第四百章大佬是怎么谈判的！
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笑过之后，顾运就趁机进入了主题，说道，“所以资金这一块……”
“我们滨发展当然是支持的。”夏英明先肯定了一句，然后又转了语气，“不过现在大环境你也知道，各大银行风控都很严，你们古镇我是看好的，但是风控部门我也插手不得，只能说尽力帮你们协调。”
顾运心想扯这种淡你良心不会痛吗，你特么来一趟连风控部的人都不带，摆明了只要你点头，他们的意见根本不重要。
你们两只老狐狸想做什么大家都清楚，不如就直接点好了。
于是，顾老狗也就直说了，“其实我们要的也不多，先期五个亿的授信，我相信有了这笔钱，我们再发展发展，后续的贷款就比较好办了。利率方面么，还要请夏行长高抬贵手，在基础利率上打点折扣。”
程雪晴有点惊讶地看了顾运一眼，心想这家伙也真敢说啊。
钱想多要，利息还想打折……以古镇目前的资质，能贷个两三亿，且以基础利率贷下来就谢天谢地了。
不过也只是稍微惊讶了那么一下，毕竟她也知道，他既然开口了，就没有谈不成的道理。
夏英明一拍腿，哈哈大笑起来，“顾总，你这是在给我出难题啊。来之前我还专门问过信贷部门了，他们只肯给你们1.5个亿，利率也没那么好看，说来说去……”
顿了顿，他才说道，“说来说去，还是因为顶晨放弃了这个项目，风控那帮人心里没底啊。不知道顾总还有没有其他方法，能让风控部眼前一亮的？要是有，在不违反原则的情况下，我绝对鼎力支持。”
顾老狗笑了笑，狐狸尾巴还是露出来了啊。
不就是想扯到自己的饮料公司上么？
夏英明的意思，很显然是让自己的饮料公司出面来担保，或者做股权抵押。
温暖的窝现在是瞎子都能看出赚钱的买卖，到现在产品还是供不应求，订单都能排到明年，如果让它出面，贷款当然就没问题了。
不过夏英明的目的可不止这个，毕竟他身边还坐着尚达集团的周俊，这个国际食品巨头的中华区总裁，是奔着什么目的来的，用脚趾头想都知道。
顾老狗也不想一直就这么绕圈说话，于是就按照他的意思，说道，“夏行长的话说得在理。这样，我名下有家饮料公司，不知道拿它做担保，是不是能让你们的风控眼前一亮了？”
他话音一落，夏英明就微微一笑，然后就先不说话了。
周俊看话题终于落到饮料公司上了，感激地看了夏英明一眼，然后马上对顾运说道，“顾总，我插一句，你的饮料公司现在势头正盛，而且也是刚刚开始，还是不要参与到这种三方债务去为好。毕竟一家好公司被债务拖垮的事情，可不少见。”
顾运笑道，“周总说笑了，跟你们比起来，我们还只是小朋友。”
“不敢，我们尚达一贯尊重所有对手。”周俊笑了笑，又道，“既然顾总有资金方面的需求，那我倒有个建议。”
顾老狗知道关键的要来了，于是说道，“周总请讲。”
“温暖公司现在产能受限，另外在经销渠道方面也有所欠缺，老实讲要快速扩张比较难。一款产品是有生命周期的，一旦错过了这个周期，而没能达到收益最大化，我想是一种很大的遗憾，不知道顾总认为呢？”
“呵呵，我很赞同啊。”
“这就对了。不妨直说，我们尚达这边，这些东西都是现成的，所以不知道顾总有没有想过，我们强强合作呢？”
“怎么合作呢？”
“我们出设备、出管理、出渠道，当然了，我们也会出资，出个匹配得上温暖十年内价值的资本，一起把这块蛋糕做大。”
顾老狗不动声色地喝了口茶，又问，“具体点呢？”
“方式可以很多种，最简单的当然是入股了。”
“入多少？”
“我们希望是……”周俊顿了顿，说道，“51%，当然价格方面很好谈。”
“那岂不是要控股？”顾老狗意味深长地看着周俊，“原来周总这趟来，是憋着大招呢。”
周俊面不改色地说道，“我们给贵公司的初步估值是15个亿。”
在周俊眼里，15亿的估值绝对是极高了，毕竟现在温暖的窝出货额一年也就2亿左右。
而且这家公司现在就一个产品，虽然很受欢迎，但是单品公司的成长总归是有限的。
虽然市场上也不乏可口可乐、红牛、王老吉等靠一个单品成为巨头的案例，但那毕竟只是少数，况且那些公司哪个不是上来就有资本介入呢，要不然如何投的起那么多的广告？
而尚达其实就是资本。
控股温暖的窝以后，尚达完全有能力将这个产品卖到全国，乃至全球市场。
对于这个年轻人来说，这也绝对是一笔极其划算的买卖。
毕竟首先他能获得一大笔现金，其次他还手握大量股份，到时候在尚达的加持下，这些股份会比现在值钱得多的多，他有什么理由不卖呢？
周俊知道现在有很多竞争对手都在眼红温暖的窝，所以他必须先下手为强，直接开出了他认为很有诚意的价码，毕竟这不是这款饮料挣多少钱的问题，而是已经涉及到品牌在华夏市场的地位问题。
试想，尚达如果得到这样一款堪比红牛的超级单品，老经销商会增加多少忠诚度，而新经销商又会有多少来投靠？
可以说，得到温暖的窝，他们在华夏市场的拓展工作，将实现一次质的飞跃！
但他的如意算盘显然是要打空了。
顾老狗微微一笑，
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笑过之后，顾运就趁机进入了主题，说道，“所以资金这一块……”
“我们滨发展当然是支持的。”夏英明先肯定了一句，然后又转了语气，“不过现在大环境你也知道，各大银行风控都很严，你们古镇我是看好的，但是风控部门我也插手不得，只能说尽力帮你们协调。”
顾运心想扯这种淡你良心不会痛吗，你特么来一趟连风控部的人都不带，摆明了只要你点头，他们的意见根本不重要。
你们两只老狐狸想做什么大家都清楚，不如就直接点好了。
于是，顾老狗也就直说了，“其实我们要的也不多，先期五个亿的授信，我相信有了这笔钱，我们再发展发展，后续的贷款就比较好办了。利率方面么，还要请夏行长高抬贵手，在基础利率上打点折扣。”
程雪晴有点惊讶地看了顾运一眼，心想这家伙也真敢说啊。
钱想多要，利息还想打折……以古镇目前的资质，能贷个两三亿，且以基础利率贷下来就谢天谢地了。
不过也只是稍微惊讶了那么一下，毕竟她也知道，他既然开口了，就没有谈不成的道理。
夏英明一拍腿，哈哈大笑起来，“顾总，你这是在给我出难题啊。来之前我还专门问过信贷部门了，他们只肯给你们1.5个亿，利率也没那么好看，说来说去……”
顿了顿，他才说道，“说来说去，还是因为顶晨放弃了这个项目，风控那帮人心里没底啊。不知道顾总还有没有其他方法，能让风控部眼前一亮的？要是有，在不违反原则的情况下，我绝对鼎力支持。”
顾老狗笑了笑，狐狸尾巴还是露出来了啊。
不就是想扯到自己的饮料公司上么？
夏英明的意思，很显然是让自己的饮料公司出面来担保，或者做股权抵押。
温暖的窝现在是瞎子都能看出赚钱的买卖，到现在产品还是供不应求，订单都能排到明年，如果让它出面，贷款当然就没问题了。
不过夏英明的目的可不止这个，毕竟他身边还坐着尚达集团的周俊，这个国际食品巨头的中华区总裁，是奔着什么目的来的，用脚趾头想都知道。
顾老狗也不想一直就这么绕圈说话，于是就按照他的意思，说道，“夏行长的话说得在理。这样，我名下有家饮料公司，不知道拿它做担保，是不是能让你们的风控眼前一亮了？”
他话音一落，夏英明就微微一笑，然后就先不说话了。
周俊看话题终于落到饮料公司上了，感激地看了夏英明一眼，然后马上对顾运说道，“顾总，我插一句，你的饮料公司现在势头正盛，而且也是刚刚开始，还是不要参与到这种三方债务去为好。毕竟一家好公司被债务拖垮的事情，可不少见。”
顾运笑道，“周总说笑了，跟你们比起来，我们还只是小朋友。”
“不敢，我们尚达一贯尊重所有对手。”周俊笑了笑，又道，“既然顾总有资金方面的需求，那我倒有个建议。”
顾老狗知道关键的要来了，于是说道，“周总请讲。”
“温暖公司现在产能受限，另外在经销渠道方面也有所欠缺，老实讲要快速扩张比较难。一款产品是有生命周期的，一旦错过了这个周期，而没能达到收益最大化，我想是一种很大的遗憾，不知道顾总认为呢？”
“呵呵，我很赞同啊。”
“这就对了。不妨直说，我们尚达这边，这些东西都是现成的，所以不知道顾总有没有想过，我们强强合作呢？”
“怎么合作呢？”
“我们出设备、出管理、出渠道，当然了，我们也会出资，出个匹配得上温暖十年内价值的资本，一起把这块蛋糕做大。”
顾老狗不动声色地喝了口茶，又问，“具体点呢？”
“方式可以很多种，最简单的当然是入股了。”
“入多少？”
“我们希望是……”周俊顿了顿，说道，“51%，当然价格方面很好谈。”
“那岂不是要控股？”顾老狗意味深长地看着周俊，“原来周总这趟来，是憋着大招呢。”
周俊面不改色地说道，“我们给贵公司的初步估值是15个亿。”
在周俊眼里，15亿的估值绝对是极高了，毕竟现在温暖的窝出货额一年也就2亿左右。
而且这家公司现在就一个产品，虽然很受欢迎，但是单品公司的成长总归是有限的。
虽然市场上也不乏可口可乐、红牛、王老吉等靠一个单品成为巨头的案例，但那毕竟只是少数，况且那些公司哪个不是上来就有资本介入呢，要不然如何投的起那么多的广告？
而尚达其实就是资本。
控股温暖的窝以后，尚达完全有能力将这个产品卖到全国，乃至全球市场。
对于这个年轻人来说，这也绝对是一笔极其划算的买卖。
毕竟首先他能获得一大笔现金，其次他还手握大量股份，到时候在尚达的加持下，这些股份会比现在值钱得多的多，他有什么理由不卖呢？
周俊知道现在有很多竞争对手都在眼红温暖的窝，所以他必须先下手为强，直接开出了他认为很有诚意的价码，毕竟这不是这款饮料挣多少钱的问题，而是已经涉及到品牌在华夏市场的地位问题。
试想，尚达如果得到这样一款堪比红牛的超级单品，老经销商会增加多少忠诚度，而新经销商又会有多少来投靠？
可以说，得到温暖的窝，他们在华夏市场的拓展工作，将实现一次质的飞跃！
但他的如意算盘显然是要打空了。
顾老狗微微一笑，
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