第218章 新的合作伙伴
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“最后一点就是只要这次的计划成功，那你们公司的名气也等于打出去了。你们公司既然已经瞄准了海外市场，那肯定明白咱们国家的企业卖出去的产品都等于打了个标签，那就是便宜！”
邹冷涛点了点头，王凯说得问题他深有体会，甚至不光是卖菜，就算是其他产业，他看到的利润也非常低。
但为什么大家还争相出去卖？就是因为即使这么便宜，比起在国内杀价来说，赚得还是多！
“所以我可以断言，如果不能摆脱这种印象，就算你现在得到了不少国外的单子，赚到了些钱，但将来还会有很多的企业想把你取代，为此，他们会提供更低的价格，到那时你们准备怎么办？”
邹冷涛明白地道：“也就是说，趁着现在的机会，我必须要想办法打出自己的品牌，让国外的厂商认得住我们的品牌。”
“不错，那样的话，你们自然就能要到更高的价格，而其他人也会因为你们公司的名声而加大采购，其中利润的差距，我想邹经理自然心里有数。”
邹冷涛长吐了一口气：“我明白了。这些的确都是我们公司进一步发展的要点，尤其西山香菇本身是非常稀缺而且对人体大有好处，正适合制造买点，作为金牌产品。”
“既然如此，那邹经理现在还觉得我刚才的提议是异想天开吗？”
“我被你说服了，这次我们就搏一把，但是我也有几个要求希望你们能跟老周村协调一下，帮我们的忙。”
王凯大方地道：“有什么事邹经理尽管说，只要我们能说动他们，一定帮忙。”
“首先，我们需要更多关于西山香菇的资料，这样才更能说服我们的买家。第二，至少第一批上，希望老周村的养殖方能给我们算便宜一些。再就是一旦我们跟国外的客户达成协议，那在供应上，一定要更偏向我们一些啊。”
王凯想了想道：“这些要求最终还需要他们自己答应才算，但是照我们之间的交情，前两条问题应该不大。至于优先供应的问题就要看你们要怎么争取了。据我所知，他们跟几家有合作关系的酒店的供应可是长期合同哦。”
邹冷涛也知道不好要求得太多，人家能帮忙达到前面两点就已经很不错了。
双方的关系借着这个话题拉近了不少。而且王凯既然对于第一种合作没有意见，邹冷涛等人直接拿出了一份合同，双方又补充了关于付款方式跟交货量与时间，邹冷涛当场拿出了二十万的定金，跟徐芳立即把合同签了。
之后就是他们的第二项项目了。
王凯之前还觉得奇怪，想了一会儿，多少已经反应过来：“邹经理，你们该不会是想把我们的特产大闸蟹也照着像扒鸡那样弄成真空食品吧？”
邹冷涛笑道：“有何不可呢。”
“但是，你们的真空技术有这么厉害了吗？大闸蟹可不是烤或者炸的，大部分菜品都是熬汤熬出来的。”
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“最后一点就是只要这次的计划成功，那你们公司的名气也等于打出去了。你们公司既然已经瞄准了海外市场，那肯定明白咱们国家的企业卖出去的产品都等于打了个标签，那就是便宜！”
邹冷涛点了点头，王凯说得问题他深有体会，甚至不光是卖菜，就算是其他产业，他看到的利润也非常低。
但为什么大家还争相出去卖？就是因为即使这么便宜，比起在国内杀价来说，赚得还是多！
“所以我可以断言，如果不能摆脱这种印象，就算你现在得到了不少国外的单子，赚到了些钱，但将来还会有很多的企业想把你取代，为此，他们会提供更低的价格，到那时你们准备怎么办？”
邹冷涛明白地道：“也就是说，趁着现在的机会，我必须要想办法打出自己的品牌，让国外的厂商认得住我们的品牌。”
“不错，那样的话，你们自然就能要到更高的价格，而其他人也会因为你们公司的名声而加大采购，其中利润的差距，我想邹经理自然心里有数。”
邹冷涛长吐了一口气：“我明白了。这些的确都是我们公司进一步发展的要点，尤其西山香菇本身是非常稀缺而且对人体大有好处，正适合制造买点，作为金牌产品。”
“既然如此，那邹经理现在还觉得我刚才的提议是异想天开吗？”
“我被你说服了，这次我们就搏一把，但是我也有几个要求希望你们能跟老周村协调一下，帮我们的忙。”
王凯大方地道：“有什么事邹经理尽管说，只要我们能说动他们，一定帮忙。”
“首先，我们需要更多关于西山香菇的资料，这样才更能说服我们的买家。第二，至少第一批上，希望老周村的养殖方能给我们算便宜一些。再就是一旦我们跟国外的客户达成协议，那在供应上，一定要更偏向我们一些啊。”
王凯想了想道：“这些要求最终还需要他们自己答应才算，但是照我们之间的交情，前两条问题应该不大。至于优先供应的问题就要看你们要怎么争取了。据我所知，他们跟几家有合作关系的酒店的供应可是长期合同哦。”
邹冷涛也知道不好要求得太多，人家能帮忙达到前面两点就已经很不错了。
双方的关系借着这个话题拉近了不少。而且王凯既然对于第一种合作没有意见，邹冷涛等人直接拿出了一份合同，双方又补充了关于付款方式跟交货量与时间，邹冷涛当场拿出了二十万的定金，跟徐芳立即把合同签了。
之后就是他们的第二项项目了。
王凯之前还觉得奇怪，想了一会儿，多少已经反应过来：“邹经理，你们该不会是想把我们的特产大闸蟹也照着像扒鸡那样弄成真空食品吧？”
邹冷涛笑道：“有何不可呢。”
“但是，你们的真空技术有这么厉害了吗？大闸蟹可不是烤或者炸的，大部分菜品都是熬汤熬出来的。”
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