第21章
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上次菌菇价格就给早了，这次茄子豆角，他们不能先给。
郑如谦含着几分腼腆，终于拿了次主意，“掌柜的说说，能给什么价格？”
小孩子越来越聪明了。
掌柜深深地看了郑如谦一眼，笑着点头，“县里价格是一文钱一斤，你们要是给这个价格，我不如在县里直接买了。”
说到底，还是要压价，还是要利润。
郑如谦点点头，“那掌柜的觉得什么价格能接受？”
中年男人思考片刻，“一文钱两斤，你们肯定不乐意，那就两文钱三斤吧。”
相当于一文钱一斤半。
这个价格郑如谦能接受，但他还想再商谈下，“四文钱五斤，比县里便宜，但掌柜的也要给我们赚点辛苦费。”
这种拉锯战，就是在不停试探别人的底线，卖家想多卖点，买家想便宜买。
掌柜的也不是差这一文两文钱的人，只是做生意有讲究，悠然居一直在县里进菜，突然不要了，总得有个由头。
比如新的供菜商更便宜，或者更新鲜。
两个小孩送的菜确实都做到了，新鲜也便宜，但他们年纪太小，总让人怀疑能否承担起长期供菜的重任。
中年掌柜觉得自己应该稳妥起见，只要新鲜的野生菌子。
但对上两双期待的眸子，他又鬼使神差地点了点头。
有些人生于泥泞，长于尘埃，如果没人给个机会，也许他们永远无法绽放。
但愿，这两个小鬼头不会让他失望。
悠然居二楼包房，掌柜的举着算盘，一阵拨弄，噼里啪啦。
“四文钱五斤，称重一共九十五斤的茄子豆角，理应结账七十六文，四文钱一斤的菌菇，称重一共十斤，四十文，合在一起就是一百一十六文。”
算清楚以后，掏出一百一十六个铜板，他面容含笑，“我姓白，以后每两天给悠然居送一次时令菜，可行？”
姜笙把钱兜进怀里，点头如啄米，“行行行，一准给白掌柜送来。”
“咱们可说好，若是有一次你们无故爽约，合作就此作废。”白掌柜虽然给了机会，但并不是心软无底线。
商人，终究还是利益为先。
从悠然居出来。
姜笙和郑如谦对视一眼，从彼此眼底看到了兴奋的神采。
如果说卖菌子是小打小闹，那么这一刻，他们是真的拿到了行商的入门券。
只要认认真真给悠然居送菜，他们就再也饿不死了。
“我们拿这些钱去买棉衣，买多多的棉衣。”姜笙的野心逐渐变大，“这趟净赚了五十文，再倒腾一批棉衣，还能赚不少。”
可等到了成衣店，她兴冲冲进去，说要批五十件灰布棉衣的时候，店家却告诉他们。
没了。
一件都没了。
姜笙不死心。
上次她批发二十件的时候，看见仓库还有两大包呢，少说三五十件，怎么可能没有了。
“没有了就是没有了，昨天有人上门，全都清空了。”老板娘不耐烦，“还能骗你不成。”
姜笙傻眼了。
灰扑扑的棉衣在县城里不好卖，否则也不会囤积那么多件，店家也不会爽快便宜卖她。
那唯一的可能就是，有人知道她在村口卖棉衣赚了钱，特意抢先把灰棉衣买空，让她没有生意做，没有钱赚。
到底是谁，哪个缺德货这样抢生意。
姜笙眼底的小火苗几近实质，把郑如谦都吓了一跳。
“小妹，小五说得对，这个生意不能做，咱们做另一个嘛。”他小声规劝。
上次菌菇价格就给早了，这次茄子豆角，他们不能先给。
郑如谦含着几分腼腆，终于拿了次主意，“掌柜的说说，能给什么价格？”
小孩子越来越聪明了。
掌柜深深地看了郑如谦一眼，笑着点头，“县里价格是一文钱一斤，你们要是给这个价格，我不如在县里直接买了。”
说到底，还是要压价，还是要利润。
郑如谦点点头，“那掌柜的觉得什么价格能接受？”
中年男人思考片刻，“一文钱两斤，你们肯定不乐意，那就两文钱三斤吧。”
相当于一文钱一斤半。
这个价格郑如谦能接受，但他还想再商谈下，“四文钱五斤，比县里便宜，但掌柜的也要给我们赚点辛苦费。”
这种拉锯战，就是在不停试探别人的底线，卖家想多卖点，买家想便宜买。
掌柜的也不是差这一文两文钱的人，只是做生意有讲究，悠然居一直在县里进菜，突然不要了，总得有个由头。
比如新的供菜商更便宜，或者更新鲜。
两个小孩送的菜确实都做到了，新鲜也便宜，但他们年纪太小，总让人怀疑能否承担起长期供菜的重任。
中年掌柜觉得自己应该稳妥起见，只要新鲜的野生菌子。
但对上两双期待的眸子，他又鬼使神差地点了点头。
有些人生于泥泞，长于尘埃，如果没人给个机会，也许他们永远无法绽放。
但愿，这两个小鬼头不会让他失望。
悠然居二楼包房，掌柜的举着算盘，一阵拨弄，噼里啪啦。
“四文钱五斤，称重一共九十五斤的茄子豆角，理应结账七十六文，四文钱一斤的菌菇，称重一共十斤，四十文，合在一起就是一百一十六文。”
算清楚以后，掏出一百一十六个铜板，他面容含笑，“我姓白，以后每两天给悠然居送一次时令菜，可行？”
姜笙把钱兜进怀里，点头如啄米，“行行行，一准给白掌柜送来。”
“咱们可说好，若是有一次你们无故爽约，合作就此作废。”白掌柜虽然给了机会，但并不是心软无底线。
商人，终究还是利益为先。
从悠然居出来。
姜笙和郑如谦对视一眼，从彼此眼底看到了兴奋的神采。
如果说卖菌子是小打小闹，那么这一刻，他们是真的拿到了行商的入门券。
只要认认真真给悠然居送菜，他们就再也饿不死了。
“我们拿这些钱去买棉衣，买多多的棉衣。”姜笙的野心逐渐变大，“这趟净赚了五十文，再倒腾一批棉衣，还能赚不少。”
可等到了成衣店，她兴冲冲进去，说要批五十件灰布棉衣的时候，店家却告诉他们。
没了。
一件都没了。
姜笙不死心。
上次她批发二十件的时候，看见仓库还有两大包呢，少说三五十件，怎么可能没有了。
“没有了就是没有了，昨天有人上门，全都清空了。”老板娘不耐烦，“还能骗你不成。”
姜笙傻眼了。
灰扑扑的棉衣在县城里不好卖，否则也不会囤积那么多件，店家也不会爽快便宜卖她。
那唯一的可能就是，有人知道她在村口卖棉衣赚了钱，特意抢先把灰棉衣买空，让她没有生意做，没有钱赚。
到底是谁，哪个缺德货这样抢生意。
姜笙眼底的小火苗几近实质，把郑如谦都吓了一跳。
“小妹，小五说得对，这个生意不能做，咱们做另一个嘛。”他小声规劝。