009 明亮清澈的眼睛
『如果章节错误，点此举报』
第(2/3)页
一阵空白，刚才写的什么东西，全部都忘记了。
我瞬时感到了一阵困乏，于是关了电脑，简单洗了把脸，然后上床。
海珠正在熟睡，我悄悄躺下，脑袋刚挨到枕头，仿佛被锤子击打了一下，立刻就睡了过去……
等我醒来，身边已经没有了海珠的身影，从窗帘的缝隙里透进来一缕光线。
我看了下表，我靠，上午10点了，海珠一定是上班去了，没舍得叫我。
我一骨碌爬起来，洗涮了下，然后看到餐厅里的饭桌上有海珠给我留的早饭。
简单吃了点东西，我下楼准备开车去公司，却怎么也打不着火了。
这破车，不知道是哪里又出了毛病。
我打电话给了公司定点修理厂，很快修理厂来车子将车拖走了。
我步行出去，准备打车去公司，等了半天，没等到空车，于是决定边走边招呼出租车。
我沿着人行道走着，脑子里又开始琢磨昨晚做的那个方案，想着其中需要完善的地方……
走到一个斜叉路口的时候，我正在横穿路口，突然一阵急刹车的声音，我猛地一抬头，看到斜路里正高速窜出一辆红色的敞篷跑车，正直冲我撞过来——
虽然那红色的跑车在急刹车，但是因为速度太快，还是来不及了，眼看着车就要撞到我身上——
我脑子里来不及做任何反应，出于本能，身体一发力，猛地往上一跳，一下子跳到了跑车的前部，随着车子的惯性，我的身体站立不稳，一下子扑到了驾驶员位置……
车子停住了，我的沉重的身体压在了开车的人身上，听到身体下面传来一声沉闷的尖叫声：“啊——”
这是个女人的尖叫声，与此同时我的身体感到下面软绵绵的，无疑，这是女人的身体，同时还有一股香气扑来。
我立马惊醒，撑住驾驶座位靠背，一个翻身跳下来。
惊魂稍定，我看着这车，法拉利。
驾驶员果然是一个女人，还是个十分漂亮的女孩，一身白色的休闲装，戴着一副墨镜，脸色煞白，显然是吓的。
我怔怔地看着她，一时说不出话，我心里也有些后怕，妈的，开车这么快，不要命了，差点就把我报销了。
那女孩慢慢摘下墨镜，我这时看清楚了她的脸蛋，大大的眼睛，睫毛很长，看起来有24、5的样子，眼神里的惊恐正在消失，取而代之的是高贵傲慢和怒气……
“混蛋——活腻了，找死啊，这么宽的马路你往我车上撞！”女孩不容分说就破口大骂起来，神情显得十分恼怒。
我本来打算给她道歉的，不管怎么说，我没出事，我还压在了人家女孩子身上，我是男人，不和女孩子计较，是需要给她道个歉，但是她这一骂，我火了，我靠，你在市区超速行车差点把我撞死你不说，还反过来骂我。看这车子，看这女孩的架势，分明是有钱人家，要么就是有钱人包养的二奶，出于我的厌恶心理，我主观地下意识觉得后者的可能性大。
但我还是决定不和她计较，我强压怒气，说：“对不起，我没看到你的车子……”
“没看到我的车子那你没长眼哪？”女孩不依不饶：“我看你就是存心不怀好意，你不会往边上闪？你干嘛要跳到我车上压到我身上？你是想耍流氓，是不是？”
我真火了，说：“女士，你不要血口喷人好不好，你车速那么快，我当时哪里来那么多反应？我只是出于本能跳了起来……”
“本能？我看你的本能就是想耍流氓，看你这样子，我一看就是个小流氓！”女孩用嘲讽的目光看着我，撇了撇嘴巴。
“住口，”我喝道：“不错，我的样子是不好，那你的样子就好了？别看你开着豪车，穿着名牌，我看你比我也好不到哪里去？一看就是个二奶……”
说完，我转身就走。
“你给我站住，混蛋，你敢说我是二奶，你敢骂我？”那女孩竟然下车朝我追了过来：“小流氓，你有种就给我站住——”
我又好气又好笑，怎么遇见这么一个野蛮女孩，还没完没了了。
我决定吓唬吓唬她，于是站住，转过身，做出一副凶神恶煞的样子，向她走了两步，阴沉沉地说：“怎么？你看上二爷了？想跟二爷走？那好，来吧……”
说着，我又向她走了两步，狰狞一笑，做出要伸手抓她的样子。
“啊——”那野蛮女孩叫了一声，脸上露出害怕的表情，不敢逞强了，慌忙跑回车上，发动车子就走，边走边在车里骂道：“流氓，臭流氓……”
看着这辆红色的法拉利疾驶而去，我摇了摇头，妈的，晦气，刚出门怎么就遇到这么一个刁蛮的女孩子。这女孩不是有钱人家娇生惯养的千金就是有钱人包养的二奶。出于我对她的不良印象，我倒是宁愿把她认为是二奶。
这时，过来一辆空着的出租车，我拦住，直奔公司。
此时，我当然不会想到很快我又会见到这位漂亮的野蛮二奶，而且，见的地点是那样的不合时宜。
在公司里开了一天会，秋桐召集的，参加人员有赵大健苏定国云朵我和曹腾，还有部分发行站长，会议的主要内容是讨论公司大征订总体方案，以及外报外刊代征代投实施方案。
由于秋桐实现和公司各中层都事先做了沟通交流，昨天又和我有过一番深入探讨，所以，会议进行的比较顺利，大家各抒己见，又提了一些很好的建议，赵大健话不多，但是也没唱反调，显得比较温顺。
会议进行到最后，秋桐拍板，公司成立大征订工作领导小组，她任组长，赵大健苏定国云朵和我与曹腾为组员，领导小组用一周时间拿出公司大征订工作计划上报经管办，之后上报经营委，大征订计划分为两部分，一个是本报本刊的征订，一个是外报外刊的代征代投，第一部分秋桐拿，第二部分我和曹腾一起拿，拿出来后大家一起讨论。
大家都表示同意。
我知道秋桐这样安排是有理由的，赵大健和苏定国是单独做不出来大征订计划的，这两个人能力达不到，赵大健甚至连电脑打字都不会，给他配的电脑就是个打扑克的游戏机，而两个计划都让我拿，显然有些偏重，一来显得对我过于倚重，引起其他人的看法，二来她或许以为我的工作量会太大，她觉得不合适，所以只有她亲自来做。让我和曹腾一起做第二部分方案，显然秋桐带有平衡关系的考虑和意图，单靠曹腾，他未必能拿出像样的方案。云朵在这个小组里，主要是考虑到后勤和行政服务的职能。
这样，我的脑子还在考虑三水集团的那个方案，又要开始斟酌公司里的发行方案了。其实，我脑子里不仅仅在斟酌外报外刊的方案，秋桐做的那个方案也在我的考虑之中。
有时候，我觉得自己真是个喜欢操心的人。或许，我生来就是操心的命吧！
明天是周六，我暂且抛开本职工作不去考虑，先考虑我的自家私活。
晚上回到宿舍后，吃过饭，我又一头钻进书房，开始晚上修改三水集团的方案……
又忙碌到下半夜。
第二天起床，我对海珠说：“今天我和你一起去三水集团参加竞标会……你的身份是春天旅游的董事长，我的身份是总经理，行不？”
海珠笑了：“行，我的易总！”
我哈哈笑了：“你是我的海董！”
海珠笑了会，看着我说：“哥，那方案你都修改好了？”
我亮亮手里的优盘，点点头：“都在这里，待会儿我们出去打印就行了……里面什么都有……”
海珠点点头：“我还没看看呢！”
我说：“你不用看了，我到时候做发言，你听就是，你看大爷我到时候怎么煽——”
海珠捂嘴笑了，说：“大爷，我昨天打听了下，星海接到这邀请函的旅游公司不到15家……”
“哦……为什么？”我说。
“因为大多数旅游公司都没有境外旅游资格许可证，不能经营境外旅游项目，就这一条，就把大多数都卡死了……”海珠说。
“哦也……很好，”我心里略微有些轻松：“那我们的成功率又高了几分……”
海珠说：“但是有出境游资格的，可都是很有实力的旅游公司……”
我说：“管他什么实力不实力，我们就按我们的既定方针办，八仙过海，各显神通，看谁牛逼吧……”
海珠脸上带着担心的表情看着我：“哥，如果……如果没中标，也没什么，你不要有压力，也不要到时候接受不了……我们是有多大能耐吃多大的饭……”
我冲海珠笑了笑：“没压力，我一点压力都没有……你有没有压力啊，要不要大爷我给你打一针帮你缓解下压力啊……”
说着，我一把把海珠搂在怀里就往沙发上摁，边说：“我看，我就在这里用我的定海神针戳戳你下面，行不？”
“哈哈……哥，别闹……”海珠笑着挣扎着。
我松开海珠，两人嬉笑了一会儿，然后出门，先把方案打印出来，复印了10份，分别装进不同的信封，然后直奔三水集团。
9点整，我们坐在了三水集团的招标会议室里。
我和海珠坐定后，我看到来参加竞标的只有7家旅游公司，看来还有8家是自动放弃了，或许是自己缺乏自信，不相信自己的实力，或许是被需要垫付团款这一项吓怕了。看看来的这7家，都是在国内有头有脸的大旅行社，中旅、国旅、青旅、嘉华、康辉……
不但旅行社都是知名度很高的大单位，而且听海珠在我耳边小声说，今天来参加的人都是各家在星海的掌门人，带着的随从都是他们的副总或者计调经理。
海珠的声音听起来明显没有底气。
听到此言，我的心里不由一凛，扭头看看那些牛人，我靠，看来都是很重视的哦！
会议桌是长条形的，一边坐着我们参与竞标的各家旅行社负责人，一边是三水集团的几个相关高管，都是纯爷们，个个脸上的表情都很严肃。
竞标会很快开始，采取的规则是各家轮流递交自己的方案，然后宣读做说明，接受这些高管的询问，全部进行完后，大家都回去，等候通知，中标的会在2天之内接到通知，2天之后等不到通知的就说明废了。
看到这些同行掌门人个个踌躇满志志在必得的样子，不知怎么，我一直蛮有自信的心里突然有些紧张，不由敲起了小鼓……
招标会开始是例行的程序，主办方说明要求和规则，参与方各家做自我介绍，我的身份就是春天旅游公司的总经理，海珠自然是董事长。
然后就是各家开始介绍自己的旅游方案，顺序抽签，我们抽到了最后，第七名。
第一家发言的是中旅的，上来他们的掌门先自我推介了一番中旅的实力和品牌，又是全国连锁，又是出身名族，又是资产雄厚，又是服务优质，一番夸耀之后，然后由他们的副总兼计调部经理宣读方案。
我仔细听他们的方案，他们的方案很具体，很详细，首先针对出去旅游的1700人给出了总体分配计划，分为5个批次发团，每个团时间间隔一周，这样不会耽误集团的正常工作，出去旅游的目的地，他们显然是放弃了利润很低的国内游，目标直指一个方向——新马泰，豪华团，品质游，报价为7600元每人，合起来正好大约1300万的总价格。他们的方案里说的很明晰，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同时还给出了每日的具体行程和路线。
最后，他们豪气一挥，旅游团款1300万全部垫付，待旅游项目全部结束后一周之后结算。
如此大手笔，不由让大家都有些惊异，确实是有钱人，一出手就是1300万全部垫付，一般的旅游公司是做不到这一点的。
但是我听出了其中的猫腻，在全部垫付团款的背后，是这家旅游公司的巨额利润，新马泰豪华团的旅游价格一般不超过5000元，就是豪华团的价格也在6000元之内，他们之所以敢大笔垫付，是因为这其中的利润实在太高，已经接近了300万，够狠的！这1300万的垫付，实在是个让人心动的诱饵。
第一家发言结束后，第二家是青旅，同样，他们也是先极力推广了自己的豪门背景和雄厚实力，然后宣读方案，他们的方案的略有不同，是1700人同时出发，分为国内和出境两个方向，国内是到新疆阿尔泰山喀纳斯，看大雪封山之前中国最美的秋天，国外也是新马泰，他们的说明理由是这样可以让大家有自由挑选的余地，因为有的人可能去过新马泰，没去过喀纳斯，有的去过喀纳斯，没去过新马泰。国内和国外的两条线路报价相同，都是7600元每人，好像他们和中旅的思路都是相同的，都是针对着这1300万来造的预算。他们提出垫团款的金额是1000万，在旅游项目结束后一个月之内结算。
一个单子就垫付1000万团款，这同样是豪门的大手笔，非一般旅游公司可以想象。
海珠的神色有些不安和紧张，很明显，她有些自卑，我的心里却有些放松，他们这样，就好办了。
接下来的4家公司，方案的内容基本大同小异，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韩游，有的推出了东南亚游，有的推出国内长线游，有的三者兼顾，价格都比较高，单个利润没有低于1000元的，高的甚至达到了报价的30%，而且，都提出了垫付款的不同金额，最底的也是800万，但是我注意到他们的共同点，都忽视了这1700人的内在层次和结构，都没有从三水集团的角度来考虑问题，都以为三水集团的注意力是在垫付团款上，所以，他们都抛出了垫付巨额团款这个诱饵来打动三水集团。其实，他们的出发点是可以考虑的，天下没有白吃的筵席，我拿出这么多资金来垫付团款，垫付资金的损失自然是要从价格上挽回来，吃亏的事谁都不愿意干。
三水集团的几位高管神色认真地听着，一言不发，但是，我从他们的眼神里微微看出了几分失望，似乎这6家旅游公司都没有说到点子上，都没有能说到他们或者他们老板的意图。
最后轮到我们了，我要发言了。
我定定神，环顾了下四周，然后说：“我们春天旅游既没有豪门背景，也没有雄厚的实力，我们有的，只是精益求精的管理和日臻完善的服务，我们的管理和服务，可以毫不夸张地说，在星海是第一流的，但是我们公司的经济实力，在星海旅游同行中，却是第三流，甚至不入流的……”
此语一处，引起同行一片轻微的笑声，笑声里带着几分嘲笑和幸灾乐祸。
我没有理会，接着说：“所以，在我说明我们的方案之前，需要说一句，我们做这个单子的前提是不垫付一分钱的团款，所有的团款，都要在发团前一周全部打到我们账户上……不然，我们是无法发团的……”
这话一说，又是一阵哗然，几位同行都互相看着，笑着，摇摇头，对我投以不屑的目光。
三水集团的几位高管却饶有兴趣地看着我，其中那位主持甚至脸上带着微笑，这微笑是真诚的。
然后，我继续说：“我们春天旅游一贯的宗旨就是为客户搞好全方位的服务，之所以是全方位的服务，就是不仅仅为外出旅游的顾客提供最优质的旅游服务，而且，还要站在客户的角度，从客户的利益出发，充分考虑客户为什么要组织优秀员工外出旅游，外出旅游，除了让优秀员工享受集团的福利休假之外，集团自身还想收到什么样的效果……”
几位高管注视着我，听得很认真。
“三水集团是国内外知名的大企业集团，是上市公司，资金雄厚，影响力巨大，我想，这除了因为三水集团拥有英明的老板，拥有正确的经营策略，拥有一大批精干的管理队伍，还因为三水集团拥有一批高素质的员工队伍，拥有一套行之有效的管理和激励制度，这是一个企业成功的基石，是一个企业不断发展创新的保障……”我继续说。
几位高管点点头，看着我。
“所以，即使是职工福利度假旅游，也应该考虑到如何利用这一点，充分激发职工的积极性和进取心，打破吃大锅饭的旧习，先进带后进，后劲赶超先进，形成你追我赶的良好竞争气氛……”我继续说：“三水集团此次出去旅游的1700名优秀员工，有200名是最佳员工，有500名是优秀员工，有1000名是先进员工，分了三个梯队，显然，这三个梯队的员工是为集团做出不同贡献的，既然贡献有大小，那么，福利度假旅游作为一种奖励，也要分开批次，分出档次，只有这样，才能让更优秀者心里平衡，让稍次者口服心服，让最佳者干劲更足，让第二第三梯队者学有榜样，赶有目标，我觉得，这应该是三水集团决策者需要考虑的因素之一，这样，才是最合理的分配方案，才能收到最佳的效果……”
几位高管眼睛一亮，互相看了看，然后主持对我说：“易总，继续说下去……”
我打开方案，然后说：“所以，根据我的想法，我们为三水集团的这次旅游福利度假设计了一个方案，方案将这1700人分为三个梯队，第一梯队，就是那200人，旅游目的地为欧洲，第二梯队，也就是那500人，旅游目的地为亚洲，第三梯队，也就是那1000人，旅游目的地为国内……这样，想必会刺激到整个集团的职工，你想享受外出旅游，那好，你好好干，争取当先进，先进想去亚洲旅游，那好，你当优秀，优秀的想到欧洲旅游，那好，你给我当最佳……这从一个侧面也是多劳多得的体现，成绩越优秀，得到的奖励越高级……”
“好，易总，说得好——”主持情不自禁叫了出来，然后带着欣赏的目光看着我：“说说你们的细化方案……”
我继续说：“虽然我没有一分钱的垫付资金，但是，你们这1300万的预算，我不准备给你们剩下，我们的具体方案是这样的，第一梯队的200人，安排欧洲十国14日游，报价为15000元每人；第二梯队的500人，安排到巴厘岛4晚6日游，报价为每人10000元；第三梯队的1000人，安排到成都九寨沟2飞8日游，每人报价为5000元……这样，你们集团的这1300万，我全部给你囊括进去，当然，你么如果想换别的路线，也都可以商榷……团队如何出发，根据你们集团内部的工作安排，我们两家协商，可以分批，可以一次性，看你们的工作安排而定，这个是很灵活的……至于具体的线路和其间的行程，方案里有详细说明，我就不再一一念了，你们可以回头去看……还有，说明一下，我们安排的团，全部是vip豪华团，吃住都保证是第一流，导游全部是有经验的优秀导游，保证全程的服务质量，如有客人一次投诉服务质量，我们全额退赔个人的全部团款……还有，各位，我实话实说，欧洲团，我们公司每个人赚取你们1000元的毛利润，亚洲团，我们每个人赚取你们800元的毛利润，国内团，我们每个人赚取你们200元的利润，合起来，我们的毛利润大概是80万，至于纯利润，那就更低了……1300万的项目，我们赚80万的毛利润，各位都是做生意的，这个收益我想你们不会觉得高吧？”
我说到这里，几位高管都笑了起来，主持不由点点头：“不高，不高……不过，易总，你看，其他几家都至少垫付了800万的团款，你们公司却一毛不拔，这是否有些说不过去呢？”
我毫不犹豫地说：“第一，我刚才说了，我们公司刚起步做，家底薄，没那么多流动资金，垫付不起；第二，我想说，即使我们能垫付，我想你们家大业大的三水集团也不会真格在这区区1300万上做文章，也不会真在乎这1300万，你们的雄厚资产和实力，都是世人皆知的，你们真格计较这1300万，不怕会丢了你们的颜面？所以，从维护你们自己的面子出发，我就是有钱也不会垫付……”
我这么一说，几位高管又笑起来。
我这时偶尔一瞥天花板，发现在天花板的一角，有一个摄像头。
这时，我听到几位同行在窃窃私语：“这就是没钱人的歪理邪说啊，穷公司，小公司，拿不出钱来，只能这么说来刺激客户了……”
“正是，其实说这些话有什么用呢，人家最看重的其实就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行内的规矩……他们肯定是没戏的，天话乱坠说的再好也没用，这年头，没有钱，什么都白搭……”
“不过他说的三个梯队倒是很有道理，唉……我们怎么一开始就没想到呢？我们要是这样做方案就好了……”
“他们的招商函上没说这么具体，计调直接就按照这个人数做路线和报价了，谁会想到这么多呢……”
“咱家的计调就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想……”
“这是咱们管理制度规定的啊，大家做事都是各负其责，只管自己那一摊，谁知道这1700人是分了档次的，唉，还真有点后悔了，失策啊……”
几个同行在那里议论纷纷，几位三水集团的高管互相交头接耳了一会儿，然后主持宣布招标说明会结束，请大家回去等候中标通知。
我和海珠走出三水集团豪华气派的办公总部大楼，海珠边走边问我：“哥，你说，咱们现在的成功率有多少？”
我想了想：“80%！”
“有这么高？”海珠说。
我笑着点点头：“是的！”
“为什么会这么说？”海珠说。
“就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西，我们摒弃了我们的劣势，抓住了我们的优势，这个优势就是三水集团招商函上没有说明，但是希望大家能意会的东西……”我说。
“你是说三个梯队的划分？”海珠说。
“是的！”
“他们的招商函上为什么不点名这一点呢？”海珠说：“直接说出来多好？”
我斟酌了下，说：“这个……我也搞不清楚，或许，他们是想借此来寻找长期的合作伙伴，想借这次机会来考察各家旅行社，看谁最能最善于揣摩他们的心思，看谁能真正领悟营销的本质——双赢！看谁能真正做到营销者最本质的品质——真诚！”
“哦……”
“那几家看起来表面都很真诚，但是，其实心都很狠，都将利润扩大到不能再扩大的地步，恨不得一口将人家的钱抢过去，他们虽然都垫付了很多资金，但是他们报的总价，总体利润都在300万以上，他们以为隔行如隔山，三水集团的人不了解旅游行业的内部行情价格，其实，他们错了，这几位高管既然能在三水集团做到高管的位置，自然都不是傻子，他们会回去查询的，第一次做买卖，就想一把赚死，其实是把自己的后路堵死了……这几位同行的掌门人看起个个精明的很，其实都很短视，只看到了眼前，没有看到明天、后天……”我说着笑起来：“我刚才故意把我们做团的利润说了出来，就是提醒三水集团的几位高管，不要被人家宰了，做冤大头……我估计他们是会很在意我说的那些数字的……毕竟，这不是国企，这个集团的老板是不会让自己被人家宰的，该花的钱可以花，不该花的钱还是会节省的……”
“呵呵……你可真聪明……”海珠说：“哥，你说，他们为什么不当场就做出决定呢？”
我想起了那个摄像头，说：“或者，是有比那几个高管还牛叉的人物才能做出决定，比如集团的分管副总裁，或者集团的总裁，甚至董事长……他们需要给那个上级人物汇报，或者，这个招标会，会场外会有人一直在通过摄像头看着听着……”
说话间，我们走到了车前。车子昨天晚上修好了，我去修理厂开回来的，电路出了点毛病。
我打开车门，正要上车，身后有人喊我：“哎——易总，等一等——”
我停住脚步，看到那个主持气喘吁吁地跑了过来。
我说：“您好，有事吗？”
“是这样，易总，我们集团的分管夏总想和你谈谈……”
“夏总？我不认识什么夏总啊？”我说。
“你是不认识，可是，刚才我们的招标会，夏总都通过监控器看到了，刚才我们去给夏总汇报，夏总说让我把你叫来，想和你交流交流……”主持说。
“哦……”我的心里一阵兴奋，果然如我多想，这个监控器是有用途的，马尔戈壁，分管这个项目的夏总要见我，戏大了，必定是好事，他一定是被我刚才的发言打动了。
我内心一阵狂喜，对海珠说：“好——我们走！”
“易总，夏总说只见你一个人！”主持笑着说。
“哦……那好！”我接着对海珠说：“在车上等我……”
海珠点点头，有些喜不自禁，这个时候被这个集团的分管总裁召见，显然是好事，海珠一定也感觉到了。
我跟着主持又进了集团总部大楼，上了二楼，在走廊走了一会儿，在一间办公室的门口停住了，办公室的门牌是副总裁办公室。
主持脸上带着小心翼翼的表情对我说：“易总，你自己直接进去吧，夏总在里面等着你……”
看主持脸上的表情，似乎他对这个夏总很尊敬，还有些畏惧。
我冲主持笑笑，径直推开厚厚的沉重的木门进去。
一进去，我首先看到这是一间很大的豪华办公室，在落地窗户旁，一张很大的老板桌，在老板桌后，一个人正低头在看什么。
这无疑就是夏总了。
不过出乎我意料的是，虽然我看不到这位夏总的脸，但是却看清这是个年轻女人。进来之前，我一直以为夏总是个男人。
我轻轻咳嗽了一声，说：“夏总，你好，我是春天旅游的，你找我？”
闻听我的声音，夏总抬起头来——
我一下子愣了，我靠，这个夏总竟然是昨天开红色法拉利撞我又被我吓跑的二奶野蛮刁钻美女！
妈的，一直以为她是有钱人包养的二奶，没想到竟然是大名鼎鼎的三水集团的副总裁。
我的心里连连叫苦，坏事了！
夏总看着我，脸上带着捉弄的表情，打个哈哈：“哟——这不是二爷吗？二爷，您亲自来看二奶了？”
我一脸尴尬的表情站在那里，浑身不自在，脑子里涌出的第一个念头就是：马尔戈壁，失算了，这两天的努力全部泡汤了，这次竞标砸了！
我心里感到十分沮丧。怎么这么巧，这夏总竟然是昨日那小二奶。
小二奶看到我有些沮丧的神态，愈发来了精神，神气活现地说：“啊哈，二爷，这位二爷……昨天那股劲头呢？你不是一蹦老高吗？你不是龇牙咧嘴地吓唬我吗？这会儿你的那股劲头呢？”
妈的，也该着我倒霉，没办法，谁让我昨天遇到她了呢？我看着张牙舞爪的小二奶，无奈地苦笑了下，说：“算我倒霉，我认了！”
“你认了？你认了什么？”她说。
“我认栽了！”我说。
“啊哈……这么快就认输了，怎么这么不男人捏？”小二奶从站起来，绕过办公桌走到我跟前不远处，站在那里叉着腰看着我，脑袋一歪，嬉笑着：“二爷，没想到吧，我就是三水集团的副总裁，嘿嘿……”
“是，没想到！”我说。
“不过，我也没想到你这位二爷原来还是春天旅游公司的总经理啊……”她说话的口气稍微有点正经：“还没想到，我分管的这一块招商，你竟然来竞标了……更没想到，你这位二爷嘴皮子的功夫还不错哦，你刚才在招标会议室大侃的那一通，我可都是听见了……”
“信口拈来的一些胡言，还请夏总多指教！”我说。
我这时已经认定遇见这个小魔女，这次的招标是死定了，这样一想，心里倒轻松了，说话也没有压力了。
“指教？嘿嘿……我不懂什么旅游，指教可不敢当……”小魔女绕找我走了一圈，上下打量着我，然后说：“嗯……个头不错，小伙子还是挺帅的，昨天我没仔细看，这会儿可要好好看看……好好欣赏鉴赏下……”
我擦，我成了被她欣赏鉴赏的东西了。
我浑身不自在，眼睛盯住她的一举一动。
“人是不错，只可惜，肚子里花花肠子还不少，昨天还叫我二奶，还要对我耍流氓，这可不好哦……”小魔女夸张地说：“喂——二爷，你今天落到我手里，有什么想法，谈谈你的获奖感言？”
我说：“没有什么感言，就是认倒霉，好了，夏总，昨天的事情我向你道歉，我不该说你是二奶，不该吓唬你，道歉完了，那个竞标项目我自动放弃，我该走了——再见——”说完，我转身要走。
“站住——”身后传来一声顿喝。
我回过身，看到小魔女正睁大眼睛看着我：“我没发话，谁让你走的？”
我笑了：“夏总，我不是你的员工，也不是你的部下，我凭什么要听你的呢？该给你道歉的话我已经说了，那个竞标我已经放弃了，咱们两清了，你还要怎么样？”
“我这里岂是想来想走就走的？我告诉你，进来容易出去难，你给我乖乖听话，不然，我叫保安把你揍一顿……”小魔女威胁我。
我不由笑了起来：“夏总，你这里是经营办公场所，不是黑社会，看你一个女孩子，怎么这么霸道这么崇尚暴力呢？”
“哼——在这里我说干什么就是干什么，谁敢不听我的话，你尽然敢不听我的，胆子大了……”小魔女叫着：“我管你是什么人，既然来了我的办公室，就得听我的，乖乖的最好，不然，打屁屁，屁股给你打成两半……”
我心里好气又好笑，哭笑不得地看着她，一时竟然不知该和这样的一个刁蛮女孩子说什么。
小魔女看了我一会儿，突然声音变缓和了些，笑起来：“怎么样？害怕了吧？哈哈……别怕，姐姐不会打你屁屁的，姐姐最喜欢小帅哥了，你这么帅的小伙子，我怎么舍得打你呢……”
我苦笑一下，摇摇头，看着她：“夏总，你闹够了没有？闹够了，我该走了……”
说着，我再次转过身去要走。
“哎——二爷，别走，易二爷，站住——”小魔女又叫我。
“夏总还有事吗？”我说。
“废话，我叫你来自然是有事，你以为我就是为了打你屁屁？”小魔女收起玩耍的表情，认真地说。
“那……你说吧！”我说。
“哎——你叫易克是不是？”她说。
“是！”我点点头，看来刚才竞标会场我的自我介绍她都听到了。
“易克……这名字不错，谁给你起的？”她脑袋一歪。
“你说谁给我起的？”我反问她。
“我猜是你爸妈！”她说。
“你真聪明，答对了！”我带着讽刺的话语说。
“我当然很聪明，一猜就知道是你爸妈给你起的名字，反正不是你自己起的……”她得意地笑了下，然后说：“易二爷，和你一起来的那个美女，那个叫海珠的董事长，你们是什么关系哦？”
“是我女朋友！”我干脆利落地说。
“哦……是你女朋友啊……你这个二爷竟然有女朋友了……真是岂有此理……”她霸道地说着，又说：“那……那个旅游公司，就是你们开的夫妻店了？”
“可以这么认为！”我说。
“你女朋友喜欢你不？”她又说。
“这个和你有关系吗？夏总！”我说。
她不理会我，自言自语地说：“看起来那个海珠董事长一定很喜欢你的，我看出来了…….”
我无语。
“那你喜欢你这个女朋友不？”她有歪着脑袋问我。
“这个同样和你没关系！”我说。
“嘻嘻……不喜欢我过问二爷的私生活啊，二奶关心关心二爷，这有什么不妥吗？”她说。
我看着她：“夏总，你就是要和我谈这个的？对不起，如果没有别的事，我走了！”
“哎——别走，别着急走嘛……”她站到我前面挡住我的去路，然后说：“好，好，来，易总经理，我们谈正事……”
我看着她：“说吧，夏总！”
她说：“刚才的竞标会，我一直在通过监控看着会场，你们所有人的发言我都看到了，特别是你的发言，我听得很仔细……刚才会后，参加招标的主持也给我汇报了，我又看了下你们的方案…….我觉得你的发言你的方案蛮特别的哦，和那几家很不同呢……”
我笑了下，没有说话。
“你刚才为什么说要放弃竞标了呢？你的方案和发言不是都很好吗？”她看着我。
我说：“你说呢？”
“我不知道啊，我什么都不知道啊！”她一脸无辜的样子。
我说：“你知道，你在装糊涂！”
“哈哈……我知道了，你是在猜我会拿昨天那事来报复你，对不对？”她哈哈大笑起来。
我点点头：“是的。”
“你可真聪明，恭喜你，答对了，嘻嘻……”她笑着。
我的心里彻底凉了，这丫头还在耍我玩，我心里有些生气。
“不过，你的方案做的确实不错哦……那几个方案我刚才都大致看了下，你二爷做的是最好的……”她又说：“我这个人，你觉得会是公报私仇的人吗？还有，我告诉你，这个单子给谁，我说了算，我们不仅仅是打算找一次的合作伙伴，是想找到一家可以长期合作的生意伙伴，我们集团今后的会务旅游项目多了是，我们的招商函
(本章未完,请翻页)
第(2/3)页
一阵空白，刚才写的什么东西，全部都忘记了。
我瞬时感到了一阵困乏，于是关了电脑，简单洗了把脸，然后上床。
海珠正在熟睡，我悄悄躺下，脑袋刚挨到枕头，仿佛被锤子击打了一下，立刻就睡了过去……
等我醒来，身边已经没有了海珠的身影，从窗帘的缝隙里透进来一缕光线。
我看了下表，我靠，上午10点了，海珠一定是上班去了，没舍得叫我。
我一骨碌爬起来，洗涮了下，然后看到餐厅里的饭桌上有海珠给我留的早饭。
简单吃了点东西，我下楼准备开车去公司，却怎么也打不着火了。
这破车，不知道是哪里又出了毛病。
我打电话给了公司定点修理厂，很快修理厂来车子将车拖走了。
我步行出去，准备打车去公司，等了半天，没等到空车，于是决定边走边招呼出租车。
我沿着人行道走着，脑子里又开始琢磨昨晚做的那个方案，想着其中需要完善的地方……
走到一个斜叉路口的时候，我正在横穿路口，突然一阵急刹车的声音，我猛地一抬头，看到斜路里正高速窜出一辆红色的敞篷跑车，正直冲我撞过来——
虽然那红色的跑车在急刹车，但是因为速度太快，还是来不及了，眼看着车就要撞到我身上——
我脑子里来不及做任何反应，出于本能，身体一发力，猛地往上一跳，一下子跳到了跑车的前部，随着车子的惯性，我的身体站立不稳，一下子扑到了驾驶员位置……
车子停住了，我的沉重的身体压在了开车的人身上，听到身体下面传来一声沉闷的尖叫声：“啊——”
这是个女人的尖叫声，与此同时我的身体感到下面软绵绵的，无疑，这是女人的身体，同时还有一股香气扑来。
我立马惊醒，撑住驾驶座位靠背，一个翻身跳下来。
惊魂稍定，我看着这车，法拉利。
驾驶员果然是一个女人，还是个十分漂亮的女孩，一身白色的休闲装，戴着一副墨镜，脸色煞白，显然是吓的。
我怔怔地看着她，一时说不出话，我心里也有些后怕，妈的，开车这么快，不要命了，差点就把我报销了。
那女孩慢慢摘下墨镜，我这时看清楚了她的脸蛋，大大的眼睛，睫毛很长，看起来有24、5的样子，眼神里的惊恐正在消失，取而代之的是高贵傲慢和怒气……
“混蛋——活腻了，找死啊，这么宽的马路你往我车上撞！”女孩不容分说就破口大骂起来，神情显得十分恼怒。
我本来打算给她道歉的，不管怎么说，我没出事，我还压在了人家女孩子身上，我是男人，不和女孩子计较，是需要给她道个歉，但是她这一骂，我火了，我靠，你在市区超速行车差点把我撞死你不说，还反过来骂我。看这车子，看这女孩的架势，分明是有钱人家，要么就是有钱人包养的二奶，出于我的厌恶心理，我主观地下意识觉得后者的可能性大。
但我还是决定不和她计较，我强压怒气，说：“对不起，我没看到你的车子……”
“没看到我的车子那你没长眼哪？”女孩不依不饶：“我看你就是存心不怀好意，你不会往边上闪？你干嘛要跳到我车上压到我身上？你是想耍流氓，是不是？”
我真火了，说：“女士，你不要血口喷人好不好，你车速那么快，我当时哪里来那么多反应？我只是出于本能跳了起来……”
“本能？我看你的本能就是想耍流氓，看你这样子，我一看就是个小流氓！”女孩用嘲讽的目光看着我，撇了撇嘴巴。
“住口，”我喝道：“不错，我的样子是不好，那你的样子就好了？别看你开着豪车，穿着名牌，我看你比我也好不到哪里去？一看就是个二奶……”
说完，我转身就走。
“你给我站住，混蛋，你敢说我是二奶，你敢骂我？”那女孩竟然下车朝我追了过来：“小流氓，你有种就给我站住——”
我又好气又好笑，怎么遇见这么一个野蛮女孩，还没完没了了。
我决定吓唬吓唬她，于是站住，转过身，做出一副凶神恶煞的样子，向她走了两步，阴沉沉地说：“怎么？你看上二爷了？想跟二爷走？那好，来吧……”
说着，我又向她走了两步，狰狞一笑，做出要伸手抓她的样子。
“啊——”那野蛮女孩叫了一声，脸上露出害怕的表情，不敢逞强了，慌忙跑回车上，发动车子就走，边走边在车里骂道：“流氓，臭流氓……”
看着这辆红色的法拉利疾驶而去，我摇了摇头，妈的，晦气，刚出门怎么就遇到这么一个刁蛮的女孩子。这女孩不是有钱人家娇生惯养的千金就是有钱人包养的二奶。出于我对她的不良印象，我倒是宁愿把她认为是二奶。
这时，过来一辆空着的出租车，我拦住，直奔公司。
此时，我当然不会想到很快我又会见到这位漂亮的野蛮二奶，而且，见的地点是那样的不合时宜。
在公司里开了一天会，秋桐召集的，参加人员有赵大健苏定国云朵我和曹腾，还有部分发行站长，会议的主要内容是讨论公司大征订总体方案，以及外报外刊代征代投实施方案。
由于秋桐实现和公司各中层都事先做了沟通交流，昨天又和我有过一番深入探讨，所以，会议进行的比较顺利，大家各抒己见，又提了一些很好的建议，赵大健话不多，但是也没唱反调，显得比较温顺。
会议进行到最后，秋桐拍板，公司成立大征订工作领导小组，她任组长，赵大健苏定国云朵和我与曹腾为组员，领导小组用一周时间拿出公司大征订工作计划上报经管办，之后上报经营委，大征订计划分为两部分，一个是本报本刊的征订，一个是外报外刊的代征代投，第一部分秋桐拿，第二部分我和曹腾一起拿，拿出来后大家一起讨论。
大家都表示同意。
我知道秋桐这样安排是有理由的，赵大健和苏定国是单独做不出来大征订计划的，这两个人能力达不到，赵大健甚至连电脑打字都不会，给他配的电脑就是个打扑克的游戏机，而两个计划都让我拿，显然有些偏重，一来显得对我过于倚重，引起其他人的看法，二来她或许以为我的工作量会太大，她觉得不合适，所以只有她亲自来做。让我和曹腾一起做第二部分方案，显然秋桐带有平衡关系的考虑和意图，单靠曹腾，他未必能拿出像样的方案。云朵在这个小组里，主要是考虑到后勤和行政服务的职能。
这样，我的脑子还在考虑三水集团的那个方案，又要开始斟酌公司里的发行方案了。其实，我脑子里不仅仅在斟酌外报外刊的方案，秋桐做的那个方案也在我的考虑之中。
有时候，我觉得自己真是个喜欢操心的人。或许，我生来就是操心的命吧！
明天是周六，我暂且抛开本职工作不去考虑，先考虑我的自家私活。
晚上回到宿舍后，吃过饭，我又一头钻进书房，开始晚上修改三水集团的方案……
又忙碌到下半夜。
第二天起床，我对海珠说：“今天我和你一起去三水集团参加竞标会……你的身份是春天旅游的董事长，我的身份是总经理，行不？”
海珠笑了：“行，我的易总！”
我哈哈笑了：“你是我的海董！”
海珠笑了会，看着我说：“哥，那方案你都修改好了？”
我亮亮手里的优盘，点点头：“都在这里，待会儿我们出去打印就行了……里面什么都有……”
海珠点点头：“我还没看看呢！”
我说：“你不用看了，我到时候做发言，你听就是，你看大爷我到时候怎么煽——”
海珠捂嘴笑了，说：“大爷，我昨天打听了下，星海接到这邀请函的旅游公司不到15家……”
“哦……为什么？”我说。
“因为大多数旅游公司都没有境外旅游资格许可证，不能经营境外旅游项目，就这一条，就把大多数都卡死了……”海珠说。
“哦也……很好，”我心里略微有些轻松：“那我们的成功率又高了几分……”
海珠说：“但是有出境游资格的，可都是很有实力的旅游公司……”
我说：“管他什么实力不实力，我们就按我们的既定方针办，八仙过海，各显神通，看谁牛逼吧……”
海珠脸上带着担心的表情看着我：“哥，如果……如果没中标，也没什么，你不要有压力，也不要到时候接受不了……我们是有多大能耐吃多大的饭……”
我冲海珠笑了笑：“没压力，我一点压力都没有……你有没有压力啊，要不要大爷我给你打一针帮你缓解下压力啊……”
说着，我一把把海珠搂在怀里就往沙发上摁，边说：“我看，我就在这里用我的定海神针戳戳你下面，行不？”
“哈哈……哥，别闹……”海珠笑着挣扎着。
我松开海珠，两人嬉笑了一会儿，然后出门，先把方案打印出来，复印了10份，分别装进不同的信封，然后直奔三水集团。
9点整，我们坐在了三水集团的招标会议室里。
我和海珠坐定后，我看到来参加竞标的只有7家旅游公司，看来还有8家是自动放弃了，或许是自己缺乏自信，不相信自己的实力，或许是被需要垫付团款这一项吓怕了。看看来的这7家，都是在国内有头有脸的大旅行社，中旅、国旅、青旅、嘉华、康辉……
不但旅行社都是知名度很高的大单位，而且听海珠在我耳边小声说，今天来参加的人都是各家在星海的掌门人，带着的随从都是他们的副总或者计调经理。
海珠的声音听起来明显没有底气。
听到此言，我的心里不由一凛，扭头看看那些牛人，我靠，看来都是很重视的哦！
会议桌是长条形的，一边坐着我们参与竞标的各家旅行社负责人，一边是三水集团的几个相关高管，都是纯爷们，个个脸上的表情都很严肃。
竞标会很快开始，采取的规则是各家轮流递交自己的方案，然后宣读做说明，接受这些高管的询问，全部进行完后，大家都回去，等候通知，中标的会在2天之内接到通知，2天之后等不到通知的就说明废了。
看到这些同行掌门人个个踌躇满志志在必得的样子，不知怎么，我一直蛮有自信的心里突然有些紧张，不由敲起了小鼓……
招标会开始是例行的程序，主办方说明要求和规则，参与方各家做自我介绍，我的身份就是春天旅游公司的总经理，海珠自然是董事长。
然后就是各家开始介绍自己的旅游方案，顺序抽签，我们抽到了最后，第七名。
第一家发言的是中旅的，上来他们的掌门先自我推介了一番中旅的实力和品牌，又是全国连锁，又是出身名族，又是资产雄厚，又是服务优质，一番夸耀之后，然后由他们的副总兼计调部经理宣读方案。
我仔细听他们的方案，他们的方案很具体，很详细，首先针对出去旅游的1700人给出了总体分配计划，分为5个批次发团，每个团时间间隔一周，这样不会耽误集团的正常工作，出去旅游的目的地，他们显然是放弃了利润很低的国内游，目标直指一个方向——新马泰，豪华团，品质游，报价为7600元每人，合起来正好大约1300万的总价格。他们的方案里说的很明晰，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同时还给出了每日的具体行程和路线。
最后，他们豪气一挥，旅游团款1300万全部垫付，待旅游项目全部结束后一周之后结算。
如此大手笔，不由让大家都有些惊异，确实是有钱人，一出手就是1300万全部垫付，一般的旅游公司是做不到这一点的。
但是我听出了其中的猫腻，在全部垫付团款的背后，是这家旅游公司的巨额利润，新马泰豪华团的旅游价格一般不超过5000元，就是豪华团的价格也在6000元之内，他们之所以敢大笔垫付，是因为这其中的利润实在太高，已经接近了300万，够狠的！这1300万的垫付，实在是个让人心动的诱饵。
第一家发言结束后，第二家是青旅，同样，他们也是先极力推广了自己的豪门背景和雄厚实力，然后宣读方案，他们的方案的略有不同，是1700人同时出发，分为国内和出境两个方向，国内是到新疆阿尔泰山喀纳斯，看大雪封山之前中国最美的秋天，国外也是新马泰，他们的说明理由是这样可以让大家有自由挑选的余地，因为有的人可能去过新马泰，没去过喀纳斯，有的去过喀纳斯，没去过新马泰。国内和国外的两条线路报价相同，都是7600元每人，好像他们和中旅的思路都是相同的，都是针对着这1300万来造的预算。他们提出垫团款的金额是1000万，在旅游项目结束后一个月之内结算。
一个单子就垫付1000万团款，这同样是豪门的大手笔，非一般旅游公司可以想象。
海珠的神色有些不安和紧张，很明显，她有些自卑，我的心里却有些放松，他们这样，就好办了。
接下来的4家公司，方案的内容基本大同小异，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韩游，有的推出了东南亚游，有的推出国内长线游，有的三者兼顾，价格都比较高，单个利润没有低于1000元的，高的甚至达到了报价的30%，而且，都提出了垫付款的不同金额，最底的也是800万，但是我注意到他们的共同点，都忽视了这1700人的内在层次和结构，都没有从三水集团的角度来考虑问题，都以为三水集团的注意力是在垫付团款上，所以，他们都抛出了垫付巨额团款这个诱饵来打动三水集团。其实，他们的出发点是可以考虑的，天下没有白吃的筵席，我拿出这么多资金来垫付团款，垫付资金的损失自然是要从价格上挽回来，吃亏的事谁都不愿意干。
三水集团的几位高管神色认真地听着，一言不发，但是，我从他们的眼神里微微看出了几分失望，似乎这6家旅游公司都没有说到点子上，都没有能说到他们或者他们老板的意图。
最后轮到我们了，我要发言了。
我定定神，环顾了下四周，然后说：“我们春天旅游既没有豪门背景，也没有雄厚的实力，我们有的，只是精益求精的管理和日臻完善的服务，我们的管理和服务，可以毫不夸张地说，在星海是第一流的，但是我们公司的经济实力，在星海旅游同行中，却是第三流，甚至不入流的……”
此语一处，引起同行一片轻微的笑声，笑声里带着几分嘲笑和幸灾乐祸。
我没有理会，接着说：“所以，在我说明我们的方案之前，需要说一句，我们做这个单子的前提是不垫付一分钱的团款，所有的团款，都要在发团前一周全部打到我们账户上……不然，我们是无法发团的……”
这话一说，又是一阵哗然，几位同行都互相看着，笑着，摇摇头，对我投以不屑的目光。
三水集团的几位高管却饶有兴趣地看着我，其中那位主持甚至脸上带着微笑，这微笑是真诚的。
然后，我继续说：“我们春天旅游一贯的宗旨就是为客户搞好全方位的服务，之所以是全方位的服务，就是不仅仅为外出旅游的顾客提供最优质的旅游服务，而且，还要站在客户的角度，从客户的利益出发，充分考虑客户为什么要组织优秀员工外出旅游，外出旅游，除了让优秀员工享受集团的福利休假之外，集团自身还想收到什么样的效果……”
几位高管注视着我，听得很认真。
“三水集团是国内外知名的大企业集团，是上市公司，资金雄厚，影响力巨大，我想，这除了因为三水集团拥有英明的老板，拥有正确的经营策略，拥有一大批精干的管理队伍，还因为三水集团拥有一批高素质的员工队伍，拥有一套行之有效的管理和激励制度，这是一个企业成功的基石，是一个企业不断发展创新的保障……”我继续说。
几位高管点点头，看着我。
“所以，即使是职工福利度假旅游，也应该考虑到如何利用这一点，充分激发职工的积极性和进取心，打破吃大锅饭的旧习，先进带后进，后劲赶超先进，形成你追我赶的良好竞争气氛……”我继续说：“三水集团此次出去旅游的1700名优秀员工，有200名是最佳员工，有500名是优秀员工，有1000名是先进员工，分了三个梯队，显然，这三个梯队的员工是为集团做出不同贡献的，既然贡献有大小，那么，福利度假旅游作为一种奖励，也要分开批次，分出档次，只有这样，才能让更优秀者心里平衡，让稍次者口服心服，让最佳者干劲更足，让第二第三梯队者学有榜样，赶有目标，我觉得，这应该是三水集团决策者需要考虑的因素之一，这样，才是最合理的分配方案，才能收到最佳的效果……”
几位高管眼睛一亮，互相看了看，然后主持对我说：“易总，继续说下去……”
我打开方案，然后说：“所以，根据我的想法，我们为三水集团的这次旅游福利度假设计了一个方案，方案将这1700人分为三个梯队，第一梯队，就是那200人，旅游目的地为欧洲，第二梯队，也就是那500人，旅游目的地为亚洲，第三梯队，也就是那1000人，旅游目的地为国内……这样，想必会刺激到整个集团的职工，你想享受外出旅游，那好，你好好干，争取当先进，先进想去亚洲旅游，那好，你当优秀，优秀的想到欧洲旅游，那好，你给我当最佳……这从一个侧面也是多劳多得的体现，成绩越优秀，得到的奖励越高级……”
“好，易总，说得好——”主持情不自禁叫了出来，然后带着欣赏的目光看着我：“说说你们的细化方案……”
我继续说：“虽然我没有一分钱的垫付资金，但是，你们这1300万的预算，我不准备给你们剩下，我们的具体方案是这样的，第一梯队的200人，安排欧洲十国14日游，报价为15000元每人；第二梯队的500人，安排到巴厘岛4晚6日游，报价为每人10000元；第三梯队的1000人，安排到成都九寨沟2飞8日游，每人报价为5000元……这样，你们集团的这1300万，我全部给你囊括进去，当然，你么如果想换别的路线，也都可以商榷……团队如何出发，根据你们集团内部的工作安排，我们两家协商，可以分批，可以一次性，看你们的工作安排而定，这个是很灵活的……至于具体的线路和其间的行程，方案里有详细说明，我就不再一一念了，你们可以回头去看……还有，说明一下，我们安排的团，全部是vip豪华团，吃住都保证是第一流，导游全部是有经验的优秀导游，保证全程的服务质量，如有客人一次投诉服务质量，我们全额退赔个人的全部团款……还有，各位，我实话实说，欧洲团，我们公司每个人赚取你们1000元的毛利润，亚洲团，我们每个人赚取你们800元的毛利润，国内团，我们每个人赚取你们200元的利润，合起来，我们的毛利润大概是80万，至于纯利润，那就更低了……1300万的项目，我们赚80万的毛利润，各位都是做生意的，这个收益我想你们不会觉得高吧？”
我说到这里，几位高管都笑了起来，主持不由点点头：“不高，不高……不过，易总，你看，其他几家都至少垫付了800万的团款，你们公司却一毛不拔，这是否有些说不过去呢？”
我毫不犹豫地说：“第一，我刚才说了，我们公司刚起步做，家底薄，没那么多流动资金，垫付不起；第二，我想说，即使我们能垫付，我想你们家大业大的三水集团也不会真格在这区区1300万上做文章，也不会真在乎这1300万，你们的雄厚资产和实力，都是世人皆知的，你们真格计较这1300万，不怕会丢了你们的颜面？所以，从维护你们自己的面子出发，我就是有钱也不会垫付……”
我这么一说，几位高管又笑起来。
我这时偶尔一瞥天花板，发现在天花板的一角，有一个摄像头。
这时，我听到几位同行在窃窃私语：“这就是没钱人的歪理邪说啊，穷公司，小公司，拿不出钱来，只能这么说来刺激客户了……”
“正是，其实说这些话有什么用呢，人家最看重的其实就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行内的规矩……他们肯定是没戏的，天话乱坠说的再好也没用，这年头，没有钱，什么都白搭……”
“不过他说的三个梯队倒是很有道理，唉……我们怎么一开始就没想到呢？我们要是这样做方案就好了……”
“他们的招商函上没说这么具体，计调直接就按照这个人数做路线和报价了，谁会想到这么多呢……”
“咱家的计调就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想……”
“这是咱们管理制度规定的啊，大家做事都是各负其责，只管自己那一摊，谁知道这1700人是分了档次的，唉，还真有点后悔了，失策啊……”
几个同行在那里议论纷纷，几位三水集团的高管互相交头接耳了一会儿，然后主持宣布招标说明会结束，请大家回去等候中标通知。
我和海珠走出三水集团豪华气派的办公总部大楼，海珠边走边问我：“哥，你说，咱们现在的成功率有多少？”
我想了想：“80%！”
“有这么高？”海珠说。
我笑着点点头：“是的！”
“为什么会这么说？”海珠说。
“就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西，我们摒弃了我们的劣势，抓住了我们的优势，这个优势就是三水集团招商函上没有说明，但是希望大家能意会的东西……”我说。
“你是说三个梯队的划分？”海珠说。
“是的！”
“他们的招商函上为什么不点名这一点呢？”海珠说：“直接说出来多好？”
我斟酌了下，说：“这个……我也搞不清楚，或许，他们是想借此来寻找长期的合作伙伴，想借这次机会来考察各家旅行社，看谁最能最善于揣摩他们的心思，看谁能真正领悟营销的本质——双赢！看谁能真正做到营销者最本质的品质——真诚！”
“哦……”
“那几家看起来表面都很真诚，但是，其实心都很狠，都将利润扩大到不能再扩大的地步，恨不得一口将人家的钱抢过去，他们虽然都垫付了很多资金，但是他们报的总价，总体利润都在300万以上，他们以为隔行如隔山，三水集团的人不了解旅游行业的内部行情价格，其实，他们错了，这几位高管既然能在三水集团做到高管的位置，自然都不是傻子，他们会回去查询的，第一次做买卖，就想一把赚死，其实是把自己的后路堵死了……这几位同行的掌门人看起个个精明的很，其实都很短视，只看到了眼前，没有看到明天、后天……”我说着笑起来：“我刚才故意把我们做团的利润说了出来，就是提醒三水集团的几位高管，不要被人家宰了，做冤大头……我估计他们是会很在意我说的那些数字的……毕竟，这不是国企，这个集团的老板是不会让自己被人家宰的，该花的钱可以花，不该花的钱还是会节省的……”
“呵呵……你可真聪明……”海珠说：“哥，你说，他们为什么不当场就做出决定呢？”
我想起了那个摄像头，说：“或者，是有比那几个高管还牛叉的人物才能做出决定，比如集团的分管副总裁，或者集团的总裁，甚至董事长……他们需要给那个上级人物汇报，或者，这个招标会，会场外会有人一直在通过摄像头看着听着……”
说话间，我们走到了车前。车子昨天晚上修好了，我去修理厂开回来的，电路出了点毛病。
我打开车门，正要上车，身后有人喊我：“哎——易总，等一等——”
我停住脚步，看到那个主持气喘吁吁地跑了过来。
我说：“您好，有事吗？”
“是这样，易总，我们集团的分管夏总想和你谈谈……”
“夏总？我不认识什么夏总啊？”我说。
“你是不认识，可是，刚才我们的招标会，夏总都通过监控器看到了，刚才我们去给夏总汇报，夏总说让我把你叫来，想和你交流交流……”主持说。
“哦……”我的心里一阵兴奋，果然如我多想，这个监控器是有用途的，马尔戈壁，分管这个项目的夏总要见我，戏大了，必定是好事，他一定是被我刚才的发言打动了。
我内心一阵狂喜，对海珠说：“好——我们走！”
“易总，夏总说只见你一个人！”主持笑着说。
“哦……那好！”我接着对海珠说：“在车上等我……”
海珠点点头，有些喜不自禁，这个时候被这个集团的分管总裁召见，显然是好事，海珠一定也感觉到了。
我跟着主持又进了集团总部大楼，上了二楼，在走廊走了一会儿，在一间办公室的门口停住了，办公室的门牌是副总裁办公室。
主持脸上带着小心翼翼的表情对我说：“易总，你自己直接进去吧，夏总在里面等着你……”
看主持脸上的表情，似乎他对这个夏总很尊敬，还有些畏惧。
我冲主持笑笑，径直推开厚厚的沉重的木门进去。
一进去，我首先看到这是一间很大的豪华办公室，在落地窗户旁，一张很大的老板桌，在老板桌后，一个人正低头在看什么。
这无疑就是夏总了。
不过出乎我意料的是，虽然我看不到这位夏总的脸，但是却看清这是个年轻女人。进来之前，我一直以为夏总是个男人。
我轻轻咳嗽了一声，说：“夏总，你好，我是春天旅游的，你找我？”
闻听我的声音，夏总抬起头来——
我一下子愣了，我靠，这个夏总竟然是昨天开红色法拉利撞我又被我吓跑的二奶野蛮刁钻美女！
妈的，一直以为她是有钱人包养的二奶，没想到竟然是大名鼎鼎的三水集团的副总裁。
我的心里连连叫苦，坏事了！
夏总看着我，脸上带着捉弄的表情，打个哈哈：“哟——这不是二爷吗？二爷，您亲自来看二奶了？”
我一脸尴尬的表情站在那里，浑身不自在，脑子里涌出的第一个念头就是：马尔戈壁，失算了，这两天的努力全部泡汤了，这次竞标砸了！
我心里感到十分沮丧。怎么这么巧，这夏总竟然是昨日那小二奶。
小二奶看到我有些沮丧的神态，愈发来了精神，神气活现地说：“啊哈，二爷，这位二爷……昨天那股劲头呢？你不是一蹦老高吗？你不是龇牙咧嘴地吓唬我吗？这会儿你的那股劲头呢？”
妈的，也该着我倒霉，没办法，谁让我昨天遇到她了呢？我看着张牙舞爪的小二奶，无奈地苦笑了下，说：“算我倒霉，我认了！”
“你认了？你认了什么？”她说。
“我认栽了！”我说。
“啊哈……这么快就认输了，怎么这么不男人捏？”小二奶从站起来，绕过办公桌走到我跟前不远处，站在那里叉着腰看着我，脑袋一歪，嬉笑着：“二爷，没想到吧，我就是三水集团的副总裁，嘿嘿……”
“是，没想到！”我说。
“不过，我也没想到你这位二爷原来还是春天旅游公司的总经理啊……”她说话的口气稍微有点正经：“还没想到，我分管的这一块招商，你竟然来竞标了……更没想到，你这位二爷嘴皮子的功夫还不错哦，你刚才在招标会议室大侃的那一通，我可都是听见了……”
“信口拈来的一些胡言，还请夏总多指教！”我说。
我这时已经认定遇见这个小魔女，这次的招标是死定了，这样一想，心里倒轻松了，说话也没有压力了。
“指教？嘿嘿……我不懂什么旅游，指教可不敢当……”小魔女绕找我走了一圈，上下打量着我，然后说：“嗯……个头不错，小伙子还是挺帅的，昨天我没仔细看，这会儿可要好好看看……好好欣赏鉴赏下……”
我擦，我成了被她欣赏鉴赏的东西了。
我浑身不自在，眼睛盯住她的一举一动。
“人是不错，只可惜，肚子里花花肠子还不少，昨天还叫我二奶，还要对我耍流氓，这可不好哦……”小魔女夸张地说：“喂——二爷，你今天落到我手里，有什么想法，谈谈你的获奖感言？”
我说：“没有什么感言，就是认倒霉，好了，夏总，昨天的事情我向你道歉，我不该说你是二奶，不该吓唬你，道歉完了，那个竞标项目我自动放弃，我该走了——再见——”说完，我转身要走。
“站住——”身后传来一声顿喝。
我回过身，看到小魔女正睁大眼睛看着我：“我没发话，谁让你走的？”
我笑了：“夏总，我不是你的员工，也不是你的部下，我凭什么要听你的呢？该给你道歉的话我已经说了，那个竞标我已经放弃了，咱们两清了，你还要怎么样？”
“我这里岂是想来想走就走的？我告诉你，进来容易出去难，你给我乖乖听话，不然，我叫保安把你揍一顿……”小魔女威胁我。
我不由笑了起来：“夏总，你这里是经营办公场所，不是黑社会，看你一个女孩子，怎么这么霸道这么崇尚暴力呢？”
“哼——在这里我说干什么就是干什么，谁敢不听我的话，你尽然敢不听我的，胆子大了……”小魔女叫着：“我管你是什么人，既然来了我的办公室，就得听我的，乖乖的最好，不然，打屁屁，屁股给你打成两半……”
我心里好气又好笑，哭笑不得地看着她，一时竟然不知该和这样的一个刁蛮女孩子说什么。
小魔女看了我一会儿，突然声音变缓和了些，笑起来：“怎么样？害怕了吧？哈哈……别怕，姐姐不会打你屁屁的，姐姐最喜欢小帅哥了，你这么帅的小伙子，我怎么舍得打你呢……”
我苦笑一下，摇摇头，看着她：“夏总，你闹够了没有？闹够了，我该走了……”
说着，我再次转过身去要走。
“哎——二爷，别走，易二爷，站住——”小魔女又叫我。
“夏总还有事吗？”我说。
“废话，我叫你来自然是有事，你以为我就是为了打你屁屁？”小魔女收起玩耍的表情，认真地说。
“那……你说吧！”我说。
“哎——你叫易克是不是？”她说。
“是！”我点点头，看来刚才竞标会场我的自我介绍她都听到了。
“易克……这名字不错，谁给你起的？”她脑袋一歪。
“你说谁给我起的？”我反问她。
“我猜是你爸妈！”她说。
“你真聪明，答对了！”我带着讽刺的话语说。
“我当然很聪明，一猜就知道是你爸妈给你起的名字，反正不是你自己起的……”她得意地笑了下，然后说：“易二爷，和你一起来的那个美女，那个叫海珠的董事长，你们是什么关系哦？”
“是我女朋友！”我干脆利落地说。
“哦……是你女朋友啊……你这个二爷竟然有女朋友了……真是岂有此理……”她霸道地说着，又说：“那……那个旅游公司，就是你们开的夫妻店了？”
“可以这么认为！”我说。
“你女朋友喜欢你不？”她又说。
“这个和你有关系吗？夏总！”我说。
她不理会我，自言自语地说：“看起来那个海珠董事长一定很喜欢你的，我看出来了…….”
我无语。
“那你喜欢你这个女朋友不？”她有歪着脑袋问我。
“这个同样和你没关系！”我说。
“嘻嘻……不喜欢我过问二爷的私生活啊，二奶关心关心二爷，这有什么不妥吗？”她说。
我看着她：“夏总，你就是要和我谈这个的？对不起，如果没有别的事，我走了！”
“哎——别走，别着急走嘛……”她站到我前面挡住我的去路，然后说：“好，好，来，易总经理，我们谈正事……”
我看着她：“说吧，夏总！”
她说：“刚才的竞标会，我一直在通过监控看着会场，你们所有人的发言我都看到了，特别是你的发言，我听得很仔细……刚才会后，参加招标的主持也给我汇报了，我又看了下你们的方案…….我觉得你的发言你的方案蛮特别的哦，和那几家很不同呢……”
我笑了下，没有说话。
“你刚才为什么说要放弃竞标了呢？你的方案和发言不是都很好吗？”她看着我。
我说：“你说呢？”
“我不知道啊，我什么都不知道啊！”她一脸无辜的样子。
我说：“你知道，你在装糊涂！”
“哈哈……我知道了，你是在猜我会拿昨天那事来报复你，对不对？”她哈哈大笑起来。
我点点头：“是的。”
“你可真聪明，恭喜你，答对了，嘻嘻……”她笑着。
我的心里彻底凉了，这丫头还在耍我玩，我心里有些生气。
“不过，你的方案做的确实不错哦……那几个方案我刚才都大致看了下，你二爷做的是最好的……”她又说：“我这个人，你觉得会是公报私仇的人吗？还有，我告诉你，这个单子给谁，我说了算，我们不仅仅是打算找一次的合作伙伴，是想找到一家可以长期合作的生意伙伴，我们集团今后的会务旅游项目多了是，我们的招商函
(本章未完,请翻页)