第一百一十二章 业务
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几天的学习和结合自身问题的反省，终于找到问题的根源。其实每个人在转型的时候都有过这样的错误，因为恐惧所以就很抵触和害怕面对，所以就会给自己找了各种理由来推脱和拖延。此时的我也正是这样，因为害怕和客户接触，所以我就找了各种看起来像理由的理由来欺骗别人，或者是说安慰自己。
可是没有客户还做什么业务，客户才是王道。这个目标确定好了，接下来就是作战方案。我冷静的坐了下来，按着说上所说去思考：我如何把我的拥有资源最大化？我现在有什么资源？公司除了名片、电话、A4纸及打印还有就是纯净水空调是免费，其他公司是能抠一分绝对不会放过一毛。
那我如何把这些资源合理转化和配置呢？我拿了一张纸把这些都写在纸上，名片就让公司多印一些，出去我见到只要是人我就发；电话是整个门店只有一门电话，我尽量挑身边没人的位置，我就把一部电话放在我键盘边，只要一有动静我就下手，然后，另一部我就一有时间往外打，只要是有电话号码我就问他们买不买房子；A4纸就更好说了，我写一段煽情一点的话，加上我的服务宗旨和联系电话打印一叠：“****地产诚信他人成就自己
尊敬业主：
您好！
*****地产提供：产权住房、风水别墅、商业地产投资等高端置业服务。公司自****年开业一直秉承：客户房东和中介三方公开面谈，整个交易流程透明运作，除佣金外零差价、零返点、零回扣，不收客户额外一分钱。公司上下一致以做事业标准要求自己，一直来获得老客户好评。敬侯您的来电（店）。
地址：1店：*************12345678
2店：*************12345678（后面盖上物业顾问电话章）”纸头去小区里面没个门去贴；驻守：就是用一块小白板，写上一些房源信息和联系方式，站在小区门口、菜场、车站、等候客户上来咨询；兼职业务员是指联系一些小区退休的叔叔、阿姨，如果有提供一些信息，成交以后支付一定比例的费用，或者一些公司的业务员，因为不满公司的待遇或管理，起义到你公司提供信息或者直接来带客户来签合同（似乎有些不道德，但是大公司挤压你业务的时候也一样不会仁慈）；网站是在安居客、搜房、赶集、百姓、同城等一些网站登记需求信息（没有做广告嫌疑，他们都比我有名）。
带上一瓶胶水看到能帖的地方就给贴一张；纯净水就是我值班的时候，看到路人往里瞄一下我就拉他进来喝水吹空调。
说干就干第二天我就带了两盒名片出去，开车、骑车、走路、小区门卫、道路清洁阿姨、饭店吃饭等等，我只要见人都发，半天时间我就把两盒名片都发出去了，还真的有效果，第二天就有人给我电话要租一套房子，我帮他推荐了一套小区位置、地段都很好的房子，小夫妻两一看就看中了，签下了我房屋经纪的第一单，当时写合同的时候我手都在发抖确实激动。
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几天的学习和结合自身问题的反省，终于找到问题的根源。其实每个人在转型的时候都有过这样的错误，因为恐惧所以就很抵触和害怕面对，所以就会给自己找了各种理由来推脱和拖延。此时的我也正是这样，因为害怕和客户接触，所以我就找了各种看起来像理由的理由来欺骗别人，或者是说安慰自己。
可是没有客户还做什么业务，客户才是王道。这个目标确定好了，接下来就是作战方案。我冷静的坐了下来，按着说上所说去思考：我如何把我的拥有资源最大化？我现在有什么资源？公司除了名片、电话、A4纸及打印还有就是纯净水空调是免费，其他公司是能抠一分绝对不会放过一毛。
那我如何把这些资源合理转化和配置呢？我拿了一张纸把这些都写在纸上，名片就让公司多印一些，出去我见到只要是人我就发；电话是整个门店只有一门电话，我尽量挑身边没人的位置，我就把一部电话放在我键盘边，只要一有动静我就下手，然后，另一部我就一有时间往外打，只要是有电话号码我就问他们买不买房子；A4纸就更好说了，我写一段煽情一点的话，加上我的服务宗旨和联系电话打印一叠：“****地产诚信他人成就自己
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*****地产提供：产权住房、风水别墅、商业地产投资等高端置业服务。公司自****年开业一直秉承：客户房东和中介三方公开面谈，整个交易流程透明运作，除佣金外零差价、零返点、零回扣，不收客户额外一分钱。公司上下一致以做事业标准要求自己，一直来获得老客户好评。敬侯您的来电（店）。
地址：1店：*************12345678
2店：*************12345678（后面盖上物业顾问电话章）”纸头去小区里面没个门去贴；驻守：就是用一块小白板，写上一些房源信息和联系方式，站在小区门口、菜场、车站、等候客户上来咨询；兼职业务员是指联系一些小区退休的叔叔、阿姨，如果有提供一些信息，成交以后支付一定比例的费用，或者一些公司的业务员，因为不满公司的待遇或管理，起义到你公司提供信息或者直接来带客户来签合同（似乎有些不道德，但是大公司挤压你业务的时候也一样不会仁慈）；网站是在安居客、搜房、赶集、百姓、同城等一些网站登记需求信息（没有做广告嫌疑，他们都比我有名）。
带上一瓶胶水看到能帖的地方就给贴一张；纯净水就是我值班的时候，看到路人往里瞄一下我就拉他进来喝水吹空调。
说干就干第二天我就带了两盒名片出去，开车、骑车、走路、小区门卫、道路清洁阿姨、饭店吃饭等等，我只要见人都发，半天时间我就把两盒名片都发出去了，还真的有效果，第二天就有人给我电话要租一套房子，我帮他推荐了一套小区位置、地段都很好的房子，小夫妻两一看就看中了，签下了我房屋经纪的第一单，当时写合同的时候我手都在发抖确实激动。
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