933 困局（4k）
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29块钱的T恤，69块钱的鞋。
同样的质量，易购完全可以把成本、价格、利润都压得更低。
这不代表凡客就没了活路，而是活动空间被压缩了。
再加上，凡客的营销费用比较高昂，29块钱包邮的T恤存在成本问题，是不能一直这么玩下去的。
两边真要竞争起来，那对凡客来说就是全方位的影响，不是产品不是营销不是资本，而是所有因素捆在一起和易购碰。
能碰到上风，那肯定好。
一旦下风，不要说死，只是下风，恐怕资本的热度就都下去了。
雷君细细的说了自己的想法。
陈年越听越沉默，忽然就想到了方总白过的话——“对于垂直电商而言，一定要比同类垂直电商跑得快，但偏偏还要跑得稳，这是一场逃杀，没有出色的领导能力，是很难走出阴影的”。
他把这个话在电话里说了出来。
“又要快又要稳。”雷君听了这复述的话，沉吟道，“听起来就难，但是不难的话又怎么突围呢。”
“我觉得凡客还是得早点IPO，早点上市。”陈年忽然说道，“只有上市之后获得更多资本加持，才能烧出一片天地。”
雷君：“你……”
“下半年融到钱就快速扩规模，先到美国上市。”陈年这是在以董事长的身份和投资人沟通，“搞不到上市是死，被易购温水煮青蛙是死，还不如冲一把上市。”
今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎？
“你这……”雷君想说，你这能不能掌控住快速扩规模的动作，但这个时候又不好这样打击人了，他缓了缓，“你先把融资搞定，国内不好搞，那就去日本找软银。”
“嗯。”陈年简单应下，巨头像乌云，不冲破乌云就得不到阳光，总得冲一把试试的。
雷君结束通话，心情还是有些起伏。
他冷静了一会才把电话打给方总，寒暄两句之后提到了凡客。
方卓有些意外的笑道：“雷子，你也是给凡客说情的？他朋友挺多啊，刚才我才把老熊的电话挂掉，不是啊，我又没怎么他。”
先是熊潇鸽，再是雷君，这就有些巧了，他们都是凡客的投资人。
雷君拨打电话的时候已经考虑过策略，对方总就直接示之以诚，他说道：“是啊，方总，不过，我倒不只为了投资，我和陈年认识的久，他这个人有点拧巴。”
“唔。”方卓答道，“我不在意，你们不用想太多。”
他又补了句：“这是易购的事情，我不负责这个，不会督促易购做什么的。”
真不至于，方卓对凡客不感兴趣，只是对垂直电商这个概念有些兴趣。
雷君知道易购与凡客的竞争关系是不可消弭的，这时候说道：“易购要是能把凡客干趴下也行，早死早超生，我让陈年来米团。”
方卓哈哈大笑。
雷君在电话里也就能说到这里，但他还可以见面聊：“方总，我后天从鹏城回申城，铛团网在这边的团购市场有点意思，你这周有时间吗？我请客。”
然而，方卓拒绝了。
“这周没时间了，从后天我就得在国内转转，准确的说，明天晚上就去琴岛。”方卓说道，“我得看看晶圆联盟的工作成果怎么样了。”
雷君知道方总心里有重心，也就只好作罢。
“放心吧，凡客不会死我手里的。”方卓知道雷子这通电话的目的，安慰道，“要死也是死他自己手里。”
雷君听着这话，心里一紧，想到陈年要冲IPO的考虑。
但是，垂直电商确实存在两难的危机，总得沿着一个方向走。
雷君结束电话，打算这次回去之后得找陈年面谈凡客的未来。
……
次日，申城的互联网行业交流会议仍在继续。
苏薇对这类会议无感，没有参与，但是在今天的例会上提到了一个传入耳中的趣事。
“垂直电商最近挺火的，这就证明，用户这一块的需求也很旺盛。”
“大家研究一下这个领域。”
有人大胆提问：“苏总，是不是要研究下凡客？”
苏薇展颜一笑：“从凡客开始也行，让它死在方总嘴里好了，我们要上市了，以后也得想办法注意股价。”
注意股价，寻找增长点，满足用户需求，这都是正常的。
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29块钱的T恤，69块钱的鞋。
同样的质量，易购完全可以把成本、价格、利润都压得更低。
这不代表凡客就没了活路，而是活动空间被压缩了。
再加上，凡客的营销费用比较高昂，29块钱包邮的T恤存在成本问题，是不能一直这么玩下去的。
两边真要竞争起来，那对凡客来说就是全方位的影响，不是产品不是营销不是资本，而是所有因素捆在一起和易购碰。
能碰到上风，那肯定好。
一旦下风，不要说死，只是下风，恐怕资本的热度就都下去了。
雷君细细的说了自己的想法。
陈年越听越沉默，忽然就想到了方总白过的话——“对于垂直电商而言，一定要比同类垂直电商跑得快，但偏偏还要跑得稳，这是一场逃杀，没有出色的领导能力，是很难走出阴影的”。
他把这个话在电话里说了出来。
“又要快又要稳。”雷君听了这复述的话，沉吟道，“听起来就难，但是不难的话又怎么突围呢。”
“我觉得凡客还是得早点IPO，早点上市。”陈年忽然说道，“只有上市之后获得更多资本加持，才能烧出一片天地。”
雷君：“你……”
“下半年融到钱就快速扩规模，先到美国上市。”陈年这是在以董事长的身份和投资人沟通，“搞不到上市是死，被易购温水煮青蛙是死，还不如冲一把上市。”
今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎？
“你这……”雷君想说，你这能不能掌控住快速扩规模的动作，但这个时候又不好这样打击人了，他缓了缓，“你先把融资搞定，国内不好搞，那就去日本找软银。”
“嗯。”陈年简单应下，巨头像乌云，不冲破乌云就得不到阳光，总得冲一把试试的。
雷君结束通话，心情还是有些起伏。
他冷静了一会才把电话打给方总，寒暄两句之后提到了凡客。
方卓有些意外的笑道：“雷子，你也是给凡客说情的？他朋友挺多啊，刚才我才把老熊的电话挂掉，不是啊，我又没怎么他。”
先是熊潇鸽，再是雷君，这就有些巧了，他们都是凡客的投资人。
雷君拨打电话的时候已经考虑过策略，对方总就直接示之以诚，他说道：“是啊，方总，不过，我倒不只为了投资，我和陈年认识的久，他这个人有点拧巴。”
“唔。”方卓答道，“我不在意，你们不用想太多。”
他又补了句：“这是易购的事情，我不负责这个，不会督促易购做什么的。”
真不至于，方卓对凡客不感兴趣，只是对垂直电商这个概念有些兴趣。
雷君知道易购与凡客的竞争关系是不可消弭的，这时候说道：“易购要是能把凡客干趴下也行，早死早超生，我让陈年来米团。”
方卓哈哈大笑。
雷君在电话里也就能说到这里，但他还可以见面聊：“方总，我后天从鹏城回申城，铛团网在这边的团购市场有点意思，你这周有时间吗？我请客。”
然而，方卓拒绝了。
“这周没时间了，从后天我就得在国内转转，准确的说，明天晚上就去琴岛。”方卓说道，“我得看看晶圆联盟的工作成果怎么样了。”
雷君知道方总心里有重心，也就只好作罢。
“放心吧，凡客不会死我手里的。”方卓知道雷子这通电话的目的，安慰道，“要死也是死他自己手里。”
雷君听着这话，心里一紧，想到陈年要冲IPO的考虑。
但是，垂直电商确实存在两难的危机，总得沿着一个方向走。
雷君结束电话，打算这次回去之后得找陈年面谈凡客的未来。
……
次日，申城的互联网行业交流会议仍在继续。
苏薇对这类会议无感，没有参与，但是在今天的例会上提到了一个传入耳中的趣事。
“垂直电商最近挺火的，这就证明，用户这一块的需求也很旺盛。”
“大家研究一下这个领域。”
有人大胆提问：“苏总，是不是要研究下凡客？”
苏薇展颜一笑：“从凡客开始也行，让它死在方总嘴里好了，我们要上市了，以后也得想办法注意股价。”
注意股价，寻找增长点，满足用户需求，这都是正常的。