016下周回国（二合一）
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得有点尴尬。
这美国，这纽约，人生地不熟，拿着电话打了两次史密斯给的联系方式，结果对方接了一次表示拒绝后就直接不接了。
方卓没敢做出上门堵人的热情举动，生怕再搞出什么状况出来，毕竟，这边的枪支管理很宽松，万一造成误会，一个激动之下让自己创业未半而中道崩殂就太憋屈了。
“来来来，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，大家集思广益，看看怎么搞定沃尔玛。”
方卓自己思索不出来结果便召唤同伴，试图听取更广泛的建议。
“方总，听你说这位史密斯不看好mp3播放器，那沃尔玛的劳森又为什么不愿意呢？”杨琬思考的比较慢，习惯听到更分明的信息再深入思考。
“没有一位全球知名风投高管的居中推荐，我猜在这位劳森眼中，M1只是互联网荒漠地带做出来的莫名其妙的东西，毕竟，我们国家在这里的上市公司市值加起来都比不过苹果。”方卓换到对方的角度来考虑问题。
杨琬：“互联网荒漠地带……我们现在的发展挺快的。”
“一时半会的很难改变别人的认知。”方卓沉吟，“而且，我们还是小公司，估摸着在人家眼里就是小作坊。”
有位员工举手发言道：“方总，今天上午的时候我们问到一个情况。”
方卓示意往下说。
“美国的连锁商超没有进场费，似乎不仅仅是沃尔玛，其它的商超也是这样。”年轻的员工翻了翻手中的小本本，“不知道问的数字准不准确，沃尔玛是收商品销售额的1.5%作为佣金，说是流程很透明，那我们能不能直接走正式流程申请成为它的供应商呢？”
杨琬也跟着补充道：“毕竟我们的M1和Ipod没有硬件上的差距。”
方卓默默在心里算了算，319的售价，1.5%的佣金也就是4.785美元，换为华夏币就是40块钱，还不到国内市场分给一线员工的提成数。
旁边的关锦开口把这个数字说了出来，大家都觉得能进这个超级大卖场确实很不错，既有大批量的顾客，也有相当好的利润空间。
“沃尔玛要是真这么收费，那可真是做善事。”方卓想来想去都觉得这佣金有点过低，摇头道，“你们再调研调研这个情况是否属实，另外，那个正式流程的申请也可以搞，但它的时间很难和咱们的目的匹配。”
“我们现在是要做什么？是要抢在竞争对手反应过来之前把货铺出去，正常流程申请，黄花菜都凉了。”
方卓蹙眉，觉得是不是应该把熊潇鸽喊来纽约，本人来的效果没准能促使史密斯用人脉来推荐M1，但熊潇鸽明知道这一趟的关键性，他为什么不来呢？
房间里的小团队一阵讨论，新的一线信息出现不少，但对于解决沃尔玛的进场问题于事无补。
晚餐一起吃完，方卓让杨琬带着员工们出去逛一逛，也算开拓下眼界，自己则是带着关锦研究起当下的情况。
晚上八点钟，潘犇来访的时候，房间白板上已经写了若干个名字以及不少混乱的线条，令他惊奇的是，上面居然还有自己的名字。
这可人受宠若惊，原来自己在方总心里也算一号人物。
“怎么样？史密斯收了吗？劳森呢？”
潘犇和方卓从IDG出来就兵分两路，先是弄清楚劳森在沃尔玛的职务是采购办公室主管后以IDG员工的身份去拜访了他，随后又在傍晚试图二次劝说史密斯。
这个二次劝说的方式嘛……
“没有，史密斯在我流露这个意思后就送客了，劳森也没给我什么说话的空间。”潘犇有些沮丧的说道。
方卓倒是没有太意外，他点点头，伸手擦掉白板上“潘犇”的名字。
潘犇：？
原来我还是那个能被随手抹去的小角色！
“产品是好产品，只是缺个进入市场的渠道。”方卓伸手又在白板上“渠道”两个字上画了圈，他摩挲着下巴，“倒不用完全悲观，沃尔玛这种超级商超进不
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得有点尴尬。
这美国，这纽约，人生地不熟，拿着电话打了两次史密斯给的联系方式，结果对方接了一次表示拒绝后就直接不接了。
方卓没敢做出上门堵人的热情举动，生怕再搞出什么状况出来，毕竟，这边的枪支管理很宽松，万一造成误会，一个激动之下让自己创业未半而中道崩殂就太憋屈了。
“来来来，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，大家集思广益，看看怎么搞定沃尔玛。”
方卓自己思索不出来结果便召唤同伴，试图听取更广泛的建议。
“方总，听你说这位史密斯不看好mp3播放器，那沃尔玛的劳森又为什么不愿意呢？”杨琬思考的比较慢，习惯听到更分明的信息再深入思考。
“没有一位全球知名风投高管的居中推荐，我猜在这位劳森眼中，M1只是互联网荒漠地带做出来的莫名其妙的东西，毕竟，我们国家在这里的上市公司市值加起来都比不过苹果。”方卓换到对方的角度来考虑问题。
杨琬：“互联网荒漠地带……我们现在的发展挺快的。”
“一时半会的很难改变别人的认知。”方卓沉吟，“而且，我们还是小公司，估摸着在人家眼里就是小作坊。”
有位员工举手发言道：“方总，今天上午的时候我们问到一个情况。”
方卓示意往下说。
“美国的连锁商超没有进场费，似乎不仅仅是沃尔玛，其它的商超也是这样。”年轻的员工翻了翻手中的小本本，“不知道问的数字准不准确，沃尔玛是收商品销售额的1.5%作为佣金，说是流程很透明，那我们能不能直接走正式流程申请成为它的供应商呢？”
杨琬也跟着补充道：“毕竟我们的M1和Ipod没有硬件上的差距。”
方卓默默在心里算了算，319的售价，1.5%的佣金也就是4.785美元，换为华夏币就是40块钱，还不到国内市场分给一线员工的提成数。
旁边的关锦开口把这个数字说了出来，大家都觉得能进这个超级大卖场确实很不错，既有大批量的顾客，也有相当好的利润空间。
“沃尔玛要是真这么收费，那可真是做善事。”方卓想来想去都觉得这佣金有点过低，摇头道，“你们再调研调研这个情况是否属实，另外，那个正式流程的申请也可以搞，但它的时间很难和咱们的目的匹配。”
“我们现在是要做什么？是要抢在竞争对手反应过来之前把货铺出去，正常流程申请，黄花菜都凉了。”
方卓蹙眉，觉得是不是应该把熊潇鸽喊来纽约，本人来的效果没准能促使史密斯用人脉来推荐M1，但熊潇鸽明知道这一趟的关键性，他为什么不来呢？
房间里的小团队一阵讨论，新的一线信息出现不少，但对于解决沃尔玛的进场问题于事无补。
晚餐一起吃完，方卓让杨琬带着员工们出去逛一逛，也算开拓下眼界，自己则是带着关锦研究起当下的情况。
晚上八点钟，潘犇来访的时候，房间白板上已经写了若干个名字以及不少混乱的线条，令他惊奇的是，上面居然还有自己的名字。
这可人受宠若惊，原来自己在方总心里也算一号人物。
“怎么样？史密斯收了吗？劳森呢？”
潘犇和方卓从IDG出来就兵分两路，先是弄清楚劳森在沃尔玛的职务是采购办公室主管后以IDG员工的身份去拜访了他，随后又在傍晚试图二次劝说史密斯。
这个二次劝说的方式嘛……
“没有，史密斯在我流露这个意思后就送客了，劳森也没给我什么说话的空间。”潘犇有些沮丧的说道。
方卓倒是没有太意外，他点点头，伸手擦掉白板上“潘犇”的名字。
潘犇：？
原来我还是那个能被随手抹去的小角色！
“产品是好产品，只是缺个进入市场的渠道。”方卓伸手又在白板上“渠道”两个字上画了圈，他摩挲着下巴，“倒不用完全悲观，沃尔玛这种超级商超进不
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