118 合作曙光（二合一）
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伯特的争辩。
艾伯特这时候也不遮着掩着了：“我们凭什么要和你们合作呢？苹果公司即便在市场上表现有些逊色，它也是一家上市公司。”
“难道索尼音乐愿意看到一家统一数字音乐版权的上市公司吗？不会吧？不会这样吧？”方卓反问，“索尼音乐就甘心把议价权交给苹果吗？”
我的弱小正是我的优点。
方卓的话又惊到了艾伯特。
索尼音乐的高级副总裁开始思考一个新的问题，一个可参与的新音乐商业模式、一个弱小的合作者，这是什么场面？
艾伯特找到一个更好的解决方法：“这样看来，易科在索尼音乐手里更能发挥作用，方先生愿不愿意加入索尼音乐呢？”
方卓大笑：“我这个月在华夏见过出井伸之总裁，他也问过我，我现在的答案还是没变，易科不会卖的。”
艾伯特皱眉：“易科很难买到音乐版权，这一点方先生以为我不知道吗？”
方卓耸耸肩。
虞红插了句嘴：“我们和BMI有了一定的意向，并不是所有人都在拒绝我们，他们和我们只有一些报价上的异议。”
实则，BMI已经渐行渐远了。
BMI想要交叉授权，但易科和苹果都不放心，万一竞争对方拿着授权把音乐设置免费或者低价来进行恶意竞争，花的钱就打了水漂。
两家公司都不会寄望于竞争对手有着利己的策略。
艾伯特翻看资料。
坐在他旁边的另一位副总裁提出新的问题，涉及到易科考虑采取的数字音乐销售模式。
方卓在这一点上设计的比较急，所以回答的没有太细化。
不同于得知竞争对手可能采取的99美分一首歌，他想要把歌曲划分等级，按照热门与否，79美分、99美分、119美分。
是一口价还是阶梯制更适合新的模式，这一点还需要验证。
接下来的时间是双方团队更多人的开口讨论。
到了上午十一点钟，两边差不多摆出了彼此的意向，但因为很多内容是超出索尼音乐的预料，所以艾伯特表示还需要消化，暂时没法给出表态。
方卓很理解，他没要求索尼音乐的回执时间，反正有电话可以沟通。
十一点一刻，易科团队离开索尼美国总部。
“累，疲惫，紧张。”
方卓刚上车就连连摇头，感慨道：“这回要是搞不了数字音乐，咱这边专心卖完硬件，回国就做空这几家唱片公司！”
“你在会议室里不是说新的商业模式对唱片公司的有利改变么？”虞红询问。
“哪有这么容易，唱片公司在未来几年肯定会死掉一大批。”方卓摇摇头，又说道，“但谁都不愿意等死，参与新的模式是个挣扎的方法，可是，这个不容易，内外都存在问题。”
“索尼音乐有个更好的选择，他们可以和索尼自己的播放器联合。”虞红说道。
“内部矛盾的尖锐有时候比外部矛盾还可怕。”方卓笑笑，“外部矛盾还能调和着来，内部嘛，索尼的硬件部门是强势地位，不是索尼音乐能要求硬件配合，只能是硬件让音乐配合。”
虞红忽然想到了老板会议室里说的“议价权”，目前来看，苹果在数字音乐版权上的进度是优于易科的，这种领先可能会在硬件市场上产生效果。
她轻轻问道：“你觉得索尼音乐会答应合作吗？”
“希望会吧。”方卓仅凭一次会面也不好揣测，摩挲着手指，说道，“坐着等死不可能，联合索尼内部有阻力，苹果那边垄断数字版权是能看到的问题，如果我是斯金格，我会同意。”
他沉默一会，又说道：“我只希望斯金格不要和我想到一起。”
“什么？”虞红询问。
“不要打我们股权的主意。”方卓看着车外曼哈顿的街景，笑道，“应该不会这么巧吧。”
然而……
很巧。
来自索尼音乐的斯金格仅隔一天就给出了意见，不要钱、要提高分成、要股权上的合作——股权就以易科打算给的现金折合来算。
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伯特的争辩。
艾伯特这时候也不遮着掩着了：“我们凭什么要和你们合作呢？苹果公司即便在市场上表现有些逊色，它也是一家上市公司。”
“难道索尼音乐愿意看到一家统一数字音乐版权的上市公司吗？不会吧？不会这样吧？”方卓反问，“索尼音乐就甘心把议价权交给苹果吗？”
我的弱小正是我的优点。
方卓的话又惊到了艾伯特。
索尼音乐的高级副总裁开始思考一个新的问题，一个可参与的新音乐商业模式、一个弱小的合作者，这是什么场面？
艾伯特找到一个更好的解决方法：“这样看来，易科在索尼音乐手里更能发挥作用，方先生愿不愿意加入索尼音乐呢？”
方卓大笑：“我这个月在华夏见过出井伸之总裁，他也问过我，我现在的答案还是没变，易科不会卖的。”
艾伯特皱眉：“易科很难买到音乐版权，这一点方先生以为我不知道吗？”
方卓耸耸肩。
虞红插了句嘴：“我们和BMI有了一定的意向，并不是所有人都在拒绝我们，他们和我们只有一些报价上的异议。”
实则，BMI已经渐行渐远了。
BMI想要交叉授权，但易科和苹果都不放心，万一竞争对方拿着授权把音乐设置免费或者低价来进行恶意竞争，花的钱就打了水漂。
两家公司都不会寄望于竞争对手有着利己的策略。
艾伯特翻看资料。
坐在他旁边的另一位副总裁提出新的问题，涉及到易科考虑采取的数字音乐销售模式。
方卓在这一点上设计的比较急，所以回答的没有太细化。
不同于得知竞争对手可能采取的99美分一首歌，他想要把歌曲划分等级，按照热门与否，79美分、99美分、119美分。
是一口价还是阶梯制更适合新的模式，这一点还需要验证。
接下来的时间是双方团队更多人的开口讨论。
到了上午十一点钟，两边差不多摆出了彼此的意向，但因为很多内容是超出索尼音乐的预料，所以艾伯特表示还需要消化，暂时没法给出表态。
方卓很理解，他没要求索尼音乐的回执时间，反正有电话可以沟通。
十一点一刻，易科团队离开索尼美国总部。
“累，疲惫，紧张。”
方卓刚上车就连连摇头，感慨道：“这回要是搞不了数字音乐，咱这边专心卖完硬件，回国就做空这几家唱片公司！”
“你在会议室里不是说新的商业模式对唱片公司的有利改变么？”虞红询问。
“哪有这么容易，唱片公司在未来几年肯定会死掉一大批。”方卓摇摇头，又说道，“但谁都不愿意等死，参与新的模式是个挣扎的方法，可是，这个不容易，内外都存在问题。”
“索尼音乐有个更好的选择，他们可以和索尼自己的播放器联合。”虞红说道。
“内部矛盾的尖锐有时候比外部矛盾还可怕。”方卓笑笑，“外部矛盾还能调和着来，内部嘛，索尼的硬件部门是强势地位，不是索尼音乐能要求硬件配合，只能是硬件让音乐配合。”
虞红忽然想到了老板会议室里说的“议价权”，目前来看，苹果在数字音乐版权上的进度是优于易科的，这种领先可能会在硬件市场上产生效果。
她轻轻问道：“你觉得索尼音乐会答应合作吗？”
“希望会吧。”方卓仅凭一次会面也不好揣测，摩挲着手指，说道，“坐着等死不可能，联合索尼内部有阻力，苹果那边垄断数字版权是能看到的问题，如果我是斯金格，我会同意。”
他沉默一会，又说道：“我只希望斯金格不要和我想到一起。”
“什么？”虞红询问。
“不要打我们股权的主意。”方卓看着车外曼哈顿的街景，笑道，“应该不会这么巧吧。”
然而……
很巧。
来自索尼音乐的斯金格仅隔一天就给出了意见，不要钱、要提高分成、要股权上的合作——股权就以易科打算给的现金折合来算。