第七百七十三章 点穴
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说完，副总呲牙咧嘴大笑。
我也哈哈笑起来。
海竹看着我，有些忍俊不住：“你们鬼点子可真多。”
我想了想，总结了下，说：“其实，这不叫鬼点子，用练武的术语，这叫点穴！”
“点穴？”海竹和副总看着我。
“是的，”我说，“这所谓的点穴，其实很简单，人皆有弱点，有需求，找准人的弱点，满足其需求，有的人既要钱，又要面子，那就给足钱给足面子，如此一来，生意还怕做不成吗？”
“亦哥高见，着实妙不可言！”副总佩服地五体投地，连竖大拇指。
我咧嘴笑起来。
副总出去后，海竹看了我半天，说：“你在那卡里存了多少？”
我说：“4万！”
海竹想了想，说：“这个单子接过来的话，大约能赚8万，这样，我们还能赚4万。这样算起来，虽然他们的利润大一些，但我们实际赚的其实和做其他的民营企业的差不多。”
我说：“虽然差不多，但是我们毕竟还是赚了，而且，还学会了和这些单位打交道的技巧，可谓一举两得。”
海竹抿了抿嘴唇，伸手就要摸内线电话：“我这就叫财务支4万给你。”
我忙拦住海竹，说：“别——不用！”
“那是你个人的钱，我不能让你白花钱！”海竹说。
“阿竹，我……我们……有必要分得那么清楚吗？”我结结巴巴地说。
“有必要。”海竹说照，还是坚持要给我钱。
争执了一会儿，我说：“这样吧，这钱等于是我放在公司里的，现在反正我也不用钱，先寄存在这里，等我什么时候需要再来拿，行不？阿竹，我希望你能给我这个面子。”
我几乎带着恳求的神情看着海竹。
海竹沉默了半天，叹了口气：“好吧，就按你说的办，我会告诉财务欠你4万块的。”
我默然了一会儿，心里感到很失落。
同时，我又为自己第一次实践的成功感到欣慰。看来，和圈子里的单位打交道，并不难，关键是要找准人，摸准他们的脾气。
第二天，我接到消息，单子成了。
初战告捷，我信心倍增，同时也长了见识。
看来，体制内的人和我以前经常打交道的做生意的人并没有什么不同，他们也是人，也要吃喝拉撒，也要花钱，同样也会爱钱。
同时，我又想到，老栗丛恿我搞这些玩意儿，是不是想让我认识到一点：强者未必无敌，只要是人，就有弱点。
虽然如是想，但我心里不知怎么还是有些隐隐不安，似乎觉得自己是在做不光彩的事情。操，这是行贿啊！这是在拖好人下水啊！
但随即，我又安慰自己：即使我不给他送钱，其他旅行社也会送的，谁送不是送，谁的钱不是钱啊！我不拖他下水一样有别人拖他下水。
这样想着，我似乎又心安理得起来。
干这种事似乎挺刺激，似乎容易上瘾，虽然不是很有成就感，虽然有些罪恶感。
我将此事的经过告诉了老栗，老栗哈哈大笑，没有给我总结归纳，却鼓励表扬了我半天。
有老栗的助纣为虐，我跃跃欲试，又在伺机寻找下一个机会。
机会很快就来了。
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说完，副总呲牙咧嘴大笑。
我也哈哈笑起来。
海竹看着我，有些忍俊不住：“你们鬼点子可真多。”
我想了想，总结了下，说：“其实，这不叫鬼点子，用练武的术语，这叫点穴！”
“点穴？”海竹和副总看着我。
“是的，”我说，“这所谓的点穴，其实很简单，人皆有弱点，有需求，找准人的弱点，满足其需求，有的人既要钱，又要面子，那就给足钱给足面子，如此一来，生意还怕做不成吗？”
“亦哥高见，着实妙不可言！”副总佩服地五体投地，连竖大拇指。
我咧嘴笑起来。
副总出去后，海竹看了我半天，说：“你在那卡里存了多少？”
我说：“4万！”
海竹想了想，说：“这个单子接过来的话，大约能赚8万，这样，我们还能赚4万。这样算起来，虽然他们的利润大一些，但我们实际赚的其实和做其他的民营企业的差不多。”
我说：“虽然差不多，但是我们毕竟还是赚了，而且，还学会了和这些单位打交道的技巧，可谓一举两得。”
海竹抿了抿嘴唇，伸手就要摸内线电话：“我这就叫财务支4万给你。”
我忙拦住海竹，说：“别——不用！”
“那是你个人的钱，我不能让你白花钱！”海竹说。
“阿竹，我……我们……有必要分得那么清楚吗？”我结结巴巴地说。
“有必要。”海竹说照，还是坚持要给我钱。
争执了一会儿，我说：“这样吧，这钱等于是我放在公司里的，现在反正我也不用钱，先寄存在这里，等我什么时候需要再来拿，行不？阿竹，我希望你能给我这个面子。”
我几乎带着恳求的神情看着海竹。
海竹沉默了半天，叹了口气：“好吧，就按你说的办，我会告诉财务欠你4万块的。”
我默然了一会儿，心里感到很失落。
同时，我又为自己第一次实践的成功感到欣慰。看来，和圈子里的单位打交道，并不难，关键是要找准人，摸准他们的脾气。
第二天，我接到消息，单子成了。
初战告捷，我信心倍增，同时也长了见识。
看来，体制内的人和我以前经常打交道的做生意的人并没有什么不同，他们也是人，也要吃喝拉撒，也要花钱，同样也会爱钱。
同时，我又想到，老栗丛恿我搞这些玩意儿，是不是想让我认识到一点：强者未必无敌，只要是人，就有弱点。
虽然如是想，但我心里不知怎么还是有些隐隐不安，似乎觉得自己是在做不光彩的事情。操，这是行贿啊！这是在拖好人下水啊！
但随即，我又安慰自己：即使我不给他送钱，其他旅行社也会送的，谁送不是送，谁的钱不是钱啊！我不拖他下水一样有别人拖他下水。
这样想着，我似乎又心安理得起来。
干这种事似乎挺刺激，似乎容易上瘾，虽然不是很有成就感，虽然有些罪恶感。
我将此事的经过告诉了老栗，老栗哈哈大笑，没有给我总结归纳，却鼓励表扬了我半天。
有老栗的助纣为虐，我跃跃欲试，又在伺机寻找下一个机会。
机会很快就来了。
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