第二百五十七章 智夺金阳参
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看来，玉漱斋如今却面临两大难题。”
众人暗暗咋舌，暗道这小书童还真是不知天高地厚。他的才能没有人怀疑，可是人家玉漱斋摸索了那么久都没有破解的难题，他居然不假思索张口便来，这般轻浮的态度，怎么看也不像是替人解决问题的。
如果他真有这般急智，干脆别叫小书童了——小神童更贴切。
水易如眼睛一亮，不理众人的反应，奇道：“哦？敢问是什么问题？”
唐安暗呼侥幸。若非当初为了讨好慕绒而到玉漱斋汴京的分店亲自采购，了解了一些关于玉漱斋的历史和现状，怕是真不知道该怎么回答她这个问题。不过现在，对于见多识广的他来说，水易如在特殊历史环境下的疑问，根本算不上疑难杂症。
“第一，经营的产品太过单一。”唐安笑道，“经常使用胭脂水粉的大都是家境不错的妙龄女子，而这样的女子在我大唐毕竟只是少数，可以说受众有限，无法像萝卜白菜一样成为生活必需品。正因为贵、因为少，所以也限制了销路。哪怕水老板你聪明绝顶玲珑心思，依靠玉漱斋名气大的优势而在价格上下功夫，每卖出一份能多赚几两银子，从而提高利润；但是同样的，能够买的起的人也变少了，所以这只是权宜之计而已。”
水易如低头沉思，点点头表示认同，道：“那还有第二呢？”
“第二，经营规模和产地受限。”唐安继续道，“胭脂水粉的原料，基本都产于江南，无法大范围投入生产。而且哪怕是成品，也要经过马车船只运往各地分号，运输过程中的人力物力，无形间又是一种损耗。居高不下的成本，限制了玉漱斋在大唐的分布。”
水易如频频点头，道：“那这两个问题该如何解决呢？”
“关于第一个问题，唐某以为，玉漱斋既已名满天下，便是占得了一个先机。提到玉漱斋，所有女子都会趋之若鹜。”唐安说道，“有了这个先决条件，剩下的就好办了。水姐姐何不拓宽渠道，再经营一些和女子妆容相关的东西？比如画眉的眉笔、沐浴的香料、束发的簪子、贴身的荷包…要知道，借着玉漱斋的金字招牌，这些东西很容易为女子所接受。而且这些东西都是女人经常能用到的，销路肯定不用担心。大小姐，请问如果玉漱斋的店里忽然有卖发簪，你会不会去买？”
程采夕见所有人因为唐安的一句话而把目光向自己投来，羞得满面通红，恶狠狠地瞪了唐安一眼，暗道这死阿丙，人家好端端问你问题，牵扯到我头上来干什么？
恼归恼，但众目睽睽之下，还是硬着头皮道：“如果是玉漱斋的，我恐怕会买。”
“这便是了。”唐安笑了笑，转向水易如，道：“水姐姐，你以为呢？”
水易如眼睛越来越亮，叹道：“唐小哥真乃不世出的奇才，奴家如今算是服了。那第二个问题，又该怎么解决？”
什么奇才不奇才的，忒俗气，不过我喜欢。
唐安见水易如认同了自己的说法，心中更是自信，道：“解决了第一个难题，第二个问题也便迎刃而解了。虽然胭脂水粉因为产地原因无法量产，但其他的发簪、眉笔什么的，却是在哪里都可以生产的。何不在有玉漱斋的地方就地建造厂房
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看来，玉漱斋如今却面临两大难题。”
众人暗暗咋舌，暗道这小书童还真是不知天高地厚。他的才能没有人怀疑，可是人家玉漱斋摸索了那么久都没有破解的难题，他居然不假思索张口便来，这般轻浮的态度，怎么看也不像是替人解决问题的。
如果他真有这般急智，干脆别叫小书童了——小神童更贴切。
水易如眼睛一亮，不理众人的反应，奇道：“哦？敢问是什么问题？”
唐安暗呼侥幸。若非当初为了讨好慕绒而到玉漱斋汴京的分店亲自采购，了解了一些关于玉漱斋的历史和现状，怕是真不知道该怎么回答她这个问题。不过现在，对于见多识广的他来说，水易如在特殊历史环境下的疑问，根本算不上疑难杂症。
“第一，经营的产品太过单一。”唐安笑道，“经常使用胭脂水粉的大都是家境不错的妙龄女子，而这样的女子在我大唐毕竟只是少数，可以说受众有限，无法像萝卜白菜一样成为生活必需品。正因为贵、因为少，所以也限制了销路。哪怕水老板你聪明绝顶玲珑心思，依靠玉漱斋名气大的优势而在价格上下功夫，每卖出一份能多赚几两银子，从而提高利润；但是同样的，能够买的起的人也变少了，所以这只是权宜之计而已。”
水易如低头沉思，点点头表示认同，道：“那还有第二呢？”
“第二，经营规模和产地受限。”唐安继续道，“胭脂水粉的原料，基本都产于江南，无法大范围投入生产。而且哪怕是成品，也要经过马车船只运往各地分号，运输过程中的人力物力，无形间又是一种损耗。居高不下的成本，限制了玉漱斋在大唐的分布。”
水易如频频点头，道：“那这两个问题该如何解决呢？”
“关于第一个问题，唐某以为，玉漱斋既已名满天下，便是占得了一个先机。提到玉漱斋，所有女子都会趋之若鹜。”唐安说道，“有了这个先决条件，剩下的就好办了。水姐姐何不拓宽渠道，再经营一些和女子妆容相关的东西？比如画眉的眉笔、沐浴的香料、束发的簪子、贴身的荷包…要知道，借着玉漱斋的金字招牌，这些东西很容易为女子所接受。而且这些东西都是女人经常能用到的，销路肯定不用担心。大小姐，请问如果玉漱斋的店里忽然有卖发簪，你会不会去买？”
程采夕见所有人因为唐安的一句话而把目光向自己投来，羞得满面通红，恶狠狠地瞪了唐安一眼，暗道这死阿丙，人家好端端问你问题，牵扯到我头上来干什么？
恼归恼，但众目睽睽之下，还是硬着头皮道：“如果是玉漱斋的，我恐怕会买。”
“这便是了。”唐安笑了笑，转向水易如，道：“水姐姐，你以为呢？”
水易如眼睛越来越亮，叹道：“唐小哥真乃不世出的奇才，奴家如今算是服了。那第二个问题，又该怎么解决？”
什么奇才不奇才的，忒俗气，不过我喜欢。
唐安见水易如认同了自己的说法，心中更是自信，道：“解决了第一个难题，第二个问题也便迎刃而解了。虽然胭脂水粉因为产地原因无法量产，但其他的发簪、眉笔什么的，却是在哪里都可以生产的。何不在有玉漱斋的地方就地建造厂房
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