第四章：蔬菜大棚里求致富，赵玖申改行买木材
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，然后才好跟卖户谈价格。”做生意首先需要知道赚钱的具体来路，盲目去干，可能未必能赚到钱。赵玖康又说：“要不先这样，这几天你去村西头找收木头的那两个人打听打听，看看他们是怎么搞的，了解了他们的操作手法后再考虑自己怎么干。”赵玖申点了点头，觉得这个主意好，他决定了这么去做。
后来几天，赵玖申有点空的时候就骑着自行车去村西头逛，见到熟人或者同学就打听收白杨树的事情，问询了几个人后，大致心里面有点谱了。他在家里收拾了一下那辆三轮车，把车身上面左右后的三个挡板卸掉，又去五金店里面买了一个油锯和两根粗绳，准备最近几天选择日子开干。
收拾好工具的第二天一早，赵玖申又去了玖康家，看他正在吃早饭，就坐在旁边说：“玖康哥，等下你跟着我一起去隔壁乡镇的王庄村去逛逛，那边有几个皮子场，听说咱们这一带收到的白杨树都卖给那几家皮子厂了，我们去看看那边对收取的木头有什么具体要求，了解一下行情价格。”等完赵玖康吃了饭，两个人就骑着自行车去王庄了，王庄在隔壁乡镇，距离他们家有15里路。到了王庄村后，他们看到路边的地里晾晒着很多璇好的木材---皮子，于是停下了自行车，走进了这个加工厂。加工厂就在村头的田地里，里面有好几大垛收购的白杨树树干，这些树干截成长度是一样的，那边有一台璇皮子机正在工作，像削苹果皮一样的将整个树干都璇成比较薄的皮子，然后将皮子拉到外边的田地里晾干，最后将皮子销往就近的木板厂。木板厂用这种皮子和各种胶水粘合在一起制作成为胶合板，胶合板可以用来制作各种家具。
赵玖康和赵玖申他们两个走到了一个工人跟前，叫了声哥，问道：“最近咱这边怎么收的木头，什么价格？”那工人大哥倒也客气，说：“价格在前面的小黑板上，你们可以去看看，你们是做什么的？”赵玖申忙回答道：“我们是收树的，专门过来看看价格，价格合适的话过几天就送过来。”工人大哥说：“可以，最近价格比较好，卖树的开始多起来了，这段时间生意都比较好做，我们这边的皮子也很畅销，基本上每天都有大卡车来拉。”赵玖康他们两个跟工人大哥闲聊了几句后，就走向了那个小黑板，小黑板上写着：“所购树干必须直径十公分以上，长度2米，木材在村南头公磅称重后，拿着重量的收据来此交易，价格.....备注：只收白杨树，树干需是刚砍伐的湿木。”两人看完后就离开了，沿着公路向前走，看到好几家皮子厂，大家的价格都一样，交易流程也相同。
赵玖申决定再去看一下树枝的加工厂，找了个人问了一下路。路人告知，村上只有一个树枝的加工厂，就在村南的公磅处。于是二人骑着自行车又去了村南头的树枝加工厂，到了后，看到一个很大的院子，几个工人正在那边加工树枝。加工过程也很简单，就是把大大小小的树枝用机器粉碎，然后将碎末装在大袋子里，装好的碎末用卡车运到县城木材加工厂。木材加工厂将这些树枝的粉末通过加入胶水并在高温高压下将其制作成不同规格的密度板，密度板也是用来制作家具等。赵玖申他们了解到树枝也是按照重量收费，但是所销售的树枝必须将叶子去掉。
二人了解清楚后就骑着自行车往回赶，到家后，赵玖康劝了一下玖申在他那里吃午饭，大家都是从小长大的伙伴，所以也都不客套。栾莉给两人炒了一盘鸡蛋，又捧出了几把花生，两个人就着这两个菜喝了一瓶白酒。
饭后两个人坐在椅子上喝茶水，赵玖康想起了一个事情说：“还有一件事需要去做。”赵玖申忙问：“哥，还有啥事？”赵玖康说：“需要去找一个树经济帮忙介绍生意。”赵玖康所说的树经济指的是卖树买树的经济人，这些人对于树木有很多的研究，他们可以评估出这些树的价格，然后告诉卖家和买家，最后在买家这里按照成交的价格抽成，抽成就是他们的辛苦费。赵玖申恍然大悟，忙说：“对，对，我们不会评估这些树有几个立方的木材，树枝会有多重，但是这些树经济懂，我们给他辛苦费抽成就是了。”但是这个树经济去哪里找啊？于是他们两个就开始盘算，从村东头的人开始一直盘算到村西头的人，赵玖康说：“好像村西头的光头三干过这个树经济，但是目前有没有在干不清楚。”赵玖申说：“我去问问光头三，等会我就回来，趁着这会午饭时间也许能找到他。”说完，赵玖申赶起自行车就去村西头了。
光头三，是大家给他取的外号，他在家里排行老三，平时一直剃着光头，所以周围的人就把光头三这个名字叫起来了。赵玖申找到了光头三的家，推门进去，看到光头三正在那里光着肩膀看电视。一看到赵玖申来了，光头三在椅子上站起来，说：“小来，你怎么来了？”赵玖申笑着答道：“三叔，我来看看你。”光头三哈哈大笑起来说：“说吧，什么事？平时你在村东头很少来我们西头逛。”赵玖申也没有遮掩，直接就说了：“三叔，我准备收树，你在这个行业里面是专家，你懂行，我想让你指点指点。”光头三搬了个马扎让赵玖申坐下，然后说：“这个活赚的是辛苦钱，人家东家把树卖给我们，我们还要砍伐，然后把树枝削掉，树叶去掉，把树干按照尺寸截好，最后把这些装在车上给皮子厂和树枝加工厂送过去，属于很重的体力活，赚这个钱也不容易。不过最近木材需求量大，树的价格也好，卖树的村民也多，收树这个生意还行。昨天我还去东边小高村看了几十颗树，按照这个行情收个二三十棵三十公分直径的白杨树，一天可以赚个三四百
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，然后才好跟卖户谈价格。”做生意首先需要知道赚钱的具体来路，盲目去干，可能未必能赚到钱。赵玖康又说：“要不先这样，这几天你去村西头找收木头的那两个人打听打听，看看他们是怎么搞的，了解了他们的操作手法后再考虑自己怎么干。”赵玖申点了点头，觉得这个主意好，他决定了这么去做。
后来几天，赵玖申有点空的时候就骑着自行车去村西头逛，见到熟人或者同学就打听收白杨树的事情，问询了几个人后，大致心里面有点谱了。他在家里收拾了一下那辆三轮车，把车身上面左右后的三个挡板卸掉，又去五金店里面买了一个油锯和两根粗绳，准备最近几天选择日子开干。
收拾好工具的第二天一早，赵玖申又去了玖康家，看他正在吃早饭，就坐在旁边说：“玖康哥，等下你跟着我一起去隔壁乡镇的王庄村去逛逛，那边有几个皮子场，听说咱们这一带收到的白杨树都卖给那几家皮子厂了，我们去看看那边对收取的木头有什么具体要求，了解一下行情价格。”等完赵玖康吃了饭，两个人就骑着自行车去王庄了，王庄在隔壁乡镇，距离他们家有15里路。到了王庄村后，他们看到路边的地里晾晒着很多璇好的木材---皮子，于是停下了自行车，走进了这个加工厂。加工厂就在村头的田地里，里面有好几大垛收购的白杨树树干，这些树干截成长度是一样的，那边有一台璇皮子机正在工作，像削苹果皮一样的将整个树干都璇成比较薄的皮子，然后将皮子拉到外边的田地里晾干，最后将皮子销往就近的木板厂。木板厂用这种皮子和各种胶水粘合在一起制作成为胶合板，胶合板可以用来制作各种家具。
赵玖康和赵玖申他们两个走到了一个工人跟前，叫了声哥，问道：“最近咱这边怎么收的木头，什么价格？”那工人大哥倒也客气，说：“价格在前面的小黑板上，你们可以去看看，你们是做什么的？”赵玖申忙回答道：“我们是收树的，专门过来看看价格，价格合适的话过几天就送过来。”工人大哥说：“可以，最近价格比较好，卖树的开始多起来了，这段时间生意都比较好做，我们这边的皮子也很畅销，基本上每天都有大卡车来拉。”赵玖康他们两个跟工人大哥闲聊了几句后，就走向了那个小黑板，小黑板上写着：“所购树干必须直径十公分以上，长度2米，木材在村南头公磅称重后，拿着重量的收据来此交易，价格.....备注：只收白杨树，树干需是刚砍伐的湿木。”两人看完后就离开了，沿着公路向前走，看到好几家皮子厂，大家的价格都一样，交易流程也相同。
赵玖申决定再去看一下树枝的加工厂，找了个人问了一下路。路人告知，村上只有一个树枝的加工厂，就在村南的公磅处。于是二人骑着自行车又去了村南头的树枝加工厂，到了后，看到一个很大的院子，几个工人正在那边加工树枝。加工过程也很简单，就是把大大小小的树枝用机器粉碎，然后将碎末装在大袋子里，装好的碎末用卡车运到县城木材加工厂。木材加工厂将这些树枝的粉末通过加入胶水并在高温高压下将其制作成不同规格的密度板，密度板也是用来制作家具等。赵玖申他们了解到树枝也是按照重量收费，但是所销售的树枝必须将叶子去掉。
二人了解清楚后就骑着自行车往回赶，到家后，赵玖康劝了一下玖申在他那里吃午饭，大家都是从小长大的伙伴，所以也都不客套。栾莉给两人炒了一盘鸡蛋，又捧出了几把花生，两个人就着这两个菜喝了一瓶白酒。
饭后两个人坐在椅子上喝茶水，赵玖康想起了一个事情说：“还有一件事需要去做。”赵玖申忙问：“哥，还有啥事？”赵玖康说：“需要去找一个树经济帮忙介绍生意。”赵玖康所说的树经济指的是卖树买树的经济人，这些人对于树木有很多的研究，他们可以评估出这些树的价格，然后告诉卖家和买家，最后在买家这里按照成交的价格抽成，抽成就是他们的辛苦费。赵玖申恍然大悟，忙说：“对，对，我们不会评估这些树有几个立方的木材，树枝会有多重，但是这些树经济懂，我们给他辛苦费抽成就是了。”但是这个树经济去哪里找啊？于是他们两个就开始盘算，从村东头的人开始一直盘算到村西头的人，赵玖康说：“好像村西头的光头三干过这个树经济，但是目前有没有在干不清楚。”赵玖申说：“我去问问光头三，等会我就回来，趁着这会午饭时间也许能找到他。”说完，赵玖申赶起自行车就去村西头了。
光头三，是大家给他取的外号，他在家里排行老三，平时一直剃着光头，所以周围的人就把光头三这个名字叫起来了。赵玖申找到了光头三的家，推门进去，看到光头三正在那里光着肩膀看电视。一看到赵玖申来了，光头三在椅子上站起来，说：“小来，你怎么来了？”赵玖申笑着答道：“三叔，我来看看你。”光头三哈哈大笑起来说：“说吧，什么事？平时你在村东头很少来我们西头逛。”赵玖申也没有遮掩，直接就说了：“三叔，我准备收树，你在这个行业里面是专家，你懂行，我想让你指点指点。”光头三搬了个马扎让赵玖申坐下，然后说：“这个活赚的是辛苦钱，人家东家把树卖给我们，我们还要砍伐，然后把树枝削掉，树叶去掉，把树干按照尺寸截好，最后把这些装在车上给皮子厂和树枝加工厂送过去，属于很重的体力活，赚这个钱也不容易。不过最近木材需求量大，树的价格也好，卖树的村民也多，收树这个生意还行。昨天我还去东边小高村看了几十颗树，按照这个行情收个二三十棵三十公分直径的白杨树，一天可以赚个三四百
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