第398章 往哪摸呢
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们坐下谈吧，最好让秘书泡杯咖啡过来——你喜欢喝咖啡吗？”
“我想，茶更适合谈生意的时候饮用，您说呢？”
“嗯，是个不错的主意。”刘浩点点头，接着按下电话上一个呼叫键，对秘书道：“麻烦你给我们泡两杯茶来，我和韩先生一见如故，我们可能会聊得久一点。”
“好的刘总，请稍等。”秘书回应道。
简短的几句话让韩文轩很快发现，眼前这位洋老头似乎很会拉近与别人之间的关系，而且他每次说话都特别注意对方的感受。先是称赞韩文轩是个“会聊天的年轻人”，接着征询他的意见“喜欢喝咖啡吗”。
这样的人无疑会让对方对他的好感倍增，那么接下来谈合作的过程，韩文轩可能就会下意识的相信并且不自觉的站到他的角度考虑问题，被他牵着鼻子走。
韩文轩不知道这是刘浩本身的说话习惯，还是他有意制造这样的印象，但他至少可以确定，刘浩是个谈判高手。
今天的会面若不拿出点干货来给他看看，双方的合作恐怕不会顺利进行。
片刻之后，秘书送上两杯碧螺春茶，然后退了出去。
刘浩小口品着茶水，感叹道：“华夏真好，每天都能喝到这么美味的饮品，而且价格还不贵。你知道吗，在我们的国家，想买到华夏茶叶可不容易，对我们来说那算奢侈品。”
这话有点夸张成分，碧螺春茶谈不上是奢侈品，不过华夏茶叶在国外价格很贵倒是事实。
韩文轩笑道：“看来您对华夏文化也颇有研究，改天我请你换个地方喝茶，那里有最地道的华夏茶叶，而且有最漂亮的泡茶手法，您绝对意想不到。”
李天齐的私人茶馆就是个好地方，刘浩肯定大开眼界。
“没有问题，那我就不客气了。”刘浩笑了笑。
寒暄几句之后终于进入正题，刘浩说道：“贵公司的资料我看过，是一家新成立的小公司，确切的说成立不足一个月。而且——恕我直言，贵公司到目前为止没有过任何业务，恐怕完全没有承接国外大单的经验。”
韩文轩没表态，他知道对方的话还没有说完。
停顿片刻，刘浩接着说道：“我们总公司将会在近期运送一批货物到华夏，总公司规定，承接这笔大单的贸易公司必须有十年以上经营资质，可是你——”
刘浩耸了耸肩膀，意思是，我无能为力，你们的资质不够。
听完他的话，韩文轩微微一笑，先把英国QPD商贸公司狠狠称赞了一番，他说道：“贵公司在英国是最大的商贸公司，每年都有大批货物输送到世界各地，而且在业界内的口碑信誉非常优质，人人都想与贵公司合作。”
刘浩点点头，对韩文轩的称赞全盘接受。
韩文轩接着说道：“贵公司在花城的业务很广，每年为总部输送着巨额收入。但是据我所知，您这个办事处在整个华夏所有QPD办事处中不算业绩最好的，应该说，是位居第二位。”
“在您之前的办事处负责人因为在短时间内没办法将业绩提高，所以被调回总部，而派由您来担任新的办事处负责人。”韩文轩看着他的眼睛，说道：“而您这个年纪是马上就要退休养老的人了，不利已在退休前接下了这么一个艰巨的任务。”
刘浩没说话，端起茶杯喝着茶。
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们坐下谈吧，最好让秘书泡杯咖啡过来——你喜欢喝咖啡吗？”
“我想，茶更适合谈生意的时候饮用，您说呢？”
“嗯，是个不错的主意。”刘浩点点头，接着按下电话上一个呼叫键，对秘书道：“麻烦你给我们泡两杯茶来，我和韩先生一见如故，我们可能会聊得久一点。”
“好的刘总，请稍等。”秘书回应道。
简短的几句话让韩文轩很快发现，眼前这位洋老头似乎很会拉近与别人之间的关系，而且他每次说话都特别注意对方的感受。先是称赞韩文轩是个“会聊天的年轻人”，接着征询他的意见“喜欢喝咖啡吗”。
这样的人无疑会让对方对他的好感倍增，那么接下来谈合作的过程，韩文轩可能就会下意识的相信并且不自觉的站到他的角度考虑问题，被他牵着鼻子走。
韩文轩不知道这是刘浩本身的说话习惯，还是他有意制造这样的印象，但他至少可以确定，刘浩是个谈判高手。
今天的会面若不拿出点干货来给他看看，双方的合作恐怕不会顺利进行。
片刻之后，秘书送上两杯碧螺春茶，然后退了出去。
刘浩小口品着茶水，感叹道：“华夏真好，每天都能喝到这么美味的饮品，而且价格还不贵。你知道吗，在我们的国家，想买到华夏茶叶可不容易，对我们来说那算奢侈品。”
这话有点夸张成分，碧螺春茶谈不上是奢侈品，不过华夏茶叶在国外价格很贵倒是事实。
韩文轩笑道：“看来您对华夏文化也颇有研究，改天我请你换个地方喝茶，那里有最地道的华夏茶叶，而且有最漂亮的泡茶手法，您绝对意想不到。”
李天齐的私人茶馆就是个好地方，刘浩肯定大开眼界。
“没有问题，那我就不客气了。”刘浩笑了笑。
寒暄几句之后终于进入正题，刘浩说道：“贵公司的资料我看过，是一家新成立的小公司，确切的说成立不足一个月。而且——恕我直言，贵公司到目前为止没有过任何业务，恐怕完全没有承接国外大单的经验。”
韩文轩没表态，他知道对方的话还没有说完。
停顿片刻，刘浩接着说道：“我们总公司将会在近期运送一批货物到华夏，总公司规定，承接这笔大单的贸易公司必须有十年以上经营资质，可是你——”
刘浩耸了耸肩膀，意思是，我无能为力，你们的资质不够。
听完他的话，韩文轩微微一笑，先把英国QPD商贸公司狠狠称赞了一番，他说道：“贵公司在英国是最大的商贸公司，每年都有大批货物输送到世界各地，而且在业界内的口碑信誉非常优质，人人都想与贵公司合作。”
刘浩点点头，对韩文轩的称赞全盘接受。
韩文轩接着说道：“贵公司在花城的业务很广，每年为总部输送着巨额收入。但是据我所知，您这个办事处在整个华夏所有QPD办事处中不算业绩最好的，应该说，是位居第二位。”
“在您之前的办事处负责人因为在短时间内没办法将业绩提高，所以被调回总部，而派由您来担任新的办事处负责人。”韩文轩看着他的眼睛，说道：“而您这个年纪是马上就要退休养老的人了，不利已在退休前接下了这么一个艰巨的任务。”
刘浩没说话，端起茶杯喝着茶。