第62章 农村包围城市
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”客户李雪梅的个人需求。当然，也包括那些和李雪梅穿一条裤子的部分客户。
杜坷相信，只要自己能够抓住那些“农村”客户的需求，一样可以让他们支持自己，从而达到制衡李雪梅的目的。
杜坷明白了，当务之急，他必须尽快扩大自己的客户拜访范围，从他们那里寻求支持。如果非要给这个想法套上一个理论的话，杜坷觉得，这就是所谓的扩大统一战线。
看着眼前的组织架构图，杜坷开始制定详细的客户拜访策略和计划：
首先是网络维护部的谭胜利。既然此人是一个欧美技术的崇拜者，那么，他感兴趣的一定是技术的先进性和设备的稳定性。
按照孙启斌的说法，谭胜利非常反感Z公司，对他们的产品质量很不满意，为此甚至不惜和李雪梅闹矛盾。
如此说来，只要让谭胜利明白H公司的技术优势，他一定会在Z公司和H公司之间选择支持H公司。
更何况，敌人的敌人就是朋友。杜坷相信，一定可以把谭胜利争取过来。
其次是市场部。市场部虽然很少参与网络建设，但是，网络建设的目的，说到底，还是为了市场的业务拓展需要。
杜坷觉得，只要能够抓住市场部在业务拓展方面的需求，他们一定会感兴趣。
只是，现在连市场部的主任是谁还不知道，何谈他的个人需求！不过杜坷认为，这并不是主要矛盾。
除此之外，像财务部、监察部等部门，也是必须要尽快拜访的客户，因为他们都会参与信通集团的总经理办公会议，属于“农村”客户里的“城市”客户。
打定主意，春节过后的第二个工作日，杜坷就决定去拜访谭胜利。
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”客户李雪梅的个人需求。当然，也包括那些和李雪梅穿一条裤子的部分客户。
杜坷相信，只要自己能够抓住那些“农村”客户的需求，一样可以让他们支持自己，从而达到制衡李雪梅的目的。
杜坷明白了，当务之急，他必须尽快扩大自己的客户拜访范围，从他们那里寻求支持。如果非要给这个想法套上一个理论的话，杜坷觉得，这就是所谓的扩大统一战线。
看着眼前的组织架构图，杜坷开始制定详细的客户拜访策略和计划：
首先是网络维护部的谭胜利。既然此人是一个欧美技术的崇拜者，那么，他感兴趣的一定是技术的先进性和设备的稳定性。
按照孙启斌的说法，谭胜利非常反感Z公司，对他们的产品质量很不满意，为此甚至不惜和李雪梅闹矛盾。
如此说来，只要让谭胜利明白H公司的技术优势，他一定会在Z公司和H公司之间选择支持H公司。
更何况，敌人的敌人就是朋友。杜坷相信，一定可以把谭胜利争取过来。
其次是市场部。市场部虽然很少参与网络建设，但是，网络建设的目的，说到底，还是为了市场的业务拓展需要。
杜坷觉得，只要能够抓住市场部在业务拓展方面的需求，他们一定会感兴趣。
只是，现在连市场部的主任是谁还不知道，何谈他的个人需求！不过杜坷认为，这并不是主要矛盾。
除此之外，像财务部、监察部等部门，也是必须要尽快拜访的客户，因为他们都会参与信通集团的总经理办公会议，属于“农村”客户里的“城市”客户。
打定主意，春节过后的第二个工作日，杜坷就决定去拜访谭胜利。