117 险恶局面（三合一）
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在网络上的传播。
同时，数字音乐可以通过软件自由的灌到唱片也让AS、SE们很不满。
AS是应对最为激烈的一家，已经起诉了包括iMusic、iTunes、Mcco等将近十个拥有类似功能的软件，可打官司需要过程，这个过程有时会在大律师们的努力变得痛苦。
AS的执行副总裁侧头和同事们低声讨论起来。
方卓稍微松了一口气，示意虞红把文件递到泰勒面前。
由对方的反应可以看出，音乐刻录软件的存在确实让音乐机构很头疼。
大约十分钟，泰勒给出了一个正式的回答：“方先生，我们感受到了你们的诚意，关于这一点，我们还需要进一步的讨论，明天下午这个时间我们在这里继续谈谈，怎么样？”
“没问题。”
方卓起身在AS的执行副总裁握手，转身带着团队离开。
泰勒亲自送易科总裁出门，然后回到会议室，第一时间说道：“立即给苹果打电话，告诉他们易科愿意匹配他们的价格，看有没有更高的价格。”
“还要把易科愿意对iMusic的改变也统统告诉他们，还有那个什么SPA技术，看看苹果的态度。”
一位部门主管迟疑着问道：“易科呢？明天我们真要和他们谈吗？”
“傻瓜，有一个可以逼迫苹果这样上市公司加价的小公司，我们为什么不选更好的？”泰勒不在意的说道，“苹果公司的人态度也很积极。”
他又轻蔑的评价道：“这是一家来自东方的小公司，不知道什么时候就倒闭了。”
部门主管点头，确实是苹果这样的上市公司更具吸引力。
AS的电话打给了苹果高管。
果然，对方很重视竞争对手的最新报价。
仅仅半个小时，苹果略显谨慎的表态就来了——我们愿意进一步提高销售分成至65%，同时对iTunes做出有益性的改动。
至于这个“有益性”具体到什么程度，那还需要进一步评估。
……
易科商业谈判的一行七人在返回公司的路上很安静。
四位国人和两位本土白人都在观察老板的神色，方卓则是紧皱眉头的进行思考。
没等商务车抵达易科楼下，方卓突然出声道：“今天下午还能联系到SE见面吗？反正我们这一轮是把重要意向表达，时间花费又不多。”
“可以的，方总。”戚赫这位易科海外提拔最快的市场副主管立即答道，“SE是离我们最近的一家，如果要和BMI谈就得飞到华盛顿。”
方卓颔首：“那现在就往那边开，路上联系他们。”
戚赫立即拿出手机联络SE。
相较于AS，SE版权库中的曲目要少很多，先前谈到一个500万美元+分成55%的条件。
“小虞，你刚才在旁边看得清楚，你觉得泰勒他们是什么想法？”方卓询问虞红。
“不乐观。”虞红说着旁观的感受，“我觉得泰勒就是纯粹把我们当成抬价工具，说不定我们前脚走，他们后脚就联系苹果。”
方卓也有这样的判断，呼了一口气：“看看SE这边怎么样吧，我怀疑苹果很可能都联系了一遍。”
下午四点钟，易科团队出现在SE的办公室，如愿进行了一番快速的商业谈判。
方卓因为有了前面和AS泰勒的交流，这次谈及自家诚意时更为全面。
他先聊了唱片行业的萎靡和互联网数字音乐的趋势，然后又聊数字音乐在网络上野蛮生长，最后则是关于易科正在开发的数字音乐版权保护技术。
从某种意义上来说，iMusic得益于众多用户的自发性分享，现在对软件功能的收束一定会引来这些人的不满。
可易科面临着来自音乐版权机构和竞争对手的压力，只能这样选择。
公司必须活下去才能考虑其他。
方卓和SE的商谈花费了一个小时。
如果说之前和AS的商谈能打80分，那他认为自己这一轮能打个90分。
不过，90分也未获得SE的直接表态，对方也如AS一样的要考虑考虑。
这其实属于正常的商业流程，但对于正在和苹果竞争且目睹AS态度的易科来说不能算太好的消息。
晚上加班，易科已经和华盛顿的BMI约好后天商谈，仍旧由总裁亲自带队，市场总监则留守纽约，不过，大家都还对第二天AS的又一轮见面抱有一丝希望。
万一是己方的判断不准呢？
万一苹果方面没有跟进条件呢？
次日下午，易科和AS的原班人马进行二次会面，产生了一个好消息和一个坏消息。
一个好消息是，方卓和虞红的判断很准。
一个坏消息是，苹果方面跟进了条件。
AS第二轮的意图很明显，就是看易科能不能出个压倒式的冤大头价格，或者继续利用易科逼迫苹果在谈判中抬价。
这其实也正常。
只是，不正常的地方在于，泰勒把意图展示的太明显，这就让人心里有些膈应了。
方卓见状也就没有再多聊什么，只是给出一个接近极限的报价，1300万美元+70%分成。
AS和第一天如出一辙的仍就留置商讨。
方卓顾不上表达异议，第三天清晨便率人飞往华盛顿会见BMI。
这一次的商业谈判就用时颇多。
BMI和AS、SE有所不同，它的全称是美国广播音乐协会，属于全美第二大音乐版权授权机构，曲库中的数目仅比AS少，而且，它的会员多是独立音乐人，本身就对外持比较开放的态度。
也就是在这边，方卓终于感受到来自音乐版权机构的真实意向，有了些可喜的推进。
BMI赞赏了易科对于数字音乐版权的努力，表示愿意看到更好的行业气象，一起推动数字音乐的发展。
他们对于音乐授权给易科也有比较积极的态度。
只是……
只是，BMI也直白的表示，他们对授权给苹果同样积极开放。
换言之，BMI想吃两家饭，它不要签独家授权，想从两家都收到钱。
通常来说，追求的是“人无我有”，可竞争态势下的“人有我无”就逼着不得不的“我有”。
先不说BMI是三家机构中态度最真实最积极的，就说万一自己这边不签，苹果直接签个独家，那就更削弱自家的竞争力了……
BMI要两份钱的处理还真出乎了方卓的意料，甚至，他
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在网络上的传播。
同时，数字音乐可以通过软件自由的灌到唱片也让AS、SE们很不满。
AS是应对最为激烈的一家，已经起诉了包括iMusic、iTunes、Mcco等将近十个拥有类似功能的软件，可打官司需要过程，这个过程有时会在大律师们的努力变得痛苦。
AS的执行副总裁侧头和同事们低声讨论起来。
方卓稍微松了一口气，示意虞红把文件递到泰勒面前。
由对方的反应可以看出，音乐刻录软件的存在确实让音乐机构很头疼。
大约十分钟，泰勒给出了一个正式的回答：“方先生，我们感受到了你们的诚意，关于这一点，我们还需要进一步的讨论，明天下午这个时间我们在这里继续谈谈，怎么样？”
“没问题。”
方卓起身在AS的执行副总裁握手，转身带着团队离开。
泰勒亲自送易科总裁出门，然后回到会议室，第一时间说道：“立即给苹果打电话，告诉他们易科愿意匹配他们的价格，看有没有更高的价格。”
“还要把易科愿意对iMusic的改变也统统告诉他们，还有那个什么SPA技术，看看苹果的态度。”
一位部门主管迟疑着问道：“易科呢？明天我们真要和他们谈吗？”
“傻瓜，有一个可以逼迫苹果这样上市公司加价的小公司，我们为什么不选更好的？”泰勒不在意的说道，“苹果公司的人态度也很积极。”
他又轻蔑的评价道：“这是一家来自东方的小公司，不知道什么时候就倒闭了。”
部门主管点头，确实是苹果这样的上市公司更具吸引力。
AS的电话打给了苹果高管。
果然，对方很重视竞争对手的最新报价。
仅仅半个小时，苹果略显谨慎的表态就来了——我们愿意进一步提高销售分成至65%，同时对iTunes做出有益性的改动。
至于这个“有益性”具体到什么程度，那还需要进一步评估。
……
易科商业谈判的一行七人在返回公司的路上很安静。
四位国人和两位本土白人都在观察老板的神色，方卓则是紧皱眉头的进行思考。
没等商务车抵达易科楼下，方卓突然出声道：“今天下午还能联系到SE见面吗？反正我们这一轮是把重要意向表达，时间花费又不多。”
“可以的，方总。”戚赫这位易科海外提拔最快的市场副主管立即答道，“SE是离我们最近的一家，如果要和BMI谈就得飞到华盛顿。”
方卓颔首：“那现在就往那边开，路上联系他们。”
戚赫立即拿出手机联络SE。
相较于AS，SE版权库中的曲目要少很多，先前谈到一个500万美元+分成55%的条件。
“小虞，你刚才在旁边看得清楚，你觉得泰勒他们是什么想法？”方卓询问虞红。
“不乐观。”虞红说着旁观的感受，“我觉得泰勒就是纯粹把我们当成抬价工具，说不定我们前脚走，他们后脚就联系苹果。”
方卓也有这样的判断，呼了一口气：“看看SE这边怎么样吧，我怀疑苹果很可能都联系了一遍。”
下午四点钟，易科团队出现在SE的办公室，如愿进行了一番快速的商业谈判。
方卓因为有了前面和AS泰勒的交流，这次谈及自家诚意时更为全面。
他先聊了唱片行业的萎靡和互联网数字音乐的趋势，然后又聊数字音乐在网络上野蛮生长，最后则是关于易科正在开发的数字音乐版权保护技术。
从某种意义上来说，iMusic得益于众多用户的自发性分享，现在对软件功能的收束一定会引来这些人的不满。
可易科面临着来自音乐版权机构和竞争对手的压力，只能这样选择。
公司必须活下去才能考虑其他。
方卓和SE的商谈花费了一个小时。
如果说之前和AS的商谈能打80分，那他认为自己这一轮能打个90分。
不过，90分也未获得SE的直接表态，对方也如AS一样的要考虑考虑。
这其实属于正常的商业流程，但对于正在和苹果竞争且目睹AS态度的易科来说不能算太好的消息。
晚上加班，易科已经和华盛顿的BMI约好后天商谈，仍旧由总裁亲自带队，市场总监则留守纽约，不过，大家都还对第二天AS的又一轮见面抱有一丝希望。
万一是己方的判断不准呢？
万一苹果方面没有跟进条件呢？
次日下午，易科和AS的原班人马进行二次会面，产生了一个好消息和一个坏消息。
一个好消息是，方卓和虞红的判断很准。
一个坏消息是，苹果方面跟进了条件。
AS第二轮的意图很明显，就是看易科能不能出个压倒式的冤大头价格，或者继续利用易科逼迫苹果在谈判中抬价。
这其实也正常。
只是，不正常的地方在于，泰勒把意图展示的太明显，这就让人心里有些膈应了。
方卓见状也就没有再多聊什么，只是给出一个接近极限的报价，1300万美元+70%分成。
AS和第一天如出一辙的仍就留置商讨。
方卓顾不上表达异议，第三天清晨便率人飞往华盛顿会见BMI。
这一次的商业谈判就用时颇多。
BMI和AS、SE有所不同，它的全称是美国广播音乐协会，属于全美第二大音乐版权授权机构，曲库中的数目仅比AS少，而且，它的会员多是独立音乐人，本身就对外持比较开放的态度。
也就是在这边，方卓终于感受到来自音乐版权机构的真实意向，有了些可喜的推进。
BMI赞赏了易科对于数字音乐版权的努力，表示愿意看到更好的行业气象，一起推动数字音乐的发展。
他们对于音乐授权给易科也有比较积极的态度。
只是……
只是，BMI也直白的表示，他们对授权给苹果同样积极开放。
换言之，BMI想吃两家饭，它不要签独家授权，想从两家都收到钱。
通常来说，追求的是“人无我有”，可竞争态势下的“人有我无”就逼着不得不的“我有”。
先不说BMI是三家机构中态度最真实最积极的，就说万一自己这边不签，苹果直接签个独家，那就更削弱自家的竞争力了……
BMI要两份钱的处理还真出乎了方卓的意料，甚至，他
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