009 明亮清澈的眼睛
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看着秋桐严肃的神色，不知怎么，我的心里有些紧张，垂下眼皮。
“易克，你看着我的眼睛！”秋桐轻声说。
我抬头看着秋桐明亮清澈的眼睛。
“即使这里面的话是你讲的，我也不会相信这是你的本意……”秋桐郑重地看着我一字一顿地说：“易克，我只相信我的眼睛，只相信我自己的内心判断……我相信，这里面的话，你一定是在特殊场合下说的，你这么讲，当时一定是有你自己的考虑，虽然我不知道你的考虑是什么，但是，我对你的信任是没有丝毫动摇的，我永远相信，你是我永远的最好的最值得信赖的朋友……不然，我不会把这盘磁带扔进垃圾筒里……”
说着，秋桐又拿起那盘磁带，扔进了纸篓里。
听了秋桐的话，我的心里一阵莫大的宽慰，不由地笑了。
秋桐却没有笑，叹息了一声：“我不明白，曹腾为什么要这样做……这样做，到底对他有什么好处……或许，我该回头找他谈谈……”
“不要找他谈话……”我说。
“为什么？”秋桐说：“我最讨厌的就是内讧，就是内部互相倾轧……”
“既然你已经知道了磁带里的对话内容，那么，你就该知道为什么不要找曹腾谈话！”我说：“有时候，有些事，自己心里明白就好，谈开了，未必是好事……”
秋桐皱皱眉头：“我还是没想明白……”
秋桐不明白是正常的，她哪里知道这其中这背后发生的事情。
我坚持不要秋桐找曹腾谈话，却也说不出更多的理由，秋桐最后听从了我的意见，说：“本来，我是不想让你知道这磁带的事情的，我不想让你有什么精神负担和压力，不想让你想多了，没想到你这个鬼机灵竟然知道了，既然你知道了，我想我也就不用多说了，该说的我都说了，总之，不管别人对我说关于你的什么，我对你的信任都是不可动摇的，你自己心里有数就行！我如此想，愿意只有一个，那就是我对你的了解！”
我说：“你没想多，我很高兴，我是不会想多的，不过，我其实也知道，你必定不会想多的……”
“为什么捏？”秋桐脑袋一歪看着我。
“同样因为我对你的了解！”我说。
说完，我笑了起来，秋桐也笑了，我们的笑都很轻松，带着几分理解，带着几分欣慰，还带着几分默契。
“易克，我不希望你因为这事和曹腾之间有什么矛盾纠葛……”秋桐说。
“没问题，我和他是亲兄弟，绝对没什么矛盾的，我这人你还不知道，我从来不记仇，肚子里能撑船呢……”我说。
“王婆卖瓜，自卖自夸！”秋桐又忍不住笑起来。
我看着秋桐稍微有些恢复正常的脸色，轻声说：“昨晚休息地还不错吧，这两天，你受委屈了……你进去后，我和云朵都十分担心，云朵都吓坏了……你回来后，云朵又激动地哭了……”
秋桐听我说到这里，眼圈突然一红，接着低下头去……
我们都沉默了。
半晌，秋桐抬起头，神色恢复了，冲我莞尔一笑：“谢谢你，谢谢你们……”
我说：“你是被人陷害的，有人在背后刻意想陷害你，你想不想知道是谁？只要你想知道我，我就能查出来……”
秋桐摇摇头：“我不想知道……即使查不出来又怎么样？去报仇？去血拼？斗来斗去累不累？有意思吗？冤冤相报何时了……还是不要查了，我也不想知道，也不想和人斗，做这种事的人，最终会觉得自己没趣无聊的，不理便是……再说，这事我不想把你牵扯进去，因为李顺的事情，你已经被拖地够深了，我心里想起来就觉得很内疚……”
我说：“你不要内疚，我和李老板之间的事情，也不能把责任都推到李老板身上，我自己也有原因，事情已经到了这个地步，无法回头了，只能一步步往前走，走一步看一步了……”
秋桐深深地叹息一声，默然无语。
过了一会儿，我们收回情绪，开始谈工作。
“易克，我这几天想了，2010的报纸发行，除了党报之外，其他生活类报纸的征订，我想基本的思路是优化订户结构，在确保征订总量稳中有升的前提下，改变单纯追求份数的做法，在加强有效发行上做文章，”秋桐说：“只有把有效发行做好，才会真正让报纸的发行和广告衔接起来，真正起到对广告的推动和拉动作用，对年末的广告代理才会起到强大的催化剂作用……”
我点点头：“嗯……有效发行除了能拉动广告，还能节约自身的发行成本，避免不必要的资源和纸张浪费，目前，我们的零售业务开展地很顺利，份数一直很稳，几乎占到整个发行量的半壁江山，这些零售，都是有效发行，是真正走向市场的，卖出去的每一份报纸，都是能收到实效的……固定征订这一块，有一部分是单纯为了追求份数，为了征订而征订，没有找到对具有针对性的读者群……要想优化订户结构，提高有效发行的分量，难度还是不小的，首先要解决三个问题，一个是完成集团党委给发行公司下达的任务和优化订户结构之间的矛盾，另一个是各发行站在完成公司下达的任务和优化订户结构之间的矛盾，再一个就是发行员完成站上下达的征订任务和优化订户结构之间的矛盾，公司、站、发行员这三者，都面临着同样的问题，既想提高发行质量，又要确保数量，特别是发行站和发行员，没有数量，直接危及自己站的利益和发行员的收入，如果一味强调发行质量，会打击发行员的征订积极性，对各位站长的工作积极性也会带来打击……所以，如何解决好这个矛盾，是摆在我们面前的大问题……而且，什么样的订户是有效发行，什么样的不是有效发行，说起来简单，做起来却不容易，没有那么明晰的界限……”
秋桐认真地听着，点点头：“嗯……这的确是个难题……既要提高发行质量，还不能打击大家的工作积极性，不知这鱼和熊掌能不能兼得……你刚才说的，也是一直困扰我的难题……”
说完，秋桐带着征询的目光看着我：“你有什么好办法没？”
我看着秋桐：“说好办法，我没有万全之策，不过，我倒有个想法，可以尽可能在保持发行站和发行员征订积极性的前提下，尽可能优化读者结构……尽可能提高报纸的有效发行率……”
“说说你的想法！”秋桐专注地看着我。
我说：“零散征订的主体是发行站和发行员，这一块，不要打乱布局，还是按照原来的方针办，你让发行员自己去优化读者结构，是办不到的，发行员都有征订任务，都有任务考核压力，站长也都有，他们为了完成任务，是不会发自内心主动给你优化的，只要有订户就会去订，你不能要求站长和发行员都有和你一样的觉悟，具体岗位不同，所处的位置不同，对工作的认识是不同的……目前我们唯一可以做的，就是在集体征订上做文章，我们不能掌控零散订阅的结构和质量，但是，可以控制集体订阅的方向，集体订阅的对象，我们可以进行调整，只针对城市市民阶层，这是报纸有效发行的主力军，而那些偏远的乡镇和农村，不是我们广告客户的主要消费阶层，可以有余地地控制，比如那些晚报村，就是典型的无效发行，广告商最不看中的就是那一块，下一步就可以控制发展，毕竟，都市类报纸的主要针对人群是市民阶层，不是农民，农民也不是报纸广告客户所要针对的主要客户，这样说虽然名义上听起来不大对，觉得小瞧了农民兄弟，但是，从有效发行的角度，从广告客户实际的针对角度，却是很现实的，我们集团有一份星海《农民科技报》，这份报纸才是农民真正喜欢的需要的，完全可以在农村扩大这份报纸的发行，没必要去捣鼓晚报……毕竟，广告商花了钱，是要达到最大的广告效应，广告商也都不傻，他们做了广告，也都会去做市场调查的，现在的广告商都是很精明的，他们不会仅仅相信我们自己宣传的报纸发行量，他们也有自己的办法去调查广告实际效果……所以，单纯追求发行份数，不是一个具有远见的策略，是一种报业经营上的短视行为，广告商做完广告，收不到他们想要得到的效果，以后就会逐渐减少甚至停止广告投放……”
秋桐沉思着，点点头：“嗯……的确如此……你的思路很开阔，很有远见……”
我又加了一句：“做经营工作，要实效远比走形式要重要的多！党报的征订，很多是在走形式，强制摊派，那是没办法，我们也改变不了，但是，在都市生活类报纸上，我们是可以有所作为的……”
秋桐沉思着，没有说话。
我又说：“在报纸大征订时期，搞好报纸发行，不能仅仅依靠单纯的送赠品上门推销，还要举办各种各样行之有效的活动，以活动促销售，举办好的活动，一来可以扩大报纸的影响力和知名度，二来，可以实实在在促销，收到直接的实惠……”
秋桐眼睛一亮，看着我。
我继续说：“报纸就是商品，既然是商品，那么，在市场经济时代，促销商品的最佳途径就是举办活动……去年的报纸大征订，我们搞过一些活动，但是，还远远不够，真正要对商品的销售起到有效的促销活动，要有一系列的有影响力的大活动，要激发起市民参与的热情……当然，举办这些活动，要考虑社会效益和经济效益双丰收，特别是要搞好成本核算，前提是不能赔本，咱们是生意人，赔本的买卖是绝对不干的……至于社会效益，任何活动都会有社会效益，只是大小不同而已，不用多考虑……”
秋桐眼里闪出兴奋的表情，和我热烈讨论起来。
……
我们一直谈论到下班的时候，才意犹未尽地结束了谈话，彼此都觉得思路明晰多了。
讨论出真知，看来这句话不假。
临走的时候，秋桐随意拿起今天的晚报看了下，说：“哎——看，这个一版报花位置的广告登了好久了，还在做啊，看来，那个不留名救人的好人还没找到……”
我知道秋桐说的是那个重金寻人的关于黎嘉诚的广告，笑了下：“哎——提供线索就要一万元的酬金，这家人看来是钱多的没地方花了……”
秋桐说：“这家人看来是要想报恩啊，看来是想滴水之恩，涌泉相报哦……只是这做好事的，似乎并不是施恩图报之人……”
我说：“看来应该是，施恩图报，我不赞赏，也不看好，这似乎违背了做好事的本意……这样的人，最没有意思……”
我一副说者无心的样子，其实是有心。
秋桐看了看我，似乎是说这无意，听者有心，似乎是我的话让她有所联想，表情微微有些不自然，接着说：“好了，不说了，走吧，我回家给小雪做饭去……”
我也不再说话，离去。
下班回到宿舍，刚打开门，闻到一股菜香，厨房里飘过来的。
海珠回来了，正在厨房里忙着做菜。
我走过去，海珠见到我，放下手里的东西就扑上来，抱住我兴高采烈地亲吻着：“哥，我回来了……哥，想死你了……哥，抱紧我……”
我抱着海珠的身体，心里感到一阵阵温暖和温馨，我们紧紧拥吻在一起……
小别胜新婚，我体会到了这句话。
清理完毕，我去洗澡，海珠继续做饭。
等我洗完澡，海珠已经做好了饭菜。
我们一起吃饭，海珠边吃饭边兴奋地和我汇报这几天的收获，我认真地听着，原来海珠在哈尔滨开完会后，又跑了周边的好几个城市，去了好些家旅行社，拜访了很多客户和同行，学到了不少东西，结识了很多新朋友，大大地长了见识，收获确实不小。
我为海珠感到高兴，说：“阿珠，三人行必有我师，快速提升自己的最好办法就是拿来主义，把别人成功的经验和做法学过来，再结合自己的情况进行创新，这样，工作起来，会收到事半功倍的效果……不懂不丢人，不会不可怕，但是不懂装懂不会装会很丢人很可怕，那样只会贻误了自己的发展，损害了自己的事业，一无好处，我们就是要低调做人，高调做事，大力博采众家所长，师夷长技以制夷……”
海珠点点头，边给我夹菜：“嗯……小妹就是秉承哥哥的旨意去做的，去学的，嘻嘻……”
“来，为你此次出去的收获，干杯！”我举起酒杯。
和海珠喝完一杯酒，海珠问我：“这几天星海这边怎么样？大家都还好吧？”
我点点头：“嗯……都很好……”
“秋姐也还好吧？”海珠说。
我不知海珠为何又单独提起秋桐，又点点头：“她也很好……”
“我这次去哈尔滨，专门给秋姐买了一件风衣，很漂亮的风衣……她穿上一定很好看……”海珠说。
“哦……”我看着海珠：“你还专门给她买了衣服？”
“是的——来而不往非礼也……”海珠说。
“什么意思？”我说。
“你懂的……”海珠看着说。
我的心跳了一下，我知道，海珠一定是明白那件我从上海带回来的套裙是秋桐给她买的，知道不是我买的了。
“你怎么知道的？”我说。
海珠放下手里的筷子，看着我说：“看来，我猜对了，果真是秋姐给我买的，刚才之前其实我不能肯定是她买的，我只是怀疑，刚才我是故意说这话来看你的反应……果然，我猜对了，果然是秋姐给我买的……看来，我这件风衣是买对了……”
无意中，我落入了海珠的圈套。
我笑了下：“她是好心好意给你买衣服，但是又怕你有别的想法，所以……”
“所以她就装作不懂，所以你就装作你给我买的样子，是不是？”海珠说：“你俩可真会演戏……”
我尴尬地笑了下。
“秋姐倒是个细心的女人，打着你的旗号给我买衣服，借用你来给我送人情，不过，这人情可是给你了，”海珠说：“那么，你说，我给她买的这件风衣，要不要你去给她呢，说是你给她买的呢？”
海珠带着讥讽的目光看着我。
我说：“阿珠，这个……没必要吧，还是你给她的好，我平白无故干嘛要买风衣呢……”
“哼……我给就我给，我可不会平白无故拿人家的东西，不说她给我买那件衣服，就单凭她帮我们公司拉的那客户，我给她买10件风衣都不屈……”海珠说：“这几天我出差，你和她是不是都很高兴啊？”
“阿珠，你说什么呢？你这话说的有意思吗？”我有些不高兴。
海珠看了我一眼，又拿起筷子吃菜：“好了，惹你大爷不高兴了，我不说这个了，行不行？”
我不说话了，默默地吃菜，心里有些沉郁。
海珠吃着菜，边不是偷眼看我，接着又说：“今天冬儿去我们公司干嘛？”
我看着海珠：“这个，你也知道了？”
“当然，我每天都要和公司里打好几遍电话，我人虽然在外面，公司里的大小事我也都是知道的……”海珠说：“我一听小亲茹描述那人的模样，就知道是冬儿，她还是你带进公司来的，你带她到公司里干嘛呢？”
原来小亲茹是海珠的小密探。
我说：“我不是带她来，是她在公司门口遇到她的，既然来了，就邀请她进来坐坐……”
“哼……有什么好坐的？我看她来这里是不怀好意，这几天我在外面，一直在想上次那些照片的事，我越想越觉得这是她捣鼓的，她肯定是想借机从中作梗搞破坏，她就是看不得人家的幸福……当然，苍蝇也不叮无缝的蛋……”
海珠似乎还是对我和秋桐一起南下之事耿耿于怀，我苦笑一下，然后说：“她就是路过这里，顺便看看，我和她在办公室谈了半天，然后她就走了……”
“走就走呗，干嘛还哭着走的？”海珠又说。
看来小亲茹汇报的够详细的，这个超级小密探。
我说：“话不投机呗……”
“嗯……”海珠似乎有些满意我的回答，说：“我猜她一定是不死心，借我不在的时候来纠缠你，让她哭着走就对了……”
我无语。
“是实在的，我不认为冬儿是个不好的女人，但是她对我似乎很有敌意，既然她如此对我，那我就没有必要一再忍让她，我不是没给她过机会，我不是没让过她，但是她自己不知道珍惜，自己错失了机会，这能怪谁？”海珠继续说：“不管是谁，现在我谁都不让，我凭什么让，想想当初我甚至都后悔，觉得自己傻的可怜，别的东西可以让，爱情能让吗？对女人而言，爱情永远是自私的，是不能分享的，现在你是我的，谁也甭想把你从我身边夺走，除非你告诉我，你不爱我了，你不爱我，不要我了，我不会像别的女人那样死死纠缠你的……”
我心里默默叹了口气，自顾吃菜。
“哥，你还爱我不？”海珠看着我。
这是女人最喜欢问的话题，百问不厌。我看着海珠大大的眼睛，郑重地点点头：“爱——阿珠，我爱你，我会好好对你的！”
我此时说的是心里话，虽然我脑子里不时涌起秋桐，涌起浮生若梦。但是，我知道，我必须要面对不可改变的严酷现实，我必须要对得住自己的良心。无论从哪一方面说，海珠对我是无可挑剔的，她是真爱我的，而我，心里对海珠是有着真情实意的，我无数次告诉自己，我不能辜负海珠对我的爱，不能做出对不住海珠的事情，我必须要对得住海珠在我落难之际对我的不离不弃，对我的执着眷恋。虽然这念头时不时会陷入难言的困苦和纠结之中……
海珠笑了，深情地看着我：“我就知道你是爱我的，我也爱你，很爱很爱你……我爱的不是你是否有钱，是爱的你的人，这样的爱，才是长久的……知道吗，哥，其实我不希望你很有钱……”
“为什么？”我说。
“因为，男人有钱就变坏！”海珠笑嘻嘻地说。
“你怎么这么没自信？我是有钱就变坏的人吗？”我说。
海珠呵呵笑了：“是的，你说的对，或许，我是没有那么大的自信，当然，我愿意相信你不是那样的人……”
海珠的笑果真看起来不是那么自信，她最不善于掩饰自己。
我的心里不由又叹息了，想起一句话：在这个世界上没有恒久的幸福，也没有谁不能离开谁。散了就是散了，也许无言才是最好的安慰，傻瓜都一样，谁都不懂逃过悲伤。有些缘分注定要失去，有些缘分注定不会有好结果的。一念起，万水千山；一念灭，沧海桑田……
这样想着，我的心里不由有些忐忑。
吃完饭，我赖洋洋地躺在沙发上看电视，海珠收拾我换下来的衣服准备去洗。
“哎——哥，你裤子口袋里有一封信……我幸亏检查了下，不然，就给洗了……”海珠在卫生间里喊道。
我这才想起我装在口袋里的三水集团的那封信，说：“那是我上午在你公司里拿来的，还没来得及看呢……”
海珠出了卫生间，走过来，边看着信封：“哎——三水集团寄给我们公司的，会是什么呢？我们公司从来没有和他们打过交道……”
“你们旅游公司没和他们打过交道，我们发行公司可是和他们在打交道，他们是我们的大客户，这可是个大家伙……”我说：“里面是什么，我也不知道哦……过来，打开看看……”
我这时心里也带着比较高的兴趣。
我坐起来，海珠过来坐到我身边，我拿过信封撕开，抽出里面的东西，打开，海珠身子一歪，斜躺在我怀里，将脑袋凑过来，和我一起看——
原来这是一份三水集团的旅游招商邀请函。
招商函的内容比较笼统，大致是三水集团最近要组织集团的优秀员工外出旅游休假，作为集团的年度福利和对优秀员工的奖励，外出旅游的员工人数为1700人，集团拨付的总预算为1300万，欢迎星海所有具有出境游国内游资格的旅行社参与竞标，竞标时间是后天上午9点在三水集团小会议室，参加竞标的旅游公司须出具自己的相关旅游经营资格证书以及营业执照，同时带着自己的标书，标书要求做成一个完成的旅游方案，包含旅游线路的详细行程和报价，以及垫付旅游款的比例和数额，等等……
看完这个邀请函，海珠倒吸一口凉气：“妈呀——1700人，1300万，这个三水集团疯了，竟然组织这么多人外出旅游，一下子出这么多钱，这不是在开玩笑吧？”
我看了海珠一眼：“开玩笑？你看这像是开玩笑嘛？你知道这个三水集团的实力有多雄厚不？你知道他们有多少员工不？1700人，加上他们集团的外地分公司员工，也就是他们全部员工数量的十分之一，优秀员工比例占到10分之一，多吗？对于拥有百亿经济实力的上市公司，拿出1300万作为员工的福利奖励，多吗？何况，这些钱就是不用来奖励员工旅游，也是要用其他形式发给员工的，这笔钱必定本来就是预算内的用来奖励员工的款项……什么叫大家气魄，这就是！”
海珠犹自张大了嘴巴：“我滴妈，那也还是太大了，我还从来没听说过有这么大旅游规模的活儿……哥，你说，他们给我们发邀请函，我们能接得了这活吗？”
我没有说话，一遍遍反复琢磨着这个简短的邀请函……
这个邀请函里面说的很明白，欢迎星海所有具有出境游和国内游资质的旅游公司参加竞标，这说明他们的邀请函不只是发给我们一家，星海几乎所有的旅游公司都接到了这个邀请函，他们的招商范围是很广的。
而同时，我注意到一点，这个招商书里只笼统提到了外出旅游的人数和预算数额，却没有提及这1700人外出旅游的档次和层次，作为一家正规化管理的上市公司，这1700名优秀员工绝对不可能是一个档次的，必定还会有优秀良好之分，但是这招商书里却丝毫不提及，这又是为什么？还有，招商书要求旅游公司提交完整的旅游方案，这又说明了什么？还有，这家集团根本就不会缺钱，为什么要参与竞标的旅游公司在方案里拿出垫付旅游款的数字？
我深呼吸一口气，脑子突然一亮，对了，这只能说明，这家集团自己还暂时没有成型的旅游旅游分配计划，或者是有但是觉得不成熟，想借助旅游公司参加竞标之机依靠旅游公司拿出的旅游方案来完善自己的计划，或者，他们是想借着这个来考验考核一下旅游公司是否有成熟的旅游经营策划和组织能力，以及自身的实力如何，借机来确定长期的合作伙伴。
想到这里，我的大脑突然兴奋起来，这是一种巨大挑战所带来的高度刺激而引发的兴奋，我喜欢这种被挑战的感觉，这种感觉让我全身心都觉得振奋，很久没有这种被强烈刺激的感觉了。
海珠刚才的话我理解，如此大规模的旅游项目，一般的旅游公司是不敢接的，不说接待组织能力能否胜任，单是后面那句垫付旅游款项，就足以吓退很多家旅游公司，旅游行业现在竞争十分惨烈，很多都是保本经营，哪家旅游公司一下子能拿出1300万的资金垫付？别说1300万，就是300万，都会觉得很头沉。
我的脑子里想开了锅一般沸腾着，脑筋急速周转着，思考着……
“哥——你怎么不说话？”海珠坐起来，摇晃了一下我的胳膊，看着我。
我回过神，看着海珠，突然笑了下：“阿珠，你想怎么办?”
海珠有些晕乎乎的表情：“哥，我看，这笔大项目，我们做不了……太大了，还需要垫付资金，一来我们从来没坐过这么大的单子，二来我们也没那么多钱垫付，三来星海这么多家旅游公司，接待能力比我们强的资金实力比我们雄厚的多的是，我们如果参与，毫无优势可言，更毫无把握性，而且，他们后天就要提交整个旅游方案，这招商函上对外出旅游的要求什么都不提，我们怎么做这方案，时间和精力都来不及了……这蛋糕是如此诱人，可是，我们吃不下去……”
海珠带着深深的巨大的遗憾和失落，又有些自卑的神情。
我看着海珠，眼里迸射出坚定的目光，对海珠说：“阿珠，越是具有挑战性的项目，越能激发我们的主观能动性，客观不可改变，但是，主观是可以无限激发的，人有多大胆，地有多大产，我们做事情，任何时候都不要怕挑战，都不要畏惧困难，这天底下，没有爬过不去的山，没有趟不过去的河，凡事事在人为，再小的事都有人做，再大的事都是人做出来的，你要相信，我们不必任何人差，我们的春天旅游不必任何一家旅游公司差，我们虽然目前不是星海最好最强大的旅游公司，但是，我们的目标永远是朝着最好最强迈进，要想快速实现这个目标，要想走捷径，就要抓住每一次有可能成就我们做大做强的机会，机不可失，失不再来，现在，一个千载难逢的机会就摆在我们面前，我们决不可以错过，否则，我们将懊悔终生，后悔的事，我们不做，我们要勇于接受各种挑战，越是别人看来不可能的事情，我们越要做，只有这样，才能凸显出我们无畏的勇气和超凡的气魄。才能实现我们公司跨越式的发展……”
海珠睁大眼睛看着我，眼里带着不可思议的目光。
我继续说：“阿珠，你可知道，要是这个单子做成了，我们能赚多少钱？最起码，我们能赚到这个数？”说着，我伸出了一个巴掌。
“50万？”海珠说。
“对，最少是这个数！”我说.
“啊——这么多？”海珠吃了一惊。
“是的，这还不是毛利润，是纯利润……”我说：“这1700个人，即使我们一个人能赚到500元的毛利润，那就是85万，扣除所有费用，净盈利50万不在话下，而且，每个人500的利润，我还是保守估算的，要是出境游，毛利润可以到1000元，就算大家都打价格战互相降低成本，我们50万的纯利润也是有保证的，只要我们做成了这一笔业务，我们公司就彻底翻身，而且，我们还有可能成为这家集团长期的合作伙伴，他们今后的旅游和会务，可是会源源不断的……所以，阿珠，这个项目，我决意去做——”
“啊……”海珠半张嘴巴，愣愣地看着我：“可是，哥，1700人，最起码要34个团，我们哪里能一下子找到这么多导游，这些导游，不但要有国内的全陪，还要有出境的全陪……”
我笑了：“傻丫头，换了你是集团老板，你会一下子让1700人同时出去旅游吗？都出去了，那集团的活谁来干？他们必定是要分批出去的，这样，我们的导游不就周转过来了？”
“哦……这倒也是，可是，人家不是说了，还需要垫付团款的，1300万的团款，我们如何拿得出，这不是天方夜谭吗？就是300万，我们也没有啊，我们顶多能拿得起30万，不过要是那样，我们的家底子就全空了……”海珠又说。
“这个团款？我看没有哪家旅行社会傻到拿出1300万赚这几十万，明显不合算嘛，还有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300万来，目前星海没有一家旅行社有这么大的实力一下子拿出这么多流动资金，至于垫付一半或者一小部分，或许有的旅行社能做到，但是，依照我对这家集团规模和气势的了解，他们看中的其实应该是旅游的质量，质量才是他们关注的重点，他们根本就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，就好比一万元对于我们……既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎……所以，如果我们要做，就干脆——要求对方提前预付全部团款，1300万全部打给我们，这样，我们才能做起这个大单子……”
“你这样想当然不错，可是，人家会听我们的？我们说了不算啊……”海珠苦笑了下：“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风……”
“那我们就要避开我们的劣势，重点突出我们的优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。
“我们有什么优势？”海珠说。
“质量！”我说。
“质量？”海珠说：“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”
“那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性……”我说：“我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了……”
说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，我的注意力逐渐凝结到了一个点上……
“哥，你对做成这个项目有多大的把握？”海珠说。
“把握？”我看着海珠：“理论上，现在我有10%的把握……”
海珠一听，泄气了：“才10%啊，唉……哥，我看，算了吧，把握性太小了，其实你说的10%把握我都觉得高了，我自己想啊，顶多是1%的把握……”
我说：“阿珠，你害怕竞争？”
海珠说：“我不是害怕竞争，可是，我们旅游公司的实力摆在这里，我们总的面对现实吧？”
“我们的实力？我们的实力怎么了？我们不就是资金不雄厚，规模小吗？但是，我们有出境游和国内游的资格，我们有星海旅游行业第一流的管理，我们有星海旅游行业第一流的队伍，我们有星海旅游行业第一流的服务质量，我们还有……”我指了指自己的脑袋，得意地笑了下：“我们还有星海旅游行业第一流的营销策划……”
海珠忍不住笑了：“你可真大言不惭……”
“该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就不能退让，”我说：“有10%的把握，这就已经够多了，别说10%，就是有1%的把握，只要有一线成功的机会，我们就要去争取，就要去尝试，不去做，你怎么知道自己不行呢？世事我皆努力，成败不必在我，只要我们努力了，去做了，失败了也不遗憾，眼睁睁放弃，才是最让人遗憾的事情……所以，我决定了，这个单子要做，必须要做！决不放弃！！！”
海珠认真的看着我：“哥，你决定了？”
我点点头：“是的，决定了！”
海珠说：“那我听你的，明天，我就安排计调人员做整体方案……”
我摇摇头：“不用，这个方案，我亲自来做！”
“你亲自做？”海珠看着我。
“是的，阿拉亲自做，你不相信我的能力吗？”我笑呵呵地说。
“当然相信你的能力，你能亲自做，那太好了……”海珠笑着说：“只是，后天就要递交方案，时间来得及吗？”
“别人来得及，我们就来得及，记住，阿珠，我们不必任何人差！”我拍着海珠的脑袋。
海珠怔怔地看着我，半天说了一句：“哥，我第一次感觉到你如此澎湃的激晴，感觉到你排山倒海一般的气魄，你……你此刻的气势，简直太男人了……”
此时我的大脑里一片激昂的斗志，沉寂已久的那种激晴在我心里翻腾，看着海珠娇美的面容和柔美的身体，我的身体突然一阵强烈的冲动……
我一把将海珠拉过来，摁倒在沙发上……
冲动来的快，去的也快。
我简单清理了下，直接去了书房，打开电脑，上网。
经过刚才和海珠的一阵运动，我有些发热的头脑开始冷静下来，脑子里开始梳理我的思路……
我此时并不急于做方案，我还有更重要的事情去做。
磨刀不误砍柴工，我现在需要的是先磨刀，我要找到最适合三水集团的切入点。
要找到这个切入点，当然是要了解这家集团的内部情况。知己知彼，百战不殆。
我这会儿一直纠结于那个招商函的内容，我要换位思考他们发出如此招商函内容的真正动机……
我又开始一遍遍看这个招商函，反复琢磨着……
“哥，我洗完了，开始洗衣服了……”外面传来海珠的声音。
“好的，你洗完衣服就休息吧，不要过来打扰我……”我说着，抬脚踢上了书房的门。
“嗯……你不要太累了……”海珠说。
“知道了，不要管我就是……”我说了一句，边点燃一颗烟，继续看着那个招商函。
看了许久，我的脑子里逐渐有了稍微成形思路。
我百度了下三水集团，找到了三水集团的网页，打开，凝神开始逐项点击看，边看边凝神思考……
夜渐渐深了，外面没有了动静，海珠洗完衣服睡了。
我一颗接一颗地抽烟，边继续翻看三水集团的网页。
最后，我的鼠标停在了三水集团的内部先进荣誉榜前，这是最新年度的集团先进榜单……
我的眼睛死死盯住这个榜单，看了许久，眼前突然一亮……
站起来打开书房的窗户，窗外新鲜的夜风吹进来，很凉爽。
我站在窗前，看着深邃的夜空，看着夜空里闪烁的繁星，心里继续寻思着……
一会儿，我又回到电脑前，打开海珠旅游公司的网页，点击翻看出境游和国内游的线路……
也更深了，周围一片静寂，我的大脑里却一片热火朝天，一个接一个念头在不停地滚涌着……
一盒烟抽光之后，我终于开始打字了。
我打开文档，打下了第一行题目：三水集团福利度假旅游整体运作方案……
破晓时分，我重重地呼了口气，停止了打字，呆呆地看着满屏幕的字，草案完成了！
弄完草案后，我的脑子突然
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看着秋桐严肃的神色，不知怎么，我的心里有些紧张，垂下眼皮。
“易克，你看着我的眼睛！”秋桐轻声说。
我抬头看着秋桐明亮清澈的眼睛。
“即使这里面的话是你讲的，我也不会相信这是你的本意……”秋桐郑重地看着我一字一顿地说：“易克，我只相信我的眼睛，只相信我自己的内心判断……我相信，这里面的话，你一定是在特殊场合下说的，你这么讲，当时一定是有你自己的考虑，虽然我不知道你的考虑是什么，但是，我对你的信任是没有丝毫动摇的，我永远相信，你是我永远的最好的最值得信赖的朋友……不然，我不会把这盘磁带扔进垃圾筒里……”
说着，秋桐又拿起那盘磁带，扔进了纸篓里。
听了秋桐的话，我的心里一阵莫大的宽慰，不由地笑了。
秋桐却没有笑，叹息了一声：“我不明白，曹腾为什么要这样做……这样做，到底对他有什么好处……或许，我该回头找他谈谈……”
“不要找他谈话……”我说。
“为什么？”秋桐说：“我最讨厌的就是内讧，就是内部互相倾轧……”
“既然你已经知道了磁带里的对话内容，那么，你就该知道为什么不要找曹腾谈话！”我说：“有时候，有些事，自己心里明白就好，谈开了，未必是好事……”
秋桐皱皱眉头：“我还是没想明白……”
秋桐不明白是正常的，她哪里知道这其中这背后发生的事情。
我坚持不要秋桐找曹腾谈话，却也说不出更多的理由，秋桐最后听从了我的意见，说：“本来，我是不想让你知道这磁带的事情的，我不想让你有什么精神负担和压力，不想让你想多了，没想到你这个鬼机灵竟然知道了，既然你知道了，我想我也就不用多说了，该说的我都说了，总之，不管别人对我说关于你的什么，我对你的信任都是不可动摇的，你自己心里有数就行！我如此想，愿意只有一个，那就是我对你的了解！”
我说：“你没想多，我很高兴，我是不会想多的，不过，我其实也知道，你必定不会想多的……”
“为什么捏？”秋桐脑袋一歪看着我。
“同样因为我对你的了解！”我说。
说完，我笑了起来，秋桐也笑了，我们的笑都很轻松，带着几分理解，带着几分欣慰，还带着几分默契。
“易克，我不希望你因为这事和曹腾之间有什么矛盾纠葛……”秋桐说。
“没问题，我和他是亲兄弟，绝对没什么矛盾的，我这人你还不知道，我从来不记仇，肚子里能撑船呢……”我说。
“王婆卖瓜，自卖自夸！”秋桐又忍不住笑起来。
我看着秋桐稍微有些恢复正常的脸色，轻声说：“昨晚休息地还不错吧，这两天，你受委屈了……你进去后，我和云朵都十分担心，云朵都吓坏了……你回来后，云朵又激动地哭了……”
秋桐听我说到这里，眼圈突然一红，接着低下头去……
我们都沉默了。
半晌，秋桐抬起头，神色恢复了，冲我莞尔一笑：“谢谢你，谢谢你们……”
我说：“你是被人陷害的，有人在背后刻意想陷害你，你想不想知道是谁？只要你想知道我，我就能查出来……”
秋桐摇摇头：“我不想知道……即使查不出来又怎么样？去报仇？去血拼？斗来斗去累不累？有意思吗？冤冤相报何时了……还是不要查了，我也不想知道，也不想和人斗，做这种事的人，最终会觉得自己没趣无聊的，不理便是……再说，这事我不想把你牵扯进去，因为李顺的事情，你已经被拖地够深了，我心里想起来就觉得很内疚……”
我说：“你不要内疚，我和李老板之间的事情，也不能把责任都推到李老板身上，我自己也有原因，事情已经到了这个地步，无法回头了，只能一步步往前走，走一步看一步了……”
秋桐深深地叹息一声，默然无语。
过了一会儿，我们收回情绪，开始谈工作。
“易克，我这几天想了，2010的报纸发行，除了党报之外，其他生活类报纸的征订，我想基本的思路是优化订户结构，在确保征订总量稳中有升的前提下，改变单纯追求份数的做法，在加强有效发行上做文章，”秋桐说：“只有把有效发行做好，才会真正让报纸的发行和广告衔接起来，真正起到对广告的推动和拉动作用，对年末的广告代理才会起到强大的催化剂作用……”
我点点头：“嗯……有效发行除了能拉动广告，还能节约自身的发行成本，避免不必要的资源和纸张浪费，目前，我们的零售业务开展地很顺利，份数一直很稳，几乎占到整个发行量的半壁江山，这些零售，都是有效发行，是真正走向市场的，卖出去的每一份报纸，都是能收到实效的……固定征订这一块，有一部分是单纯为了追求份数，为了征订而征订，没有找到对具有针对性的读者群……要想优化订户结构，提高有效发行的分量，难度还是不小的，首先要解决三个问题，一个是完成集团党委给发行公司下达的任务和优化订户结构之间的矛盾，另一个是各发行站在完成公司下达的任务和优化订户结构之间的矛盾，再一个就是发行员完成站上下达的征订任务和优化订户结构之间的矛盾，公司、站、发行员这三者，都面临着同样的问题，既想提高发行质量，又要确保数量，特别是发行站和发行员，没有数量，直接危及自己站的利益和发行员的收入，如果一味强调发行质量，会打击发行员的征订积极性，对各位站长的工作积极性也会带来打击……所以，如何解决好这个矛盾，是摆在我们面前的大问题……而且，什么样的订户是有效发行，什么样的不是有效发行，说起来简单，做起来却不容易，没有那么明晰的界限……”
秋桐认真地听着，点点头：“嗯……这的确是个难题……既要提高发行质量，还不能打击大家的工作积极性，不知这鱼和熊掌能不能兼得……你刚才说的，也是一直困扰我的难题……”
说完，秋桐带着征询的目光看着我：“你有什么好办法没？”
我看着秋桐：“说好办法，我没有万全之策，不过，我倒有个想法，可以尽可能在保持发行站和发行员征订积极性的前提下，尽可能优化读者结构……尽可能提高报纸的有效发行率……”
“说说你的想法！”秋桐专注地看着我。
我说：“零散征订的主体是发行站和发行员，这一块，不要打乱布局，还是按照原来的方针办，你让发行员自己去优化读者结构，是办不到的，发行员都有征订任务，都有任务考核压力，站长也都有，他们为了完成任务，是不会发自内心主动给你优化的，只要有订户就会去订，你不能要求站长和发行员都有和你一样的觉悟，具体岗位不同，所处的位置不同，对工作的认识是不同的……目前我们唯一可以做的，就是在集体征订上做文章，我们不能掌控零散订阅的结构和质量，但是，可以控制集体订阅的方向，集体订阅的对象，我们可以进行调整，只针对城市市民阶层，这是报纸有效发行的主力军，而那些偏远的乡镇和农村，不是我们广告客户的主要消费阶层，可以有余地地控制，比如那些晚报村，就是典型的无效发行，广告商最不看中的就是那一块，下一步就可以控制发展，毕竟，都市类报纸的主要针对人群是市民阶层，不是农民，农民也不是报纸广告客户所要针对的主要客户，这样说虽然名义上听起来不大对，觉得小瞧了农民兄弟，但是，从有效发行的角度，从广告客户实际的针对角度，却是很现实的，我们集团有一份星海《农民科技报》，这份报纸才是农民真正喜欢的需要的，完全可以在农村扩大这份报纸的发行，没必要去捣鼓晚报……毕竟，广告商花了钱，是要达到最大的广告效应，广告商也都不傻，他们做了广告，也都会去做市场调查的，现在的广告商都是很精明的，他们不会仅仅相信我们自己宣传的报纸发行量，他们也有自己的办法去调查广告实际效果……所以，单纯追求发行份数，不是一个具有远见的策略，是一种报业经营上的短视行为，广告商做完广告，收不到他们想要得到的效果，以后就会逐渐减少甚至停止广告投放……”
秋桐沉思着，点点头：“嗯……的确如此……你的思路很开阔，很有远见……”
我又加了一句：“做经营工作，要实效远比走形式要重要的多！党报的征订，很多是在走形式，强制摊派，那是没办法，我们也改变不了，但是，在都市生活类报纸上，我们是可以有所作为的……”
秋桐沉思着，没有说话。
我又说：“在报纸大征订时期，搞好报纸发行，不能仅仅依靠单纯的送赠品上门推销，还要举办各种各样行之有效的活动，以活动促销售，举办好的活动，一来可以扩大报纸的影响力和知名度，二来，可以实实在在促销，收到直接的实惠……”
秋桐眼睛一亮，看着我。
我继续说：“报纸就是商品，既然是商品，那么，在市场经济时代，促销商品的最佳途径就是举办活动……去年的报纸大征订，我们搞过一些活动，但是，还远远不够，真正要对商品的销售起到有效的促销活动，要有一系列的有影响力的大活动，要激发起市民参与的热情……当然，举办这些活动，要考虑社会效益和经济效益双丰收，特别是要搞好成本核算，前提是不能赔本，咱们是生意人，赔本的买卖是绝对不干的……至于社会效益，任何活动都会有社会效益，只是大小不同而已，不用多考虑……”
秋桐眼里闪出兴奋的表情，和我热烈讨论起来。
……
我们一直谈论到下班的时候，才意犹未尽地结束了谈话，彼此都觉得思路明晰多了。
讨论出真知，看来这句话不假。
临走的时候，秋桐随意拿起今天的晚报看了下，说：“哎——看，这个一版报花位置的广告登了好久了，还在做啊，看来，那个不留名救人的好人还没找到……”
我知道秋桐说的是那个重金寻人的关于黎嘉诚的广告，笑了下：“哎——提供线索就要一万元的酬金，这家人看来是钱多的没地方花了……”
秋桐说：“这家人看来是要想报恩啊，看来是想滴水之恩，涌泉相报哦……只是这做好事的，似乎并不是施恩图报之人……”
我说：“看来应该是，施恩图报，我不赞赏，也不看好，这似乎违背了做好事的本意……这样的人，最没有意思……”
我一副说者无心的样子，其实是有心。
秋桐看了看我，似乎是说这无意，听者有心，似乎是我的话让她有所联想，表情微微有些不自然，接着说：“好了，不说了，走吧，我回家给小雪做饭去……”
我也不再说话，离去。
下班回到宿舍，刚打开门，闻到一股菜香，厨房里飘过来的。
海珠回来了，正在厨房里忙着做菜。
我走过去，海珠见到我，放下手里的东西就扑上来，抱住我兴高采烈地亲吻着：“哥，我回来了……哥，想死你了……哥，抱紧我……”
我抱着海珠的身体，心里感到一阵阵温暖和温馨，我们紧紧拥吻在一起……
小别胜新婚，我体会到了这句话。
清理完毕，我去洗澡，海珠继续做饭。
等我洗完澡，海珠已经做好了饭菜。
我们一起吃饭，海珠边吃饭边兴奋地和我汇报这几天的收获，我认真地听着，原来海珠在哈尔滨开完会后，又跑了周边的好几个城市，去了好些家旅行社，拜访了很多客户和同行，学到了不少东西，结识了很多新朋友，大大地长了见识，收获确实不小。
我为海珠感到高兴，说：“阿珠，三人行必有我师，快速提升自己的最好办法就是拿来主义，把别人成功的经验和做法学过来，再结合自己的情况进行创新，这样，工作起来，会收到事半功倍的效果……不懂不丢人，不会不可怕，但是不懂装懂不会装会很丢人很可怕，那样只会贻误了自己的发展，损害了自己的事业，一无好处，我们就是要低调做人，高调做事，大力博采众家所长，师夷长技以制夷……”
海珠点点头，边给我夹菜：“嗯……小妹就是秉承哥哥的旨意去做的，去学的，嘻嘻……”
“来，为你此次出去的收获，干杯！”我举起酒杯。
和海珠喝完一杯酒，海珠问我：“这几天星海这边怎么样？大家都还好吧？”
我点点头：“嗯……都很好……”
“秋姐也还好吧？”海珠说。
我不知海珠为何又单独提起秋桐，又点点头：“她也很好……”
“我这次去哈尔滨，专门给秋姐买了一件风衣，很漂亮的风衣……她穿上一定很好看……”海珠说。
“哦……”我看着海珠：“你还专门给她买了衣服？”
“是的——来而不往非礼也……”海珠说。
“什么意思？”我说。
“你懂的……”海珠看着说。
我的心跳了一下，我知道，海珠一定是明白那件我从上海带回来的套裙是秋桐给她买的，知道不是我买的了。
“你怎么知道的？”我说。
海珠放下手里的筷子，看着我说：“看来，我猜对了，果真是秋姐给我买的，刚才之前其实我不能肯定是她买的，我只是怀疑，刚才我是故意说这话来看你的反应……果然，我猜对了，果然是秋姐给我买的……看来，我这件风衣是买对了……”
无意中，我落入了海珠的圈套。
我笑了下：“她是好心好意给你买衣服，但是又怕你有别的想法，所以……”
“所以她就装作不懂，所以你就装作你给我买的样子，是不是？”海珠说：“你俩可真会演戏……”
我尴尬地笑了下。
“秋姐倒是个细心的女人，打着你的旗号给我买衣服，借用你来给我送人情，不过，这人情可是给你了，”海珠说：“那么，你说，我给她买的这件风衣，要不要你去给她呢，说是你给她买的呢？”
海珠带着讥讽的目光看着我。
我说：“阿珠，这个……没必要吧，还是你给她的好，我平白无故干嘛要买风衣呢……”
“哼……我给就我给，我可不会平白无故拿人家的东西，不说她给我买那件衣服，就单凭她帮我们公司拉的那客户，我给她买10件风衣都不屈……”海珠说：“这几天我出差，你和她是不是都很高兴啊？”
“阿珠，你说什么呢？你这话说的有意思吗？”我有些不高兴。
海珠看了我一眼，又拿起筷子吃菜：“好了，惹你大爷不高兴了，我不说这个了，行不行？”
我不说话了，默默地吃菜，心里有些沉郁。
海珠吃着菜，边不是偷眼看我，接着又说：“今天冬儿去我们公司干嘛？”
我看着海珠：“这个，你也知道了？”
“当然，我每天都要和公司里打好几遍电话，我人虽然在外面，公司里的大小事我也都是知道的……”海珠说：“我一听小亲茹描述那人的模样，就知道是冬儿，她还是你带进公司来的，你带她到公司里干嘛呢？”
原来小亲茹是海珠的小密探。
我说：“我不是带她来，是她在公司门口遇到她的，既然来了，就邀请她进来坐坐……”
“哼……有什么好坐的？我看她来这里是不怀好意，这几天我在外面，一直在想上次那些照片的事，我越想越觉得这是她捣鼓的，她肯定是想借机从中作梗搞破坏，她就是看不得人家的幸福……当然，苍蝇也不叮无缝的蛋……”
海珠似乎还是对我和秋桐一起南下之事耿耿于怀，我苦笑一下，然后说：“她就是路过这里，顺便看看，我和她在办公室谈了半天，然后她就走了……”
“走就走呗，干嘛还哭着走的？”海珠又说。
看来小亲茹汇报的够详细的，这个超级小密探。
我说：“话不投机呗……”
“嗯……”海珠似乎有些满意我的回答，说：“我猜她一定是不死心，借我不在的时候来纠缠你，让她哭着走就对了……”
我无语。
“是实在的，我不认为冬儿是个不好的女人，但是她对我似乎很有敌意，既然她如此对我，那我就没有必要一再忍让她，我不是没给她过机会，我不是没让过她，但是她自己不知道珍惜，自己错失了机会，这能怪谁？”海珠继续说：“不管是谁，现在我谁都不让，我凭什么让，想想当初我甚至都后悔，觉得自己傻的可怜，别的东西可以让，爱情能让吗？对女人而言，爱情永远是自私的，是不能分享的，现在你是我的，谁也甭想把你从我身边夺走，除非你告诉我，你不爱我了，你不爱我，不要我了，我不会像别的女人那样死死纠缠你的……”
我心里默默叹了口气，自顾吃菜。
“哥，你还爱我不？”海珠看着我。
这是女人最喜欢问的话题，百问不厌。我看着海珠大大的眼睛，郑重地点点头：“爱——阿珠，我爱你，我会好好对你的！”
我此时说的是心里话，虽然我脑子里不时涌起秋桐，涌起浮生若梦。但是，我知道，我必须要面对不可改变的严酷现实，我必须要对得住自己的良心。无论从哪一方面说，海珠对我是无可挑剔的，她是真爱我的，而我，心里对海珠是有着真情实意的，我无数次告诉自己，我不能辜负海珠对我的爱，不能做出对不住海珠的事情，我必须要对得住海珠在我落难之际对我的不离不弃，对我的执着眷恋。虽然这念头时不时会陷入难言的困苦和纠结之中……
海珠笑了，深情地看着我：“我就知道你是爱我的，我也爱你，很爱很爱你……我爱的不是你是否有钱，是爱的你的人，这样的爱，才是长久的……知道吗，哥，其实我不希望你很有钱……”
“为什么？”我说。
“因为，男人有钱就变坏！”海珠笑嘻嘻地说。
“你怎么这么没自信？我是有钱就变坏的人吗？”我说。
海珠呵呵笑了：“是的，你说的对，或许，我是没有那么大的自信，当然，我愿意相信你不是那样的人……”
海珠的笑果真看起来不是那么自信，她最不善于掩饰自己。
我的心里不由又叹息了，想起一句话：在这个世界上没有恒久的幸福，也没有谁不能离开谁。散了就是散了，也许无言才是最好的安慰，傻瓜都一样，谁都不懂逃过悲伤。有些缘分注定要失去，有些缘分注定不会有好结果的。一念起，万水千山；一念灭，沧海桑田……
这样想着，我的心里不由有些忐忑。
吃完饭，我赖洋洋地躺在沙发上看电视，海珠收拾我换下来的衣服准备去洗。
“哎——哥，你裤子口袋里有一封信……我幸亏检查了下，不然，就给洗了……”海珠在卫生间里喊道。
我这才想起我装在口袋里的三水集团的那封信，说：“那是我上午在你公司里拿来的，还没来得及看呢……”
海珠出了卫生间，走过来，边看着信封：“哎——三水集团寄给我们公司的，会是什么呢？我们公司从来没有和他们打过交道……”
“你们旅游公司没和他们打过交道，我们发行公司可是和他们在打交道，他们是我们的大客户，这可是个大家伙……”我说：“里面是什么，我也不知道哦……过来，打开看看……”
我这时心里也带着比较高的兴趣。
我坐起来，海珠过来坐到我身边，我拿过信封撕开，抽出里面的东西，打开，海珠身子一歪，斜躺在我怀里，将脑袋凑过来，和我一起看——
原来这是一份三水集团的旅游招商邀请函。
招商函的内容比较笼统，大致是三水集团最近要组织集团的优秀员工外出旅游休假，作为集团的年度福利和对优秀员工的奖励，外出旅游的员工人数为1700人，集团拨付的总预算为1300万，欢迎星海所有具有出境游国内游资格的旅行社参与竞标，竞标时间是后天上午9点在三水集团小会议室，参加竞标的旅游公司须出具自己的相关旅游经营资格证书以及营业执照，同时带着自己的标书，标书要求做成一个完成的旅游方案，包含旅游线路的详细行程和报价，以及垫付旅游款的比例和数额，等等……
看完这个邀请函，海珠倒吸一口凉气：“妈呀——1700人，1300万，这个三水集团疯了，竟然组织这么多人外出旅游，一下子出这么多钱，这不是在开玩笑吧？”
我看了海珠一眼：“开玩笑？你看这像是开玩笑嘛？你知道这个三水集团的实力有多雄厚不？你知道他们有多少员工不？1700人，加上他们集团的外地分公司员工，也就是他们全部员工数量的十分之一，优秀员工比例占到10分之一，多吗？对于拥有百亿经济实力的上市公司，拿出1300万作为员工的福利奖励，多吗？何况，这些钱就是不用来奖励员工旅游，也是要用其他形式发给员工的，这笔钱必定本来就是预算内的用来奖励员工的款项……什么叫大家气魄，这就是！”
海珠犹自张大了嘴巴：“我滴妈，那也还是太大了，我还从来没听说过有这么大旅游规模的活儿……哥，你说，他们给我们发邀请函，我们能接得了这活吗？”
我没有说话，一遍遍反复琢磨着这个简短的邀请函……
这个邀请函里面说的很明白，欢迎星海所有具有出境游和国内游资质的旅游公司参加竞标，这说明他们的邀请函不只是发给我们一家，星海几乎所有的旅游公司都接到了这个邀请函，他们的招商范围是很广的。
而同时，我注意到一点，这个招商书里只笼统提到了外出旅游的人数和预算数额，却没有提及这1700人外出旅游的档次和层次，作为一家正规化管理的上市公司，这1700名优秀员工绝对不可能是一个档次的，必定还会有优秀良好之分，但是这招商书里却丝毫不提及，这又是为什么？还有，招商书要求旅游公司提交完整的旅游方案，这又说明了什么？还有，这家集团根本就不会缺钱，为什么要参与竞标的旅游公司在方案里拿出垫付旅游款的数字？
我深呼吸一口气，脑子突然一亮，对了，这只能说明，这家集团自己还暂时没有成型的旅游旅游分配计划，或者是有但是觉得不成熟，想借助旅游公司参加竞标之机依靠旅游公司拿出的旅游方案来完善自己的计划，或者，他们是想借着这个来考验考核一下旅游公司是否有成熟的旅游经营策划和组织能力，以及自身的实力如何，借机来确定长期的合作伙伴。
想到这里，我的大脑突然兴奋起来，这是一种巨大挑战所带来的高度刺激而引发的兴奋，我喜欢这种被挑战的感觉，这种感觉让我全身心都觉得振奋，很久没有这种被强烈刺激的感觉了。
海珠刚才的话我理解，如此大规模的旅游项目，一般的旅游公司是不敢接的，不说接待组织能力能否胜任，单是后面那句垫付旅游款项，就足以吓退很多家旅游公司，旅游行业现在竞争十分惨烈，很多都是保本经营，哪家旅游公司一下子能拿出1300万的资金垫付？别说1300万，就是300万，都会觉得很头沉。
我的脑子里想开了锅一般沸腾着，脑筋急速周转着，思考着……
“哥——你怎么不说话？”海珠坐起来，摇晃了一下我的胳膊，看着我。
我回过神，看着海珠，突然笑了下：“阿珠，你想怎么办?”
海珠有些晕乎乎的表情：“哥，我看，这笔大项目，我们做不了……太大了，还需要垫付资金，一来我们从来没坐过这么大的单子，二来我们也没那么多钱垫付，三来星海这么多家旅游公司，接待能力比我们强的资金实力比我们雄厚的多的是，我们如果参与，毫无优势可言，更毫无把握性，而且，他们后天就要提交整个旅游方案，这招商函上对外出旅游的要求什么都不提，我们怎么做这方案，时间和精力都来不及了……这蛋糕是如此诱人，可是，我们吃不下去……”
海珠带着深深的巨大的遗憾和失落，又有些自卑的神情。
我看着海珠，眼里迸射出坚定的目光，对海珠说：“阿珠，越是具有挑战性的项目，越能激发我们的主观能动性，客观不可改变，但是，主观是可以无限激发的，人有多大胆，地有多大产，我们做事情，任何时候都不要怕挑战，都不要畏惧困难，这天底下，没有爬过不去的山，没有趟不过去的河，凡事事在人为，再小的事都有人做，再大的事都是人做出来的，你要相信，我们不必任何人差，我们的春天旅游不必任何一家旅游公司差，我们虽然目前不是星海最好最强大的旅游公司，但是，我们的目标永远是朝着最好最强迈进，要想快速实现这个目标，要想走捷径，就要抓住每一次有可能成就我们做大做强的机会，机不可失，失不再来，现在，一个千载难逢的机会就摆在我们面前，我们决不可以错过，否则，我们将懊悔终生，后悔的事，我们不做，我们要勇于接受各种挑战，越是别人看来不可能的事情，我们越要做，只有这样，才能凸显出我们无畏的勇气和超凡的气魄。才能实现我们公司跨越式的发展……”
海珠睁大眼睛看着我，眼里带着不可思议的目光。
我继续说：“阿珠，你可知道，要是这个单子做成了，我们能赚多少钱？最起码，我们能赚到这个数？”说着，我伸出了一个巴掌。
“50万？”海珠说。
“对，最少是这个数！”我说.
“啊——这么多？”海珠吃了一惊。
“是的，这还不是毛利润，是纯利润……”我说：“这1700个人，即使我们一个人能赚到500元的毛利润，那就是85万，扣除所有费用，净盈利50万不在话下，而且，每个人500的利润，我还是保守估算的，要是出境游，毛利润可以到1000元，就算大家都打价格战互相降低成本，我们50万的纯利润也是有保证的，只要我们做成了这一笔业务，我们公司就彻底翻身，而且，我们还有可能成为这家集团长期的合作伙伴，他们今后的旅游和会务，可是会源源不断的……所以，阿珠，这个项目，我决意去做——”
“啊……”海珠半张嘴巴，愣愣地看着我：“可是，哥，1700人，最起码要34个团，我们哪里能一下子找到这么多导游，这些导游，不但要有国内的全陪，还要有出境的全陪……”
我笑了：“傻丫头，换了你是集团老板，你会一下子让1700人同时出去旅游吗？都出去了，那集团的活谁来干？他们必定是要分批出去的，这样，我们的导游不就周转过来了？”
“哦……这倒也是，可是，人家不是说了，还需要垫付团款的，1300万的团款，我们如何拿得出，这不是天方夜谭吗？就是300万，我们也没有啊，我们顶多能拿得起30万，不过要是那样，我们的家底子就全空了……”海珠又说。
“这个团款？我看没有哪家旅行社会傻到拿出1300万赚这几十万，明显不合算嘛，还有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300万来，目前星海没有一家旅行社有这么大的实力一下子拿出这么多流动资金，至于垫付一半或者一小部分，或许有的旅行社能做到，但是，依照我对这家集团规模和气势的了解，他们看中的其实应该是旅游的质量，质量才是他们关注的重点，他们根本就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，就好比一万元对于我们……既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎……所以，如果我们要做，就干脆——要求对方提前预付全部团款，1300万全部打给我们，这样，我们才能做起这个大单子……”
“你这样想当然不错，可是，人家会听我们的？我们说了不算啊……”海珠苦笑了下：“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风……”
“那我们就要避开我们的劣势，重点突出我们的优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。
“我们有什么优势？”海珠说。
“质量！”我说。
“质量？”海珠说：“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”
“那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性……”我说：“我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了……”
说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，我的注意力逐渐凝结到了一个点上……
“哥，你对做成这个项目有多大的把握？”海珠说。
“把握？”我看着海珠：“理论上，现在我有10%的把握……”
海珠一听，泄气了：“才10%啊，唉……哥，我看，算了吧，把握性太小了，其实你说的10%把握我都觉得高了，我自己想啊，顶多是1%的把握……”
我说：“阿珠，你害怕竞争？”
海珠说：“我不是害怕竞争，可是，我们旅游公司的实力摆在这里，我们总的面对现实吧？”
“我们的实力？我们的实力怎么了？我们不就是资金不雄厚，规模小吗？但是，我们有出境游和国内游的资格，我们有星海旅游行业第一流的管理，我们有星海旅游行业第一流的队伍，我们有星海旅游行业第一流的服务质量，我们还有……”我指了指自己的脑袋，得意地笑了下：“我们还有星海旅游行业第一流的营销策划……”
海珠忍不住笑了：“你可真大言不惭……”
“该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就不能退让，”我说：“有10%的把握，这就已经够多了，别说10%，就是有1%的把握，只要有一线成功的机会，我们就要去争取，就要去尝试，不去做，你怎么知道自己不行呢？世事我皆努力，成败不必在我，只要我们努力了，去做了，失败了也不遗憾，眼睁睁放弃，才是最让人遗憾的事情……所以，我决定了，这个单子要做，必须要做！决不放弃！！！”
海珠认真的看着我：“哥，你决定了？”
我点点头：“是的，决定了！”
海珠说：“那我听你的，明天，我就安排计调人员做整体方案……”
我摇摇头：“不用，这个方案，我亲自来做！”
“你亲自做？”海珠看着我。
“是的，阿拉亲自做，你不相信我的能力吗？”我笑呵呵地说。
“当然相信你的能力，你能亲自做，那太好了……”海珠笑着说：“只是，后天就要递交方案，时间来得及吗？”
“别人来得及，我们就来得及，记住，阿珠，我们不必任何人差！”我拍着海珠的脑袋。
海珠怔怔地看着我，半天说了一句：“哥，我第一次感觉到你如此澎湃的激晴，感觉到你排山倒海一般的气魄，你……你此刻的气势，简直太男人了……”
此时我的大脑里一片激昂的斗志，沉寂已久的那种激晴在我心里翻腾，看着海珠娇美的面容和柔美的身体，我的身体突然一阵强烈的冲动……
我一把将海珠拉过来，摁倒在沙发上……
冲动来的快，去的也快。
我简单清理了下，直接去了书房，打开电脑，上网。
经过刚才和海珠的一阵运动，我有些发热的头脑开始冷静下来，脑子里开始梳理我的思路……
我此时并不急于做方案，我还有更重要的事情去做。
磨刀不误砍柴工，我现在需要的是先磨刀，我要找到最适合三水集团的切入点。
要找到这个切入点，当然是要了解这家集团的内部情况。知己知彼，百战不殆。
我这会儿一直纠结于那个招商函的内容，我要换位思考他们发出如此招商函内容的真正动机……
我又开始一遍遍看这个招商函，反复琢磨着……
“哥，我洗完了，开始洗衣服了……”外面传来海珠的声音。
“好的，你洗完衣服就休息吧，不要过来打扰我……”我说着，抬脚踢上了书房的门。
“嗯……你不要太累了……”海珠说。
“知道了，不要管我就是……”我说了一句，边点燃一颗烟，继续看着那个招商函。
看了许久，我的脑子里逐渐有了稍微成形思路。
我百度了下三水集团，找到了三水集团的网页，打开，凝神开始逐项点击看，边看边凝神思考……
夜渐渐深了，外面没有了动静，海珠洗完衣服睡了。
我一颗接一颗地抽烟，边继续翻看三水集团的网页。
最后，我的鼠标停在了三水集团的内部先进荣誉榜前，这是最新年度的集团先进榜单……
我的眼睛死死盯住这个榜单，看了许久，眼前突然一亮……
站起来打开书房的窗户，窗外新鲜的夜风吹进来，很凉爽。
我站在窗前，看着深邃的夜空，看着夜空里闪烁的繁星，心里继续寻思着……
一会儿，我又回到电脑前，打开海珠旅游公司的网页，点击翻看出境游和国内游的线路……
也更深了，周围一片静寂，我的大脑里却一片热火朝天，一个接一个念头在不停地滚涌着……
一盒烟抽光之后，我终于开始打字了。
我打开文档，打下了第一行题目：三水集团福利度假旅游整体运作方案……
破晓时分，我重重地呼了口气，停止了打字，呆呆地看着满屏幕的字，草案完成了！
弄完草案后，我的脑子突然
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