾浅眨眼：“师叔，你对我也太放心了吧，我在股权上设置点陷阱，日后公司说不定就成我的了。”
沈画笑起来：“你叫顾浅，不代表你目光短浅啊。说白了，真正的核心竞争力就是配方，有了配方，多少个公司都能开起来。”
顾深轻笑：“不，核心竞争力不是配方，是小师叔。配方是有可能泄露的，但别人就算拿到了配方，也只能配出一般药膏，永远都配不出顶级的。就像我现在完全知道这款药膏的配方是什么，制作流程师叔一点都没瞒着我，每一步我都清清楚楚，但我配置出来的成品，和小师叔配置出来的，效果千差万别。”
沈画笑了笑。
顾浅想了一下，忽然又说：“师叔，你日后还有别的什么打算吗？是回喻和堂还是怎样，总不能一直待在医院吧。”
沈画沉默了。
片刻之后，她才说道：“我的确有自己的打算，暂时……那个目标可能还太远，所以要努力挣钱。以后你有能挣钱的事情，尽管叫上我。”
顾浅眨眼：“看来师叔的目标的确很不一般啊。别的不说，师叔，你的本事想挣钱太容易了，在海一完全是打白工，浪费，若是做私医的话，一年几千万随便挣。”
顾深瞪了妹妹一眼：“你懂什么。做私医，去专给上层富人治个头疼脑热，高血压高血糖？那才真是辱没了师叔这一身医术。我看当初给你名字取错了，应该叫顾钱，钻钱眼儿里了。你缺钱吗？”
顾浅轻咳一声：“我也就是那么一说，毕竟有钱人都怕死，他们的钱也最好挣。再说了，这世界上谁不缺钱呢。”
沈画笑笑：“挣钱是需要，不是目的。等我拿了证，有行医资格之后，若是遇上棘手的病例可以找我，当然，开价要高。同时我暂时也会继续呆在海一……”
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一进包厢。
顾深已经给沈画拉开椅子, 让她落座，又顺手帮霍延拉开椅子。
顾浅不敢跟霍延抢位置，就去挤沈直, 笑眯眯地说：“弟弟，把你姐让给我一顿饭时间好不？”
沈直不好意思拒绝, 顾浅已经帮他拉开椅子, 沈直只好落座。
于是，以沈画为中心，左边是霍延和沈直, 右边是顾浅和顾深。
顾深得知沈直是沈画弟弟, 又是足球运动员，很有兴趣, 跟沈直聊了起来。
顾浅抢到了沈画身边的座位, 又伸长脖子去看沈画左手边的霍延。
“晋安哥, 你脸能让我摸下不？”顾浅问。
霍延：“不能。”
顾浅撇嘴, 也不生气, 早猜到结果了。
她又仔细看了看，叹为观止：“画画，有你这手，我觉得整形医生都要失业了。”
沈画：“太麻烦，费时费力, 剧组的特化师也能做到，为什么不推广呢, 道理一样。”
顾浅点头不再多言, 坐回自己位置。
她收起玩笑，低声跟沈画说：“药膏这块儿，师叔你打算怎么合作？如果以药膏推出的话, 是要走药物审批的手续，耗时较长，日后的要求也会比较严格。但如果走化妆品的话，相对来说就容易很多。”
沈画：“走化妆品吧，这样可以利益最大化。”
这跟顾浅想法一致。
“走化妆品的话，有几种方式。第一，和知名品牌合作，成为对方旗下的一个全新系列。这样的好处是可以借助对方的知名度，工厂、销售渠道，尽快打开市场。坏处是利润共享，受制于人。”
“第二，我们单独创立一个品牌，好处就是自主性高，利润不必分薄。坏处也显而易见，从研发到审批，从生产到销售，我们都得独立完成。以及前期，因为知名度的关系，大众信任感不高，我们需要一点点做市场，收益不会那么快。”
沈画看顾浅：“你觉得呢？”
顾浅眨眼：“我更喜欢掌控一切。”
沈画笑：“巧了，我也是。”
顾浅勾唇，给沈画倒杯水：“创立自主品牌，一开始恐怕没那么容易盈利，也困难重重，但后续长期效益，肯定是高的。如果想挣快钱，那自然就是选择跟知名品牌合作。”
沈画点点头：“利润我要，但长期发展我也要。顾浅，单独一个化妆品牌，还是不够，要有独特性。我们产品的有效成分是纯中药配方，确保除了酒精、甘油这些之外，其他有效成分都是中药成分。要把我们和其他化妆品分开，你觉得做药妆可以吗？真正的药妆。”
顾浅声音上扬：“当然可以。目前市面上最出名的就是R国的药妆，但他们的药妆，并不是字面意义上的药妆，其实根本没什么药的作用，只是指按照药物的生产标准生产出来的化妆品而已。但很多人误以为，他们的药妆是有药物作用。而我们，用真正的药物配方去做化妆品，做出来的才是真有治疗效果的药妆。”
沈画：“就是这个意思，做真正的药妆。”
顾深看过来，说道：“没那么简单。并不是你们有了药膏的配方，就可以直接生产化妆品了，还需要进行相关研发。做化妆品总不能一瓶面霜走天下，水乳精华霜这些是普通消费者用惯了的，其实利润都很大，只做一种，就是放弃了大部分利润。”
“从药膏到药妆，还是需要研发团队的，需要时间。”
“另外就是药材原料的质量需要保证。中药材现在有个最大的问题就是，质量参差不齐，中药材的采收、炮制，年份，甚至是产地等等，全都会影响到药材质量，有些肉眼可见，有些肉眼不可见。如果药材质量不对，就会直接影响到你们产品的质量。”
“除此之外，还有配方保密、产品审批、产品分级、工厂量产、产品包装设计、营销推广，等等等等，非常繁琐。你们两个，谁有精力盯着？”
顾浅扬了扬下巴：“我这些天一直在考虑，你说的这些问题，我都考虑到了。自己从头开始，的确非常难。但我们可以借个壳子啊，比如说，收购一个化妆品牌，如此我们基本团队就都有了。在此框架上，再大刀阔斧地按照我们需要的去改，就会容易很多。”
“另外最重要的问题就是，我跟画画都没时间管理，那么就需要一个合格的管理者，我们可以挖人。”
顾浅笑眯眯地说：“目标我都选好了，等我们敲定框架，就可以让猎头去接触了。”
顾深挑眉：“看样子准备挺充分啊，那还有一个关键问题，股权分配。”
顾浅从自己包里拿出来几张纸，递给沈画：“这是我初步的一些想法，关于股权配置也写在上面，你先看看。”
沈画看了之后，直接说：“我没钱，技术入股，股权配置你看着来就行，公司暂时不考虑上市问题，管理权等等我都不要。”
顾浅眨眼：“师叔，你对我也太放心了吧，我在股权上设置点陷阱，日后公司说不定就成我的了。”
沈画笑起来：“你叫顾浅，不代表你目光短浅啊。说白了，真正的核心竞争力就是配方，有了配方，多少个公司都能开起来。”
顾深轻笑：“不，核心竞争力不是配方，是小师叔。配方是有可能泄露的，但别人就算拿到了配方，也只能配出一般药膏，永远都配不出顶级的。就像我现在完全知道这款药膏的配方是什么，制作流程师叔一点都没瞒着我，每一步我都清清楚楚，但我配置出来的成品，和小师叔配置出来的，效果千差万别。”
沈画笑了笑。
顾浅想了一下，忽然又说：“师叔，你日后还有别的什么打算吗？是回喻和堂还是怎样，总不能一直待在医院吧。”
沈画沉默了。
片刻之后，她才说道：“我的确有自己的打算，暂时……那个目标可能还太远，所以要努力挣钱。以后你有能挣钱的事情，尽管叫上我。”
顾浅眨眼：“看来师叔的目标的确很不一般啊。别的不说，师叔，你的本事想挣钱太容易了，在海一完全是打白工，浪费，若是做私医的话，一年几千万随便挣。”
顾深瞪了妹妹一眼：“你懂什么。做私医，去专给上层富人治个头疼脑热，高血压高血糖？那才真是辱没了师叔这一身医术。我看当初给你名字取错了，应该叫顾钱，钻钱眼儿里了。你缺钱吗？”
顾浅轻咳一声：“我也就是那么一说，毕竟有钱人都怕死，他们的钱也最好挣。再说了，这世界上谁不缺钱呢。”
沈画笑笑：“挣钱是需要，不是目的。等我拿了证，有行医资格之后，若是遇上棘手的病例可以找我，当然，开价要高。同时我暂时也会继续呆在海一……”
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