第931章 出谋划策(二)
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扯着就不着天际了呢?继续讨论金城商厦的问题,呃,刚才说到哪儿了?”方逸天连忙说着,而后继续说道。”刚才小雪说得不错,那个叫王海的胖子不能留,他是个毒瘤,必须要铲除!开除了王海那么需要一个有经营管理能力的人顶替上去,既然小雪你已经准备让可人接替这个位置那么接下来的工作重点就要看可人如何开展了。嗯,可人,说说你的想法吧。”
“我的初步计划是这样的,如果我上任了,首先考察管理层其他人员的能力问题,将一些吃饭不干活的家伙给不客气的请走;其次,眼前金城商厦正在搞促销活动,我觉得这个活动是很重要的,是吸引顾客的一个重要活动,不可耽搁了。针对管理层的清理以及筛选跟商厦的这个促销活动同时进行,两手抓。但目前较为头疼的是,这次的促销活动应该怎么做才能吸引广大的顾客呢?云姐的广告公司可以帮我们宣传,但是我们拿不出好的促销方案,那么就算是做再好的宣传得到的效果也是事倍功半。”甄可人缓缓说道。
“商场的促销活动无非就是打折跟返券。此刻金城商厦中进行的就是打折的促销活动,不过目前看来效果不佳,或许我们可以改变策略,搞成返券的活动!顾客的心理永远都是看到实实在在的恩惠才会心动,一双五百块钱的鞋子你打八折出售跟消费了五百块钱现金返五百块钱的券比起来,你说那个会让你更加心动一些?”方逸天缓缓说道。
“逸天,你的意思是返券促销的话消费多少现金那么就要返多少的券?”林浅雪禁不住的问道。
“不错,但返券的金额只能是整数。比方一件七百五十快钱的商品,只能返七百的券,那么很多顾客都会不舍得花费出去的五十块钱不能返券,于是只能再买一些小东西,起码要凑齐到八百块钱,以得到八百元的返券。如此一来,我敢肯定,顾客肯定是一窝蜂的过来,人流如海!”方逸天自信满满的说着,的确,这样的返券促销活动极为吸人眼球,花费多少返券多少,而且返券又能用来买其他的东西,这样的便宜换做是谁都会心动。
“可是这么一来返券的部分难道是让商厦来承担吗?这样那么商厦岂不是亏损了?”林浅雪皱眉问道。
“小雪,我怎么会出让商厦蒙受亏损的主意来呢?那可是你的产业,亏谁也不能亏你不是!商厦中各种品牌的鞋子衣服都有供货商,那么这个活动我们商厦方可以跟供货商谈,让供货商承担一部分,而且是比我们商厦还要高的一部分,这不就完事了?而且商厦中很多大牌子的衣服跟鞋子为了自身的品牌跟质量考虑,一般都不会轻易
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扯着就不着天际了呢?继续讨论金城商厦的问题,呃,刚才说到哪儿了?”方逸天连忙说着,而后继续说道。”刚才小雪说得不错,那个叫王海的胖子不能留,他是个毒瘤,必须要铲除!开除了王海那么需要一个有经营管理能力的人顶替上去,既然小雪你已经准备让可人接替这个位置那么接下来的工作重点就要看可人如何开展了。嗯,可人,说说你的想法吧。”
“我的初步计划是这样的,如果我上任了,首先考察管理层其他人员的能力问题,将一些吃饭不干活的家伙给不客气的请走;其次,眼前金城商厦正在搞促销活动,我觉得这个活动是很重要的,是吸引顾客的一个重要活动,不可耽搁了。针对管理层的清理以及筛选跟商厦的这个促销活动同时进行,两手抓。但目前较为头疼的是,这次的促销活动应该怎么做才能吸引广大的顾客呢?云姐的广告公司可以帮我们宣传,但是我们拿不出好的促销方案,那么就算是做再好的宣传得到的效果也是事倍功半。”甄可人缓缓说道。
“商场的促销活动无非就是打折跟返券。此刻金城商厦中进行的就是打折的促销活动,不过目前看来效果不佳,或许我们可以改变策略,搞成返券的活动!顾客的心理永远都是看到实实在在的恩惠才会心动,一双五百块钱的鞋子你打八折出售跟消费了五百块钱现金返五百块钱的券比起来,你说那个会让你更加心动一些?”方逸天缓缓说道。
“逸天,你的意思是返券促销的话消费多少现金那么就要返多少的券?”林浅雪禁不住的问道。
“不错,但返券的金额只能是整数。比方一件七百五十快钱的商品,只能返七百的券,那么很多顾客都会不舍得花费出去的五十块钱不能返券,于是只能再买一些小东西,起码要凑齐到八百块钱,以得到八百元的返券。如此一来,我敢肯定,顾客肯定是一窝蜂的过来,人流如海!”方逸天自信满满的说着,的确,这样的返券促销活动极为吸人眼球,花费多少返券多少,而且返券又能用来买其他的东西,这样的便宜换做是谁都会心动。
“可是这么一来返券的部分难道是让商厦来承担吗?这样那么商厦岂不是亏损了?”林浅雪皱眉问道。
“小雪,我怎么会出让商厦蒙受亏损的主意来呢?那可是你的产业,亏谁也不能亏你不是!商厦中各种品牌的鞋子衣服都有供货商,那么这个活动我们商厦方可以跟供货商谈,让供货商承担一部分,而且是比我们商厦还要高的一部分,这不就完事了?而且商厦中很多大牌子的衣服跟鞋子为了自身的品牌跟质量考虑,一般都不会轻易
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